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一个优秀的销售经理,一定是顾问型销售经理。给经销商专业的智力支持,帮经销商规划生意,扶持经销商做大。这样,就算你不会喝酒,不会应酬,经销商同样尊重你,对你的意见言听计从。 相似文献
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随着市场竞争的日益加剧,很多化妆品厂家纷纷加大了对经销商的“扶植”力度,其中一个很重要的举措,就是建立了对经销商甚至下游美容院的培训体系,并开始关注培训手段的多元化运用。旨在通过培训不断地给经销商“洗脑”,从而吸引经销商,培养经销商的忠诚度。同时,借助经销商营运能力的提升,达到与经销商协调、匹配而高速发展的战略目标。 相似文献
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选择什么样的经销商,要看厂家的需求。可是总有一些经销商是各大厂家都挣着抢着要的,那就是一些优质的、具备更强能力的经销商。 相似文献
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经销商老板大都遇到过几个所谓的“牛人”——厂家业务员,这种“牛人”仗着好品牌、大公司和铁关系等对经销商指手划脚,更有甚者公饱私囊,对经销商采取变相“敲诈勒索”。 相似文献
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现在市场竞争的根本就是知识的竞争,经销商如果能够掌握更多国际上先进的经营和管理理念,无疑会对事业发展起到积极的推进作用。因此,许多经销商抱着技多不压身的观点,纷纷放下手中的生意,一心读起MBA或EMBA来。大多数经销商报名读MBA,比那些单纯的学子读MBA有更多的优势。由于经销商都是在商场上经过摸、爬、滚、打出来的,有丰富的实战经验, 相似文献
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经销商出品牌,在美容行业已是见惯不鲜了。但是成功与失败并存,有人欢笑,有人悲痛;有人欣喜,有人忧虑。一些经销商也从此走上了不归的品牌迷途,明天如何对很多经销商来说是一种无奈。[编者按] 相似文献
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选择一个好新品,可能帮助一个经销商一夜崛起;然而,一旦选错了新品,也可能让一个优秀的经销商一夜之间陷入经营困境。如何选择新品做代理,经销商要学习的东西还很多,包括对自身的准确定位、对公司的长远规划、对合作厂家的考虑、对样板市场的考察等。 相似文献
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渠道扁平和厂家对终端销售市场的直接资源支持,似乎把经销商逼上了一条绝境。面对困境,经销商如何选择突围,才能够找寻到生存的关键之道? 相似文献
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历经千锤百炼的经销行业,有着无数的经营之道需要诉说。运作企业要经过多少艰难险阻的道路、跨越多少经营管理的障碍,这些在各省化妆品经销商的心中都有着切身的体会。而世界最高级别的斯诺克台球运动比赛,就正如经销商的品牌运作一样,挑战障碍、突破障碍、成功设置障碍直至顺利跨越障碍。观看斯诺克台球比赛,除了大开眼界外,也让经销商们从中悟出了许多值得学习的地方。 相似文献
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经销商拥有当地不少社会资源,若是不能好好地加以利用,就说明经销商的价值所体现和运用得不够到位。[编者按] 相似文献
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中国大部分靠经销商作为渠道主力的厂家,通行的做法是在一个区域发展一个经销商,作为该区域的独家代理或经销。但一些厂家也在做创新的尝试:在一个区域同时发展两个经销商,简称“一地两商”。但从实际的运作结果来看,“一地两商”对于不少厂家来说,是看起来很美,但最后却往往成了两败俱伤的“一地两伤”。 相似文献
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由于经销商和厂家的赢利基础不同,所以奥运商机给双方带来的利益也各不相同。对于厂家来说,奥运赞助是好事更是机遇;但对于经销商来说,奥运赞助之中却隐藏了诸多问题。 相似文献
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中国美容行业经过前几年的市场整治,已逐渐步入规范化的运作轨道。2008年,是行业迎接新变革与挑战的一年,对中国广大的美容经销商而言,如何抓住机遇,促进发展呢?不久前,在伊美传媒集团的强势支持下,华山论剑·中国美容领袖年会组委会在广州召开了一场中国美容经销商财智峰会,通过对行业现状宏观、微观的深刻剖析,对美容经销商们找准经营定位、把握发展方向有所启发。会议当天,全国近200多家代理商悉数到场,分享了来自学院派和实战派知名讲师所奉献的一场精神和智慧大餐。 相似文献