美容化妆品企业10大营销趋势

营销制胜的时代，美容化妆品企业极尽概念炒作之能事。可是在新的市场环境下，究竟怎样的营销模式才是适应市场潮流趋势的呢?     

失败的案例会说话——10大案例剖析美容院经营红灯区

在营销界．我们都知道“终端为王”，在美容业，美容院就是终瑞。从某种意义上讲，企业的品牌营销可以分为两次第一次是招商营销，打开营销渠道才能拥有终端；第二次是终端营销，能够直接带动产品实现价值、体现财富。     

别丢了他们

一块田地，通过精耕细作与勤劳付出．才能有所收获。企业对营销人员也要用“心”呵护，才能留住他们。拥有了优秀的营销人才资源，一个企业的营销队伍才能保持稳定与壮大。企业才有了进一步提升品牌和增强实力的保障。     

六大报告，人气靴子GET拥抱温暖春天

靴子热潮已经到来！想知道现在最流行的款式吗？要怎样搭配才完美？不漂亮的腿也能穿吗？我们给你一一解答。[编者按]     

寻找本季美容市场好新品

在美容市场的竞争中，产品是最有杀伤力的。因为产品是贯穿企业一切经营活动自始至终的承担者。开发有差异化、有独特卖点、有溢价能力的新产品，以满足消费者喜新厌旧、标新立异、追求时尚的需求，是生产企业营销创新的基点之一。而对于经销商和美容院；选择代理什么样的产品更自己的长远发展？什么村品才称得上是好新品呢？     

人本思想与人文思想

美容行业是一个感性的行业，营销过程中除了一般的产品营销和服务营销，还涉及概念营销和情感营销，在管理过程中也融入了人性管理和情感管理．无论是对内还是对外．都要考虑更多的文化要素。我们经常听到消费者和加盟店说这么一句话：“我是先认同了你们的企业和品牌．然后才接受你们的产品和服务。”同样，民工也会这样说：“我是先认同了一家公司再进入这家公司的。”     

中国美业微营销大讲堂美容企业微营销拓客系统案例解析

上期，笔者与大家分享了美业微营销六大误区。那么，误区既然存在，什么样的微营销才是适合美容企业要去做的微营销拓客系统呢？本期，我们一起来看一下微营销拓客系统案例解析。     

在网上开家美容店

世界上第一笔网络交易在1994年完成。而中国在1998年才迎来了第一笔网络交易，电子商务迄今在中国已经走过了6年多的风雨历程。有了一个从不成熟到逐渐成熟的发展过程。美容化妆品营销也不可避免地受到这一潮流的影响，在网络上打出一片新市场；     

宅人宅配宅营销

营销也要与时俱进，在新时代大市场需求下，宅配和宅营销必将成为企业获取利润的又一条新的途径。     

新产品 如何成功营销突围

新产品营销从来都是企业营销很重要的课题，企业推出新产品如何一炮打响，常常决定企业能否立足市场或者成功转型。而不同产品、不同时代、不同实力企业、不同区域和环境的营销方略都是不同的。因此，成功营销没有固定方程式，但却可以把具有共性的成功元素总结起来进行分享。这个世界，没有一样的企业，也就没有相同的成功基因。     

渠道信息收集ABC

大部分专业美容渠道的市场信息收集，都是通过厂家的客服人员做大量的工作，甚至连同市场人员的信息传播工作也都代做了，结果却徒劳无益，归结起来都是为了降低成本惹的祸。其实厂家的政策传播路径应该是这样的：策划部——客服部——市场人员——代理商——加盟店——顾客，而其中产生效益最关键的环节是市场人员。因为其担负着信息的周转及反馈的桥梁作用。只有在市场人员的申请支援下，客服去帮助解决问题才会更有效、更快捷。客服和代理商沟通，不外乎2个目的，一是传播信息。促成进货；二是解决问题，杜绝隐患。如果不知道市场的实际情况却天天与客户煲电话粥联络感情，最终没有达到目的，反而会起到副作用。市场人员不知道公司与客户之间的沟通进展情况，无法达成共识．就会造成执行力严重偏差，内部沟通断层不畅，从而影响市场销售。     

微声音

【推销与营销】1.推销是赞美产品，营销是赞美客户；2.推销卖贵的，营销卖对的；3.推销广种薄收，营销有的放矢；4.推销是让客户认同产品，营销是让客户认同自己；5.推销是先做事再做人，营销是先做人再做事；6.推销是卖产品，营销是帮客户买产品；7.推销在乎自己受益，营销在乎客户收益。     

"修复专科"升温,"企业大学"预热

像大多数专业线企业一样，广州肽能生物工程有限公司也曾急功近利，也曾在“教育服务营销”的名义下频频召开各种各样的招商会、培训会和终端会，也曾企图借助公司强劲的势头推出新品牌，期望在竞争越来越激烈的市场上多分一杯羹。过去的几年，这些流行在专业线市场上的做法，曾让很多企业在市场上获得了一定的成功。但一年多来，原有的市场运作模式越来越失效，企业内部管理问题伴随着营销阻力凸显出来。如何突破企业发展瓶颈，让企业跃上一个新台阶呢？     

营销就是一场软战争

世界同时进行着两种战争：硬战争与软战争。硬战争的手段是杀戮，其组织形式是军队；软战争的手段是营销，其组织形式是企业。前者是在流血的状态下获取财富；后者是在和平的状态下获取财富。前者是局限在有限的战场进行厮杀：而后者是在没有疆界的市场进行竞争。外国的公司在中国，用中国土地上的水，让中国人去卖，卖给中国人喝，每年卷走上百亿真金白银，这就是软战争!     

米伊斯教授信箱

在离开营销的时候，刘诗伟像一名哲人，但他绝对是两面的，当回到营销上时，立刻显出周全、精细、果敢、务实以及拿捏有度、纵横捭阖的风格。做营销，每个人都在寻找或选择适用于自己的一种方法，如果将注意力仅仅集中于“技术层面”显然是不够的。而人生的态度、思维的方式，对于“寻找”才更具有决定性意义。这一点，也是刘诗伟在接受采访中特别强调的。     

服务为市场助力

“炒作就是为了省钱，炒作就是为市场经济服务。”这是有着“炒作大王”之称的邓建国在香港成功注册了中国第一个以专业炒作为目的的协会时，为这个炒作协会编的一条广告语。也许业内人士知道邓建国的没几个，但知道“炒作”这个词并能娴熟运用的却不计其数。放眼美容专业线；太多企业都沿着“概念炒作”这条路一路飞奔向“钱”，结果呢？这个行业获得的关注越来越多，却是负面的多过正面的。炒作也许为企业省了钱，甚至短期内为企业赚了钱，但它毕竟是一种短期的营销行为，2006年发生的诸多事情就是最好的证明明。本月我们邀请来业内几位生产及代理企业的优秀代表，挖掘他们的服务经验，为提升美容企业的服质量助力。[编者按]     

小品牌3个月赚回800万

美博会招商一直是中小美容化妆品企业最重要的营销方式，然而越来越冷清的现场交易已经让中小企业老板们感到了巨大压力。当市场局面尚未打开、网络尚未稳固、资金实力严重不足时，怎样找到适合自己的招商方法完成生存呢?21世纪福来旗下“概念工厂”服务的法诗德品牌2003年进入美容行业，在劣势下抢先创建新的专业细分市场，3个月时间，用20万元赚回800万……     

美导的薪酬变迁

合理的薪酬制度是一个企业塑造优秀营销团队的基础。但是，什么样的薪酬制度才算是合理呢?又如何进行设计呢?这都要根据每个企业实际情况的不同来区别对待。     

渠道之战谁主浮沉

“我们可以依重渠道成长，但我们必须时时保持过坎的心态。因为再稳定的渠道都是动态的，都在不停地产生问题，当然也在呈现新的机会。渠道可以成为我们在某阶段赢得竞争的优势，但我们必须对它进行适时的再度规划与规整。因为，在时过境迁之下，以前的渠道优势完全可能成为防碍我们成长的累赘与问题。同时，我们还需要提醒自己的是：没有一个企业的渠道不会出现危机；没有一个企业的渠道不会需要改善和成长；没有一个企业的渠道不能规划出更具合理性、更具控制力的前景；没有一个企业的渠道不能规整到更有效率、更有竞争力的状态。，”资深营销管理专家李政权在其《成就优势渠道》一书中阐明了渠道的真谛。对于中国美容专业线企业而言，尤其值得深思：销售提升如盖楼，渠道质量是地基。尽管曾经的传统渠道为行业以及专业线企业的发展做出了突出的贡献，甚至因为行业的特殊性，这种传统渠道模式还将在相当长的一段时期内保持主流地位，但在传统渠道已经发生巨大变化的今天，无论是行业上游的生产企业还是中间环节的代理商，抑或是美容院终端，都需要重新审视渠道的力量。在漫天飞舞的营销模式大战背后，其实最终体现的是渠道的竞争力以及对终端的吸引力。     

传播时代生殖保养品牌如何全面制胜？

品牌传播是企业的核心战略也是超越营销的不二法则。品牌对于一个企业来说是至关重要的超越竞争、建立品牌忠诚度、树立形象的重要保证。