规模为何不经济

一些连锁药房在扩张过程中,平均单店盈利能力持续下降,管理费用过高,而采购物流成本的下降不能达到预期水平,亏损店的数目在增加,因而导致企业整体净利润率下降——这种规模与利润呈反比例增长的结果,就是企业陷入"规模不经济"的陷阱.进入"规模不经济"瓶颈的企业会出现规模扩大、边际效益却逐渐下降的趋势.     

重启"药妆店"

随着医保控费持续推进、个人账户逐步缩减,药店长期以来单一依赖医保的业态和盈利模式面临极大挑战,对完全市场化的非医保药店盈利模式的探索已经迫在眉睫. 医保药店与非医保药店经营的根本区别在于,医保药店是以药品为主要盈利来源,而非医保药店是以非药品为主要盈利来源.在以往药店围绕"大健康"或"健康+美丽"概念为核心的商品结构中...     

中端毛利品种,被忽略的"金矿"

从商品管理的角度来说,一般负毛利、低毛利产品能增量但不能满足企业运营的成本,高毛利产品则销量有限、增量困难.这种情况下,连锁药店普遍形成了通过低毛利产品吸客,高毛利产品盈利的运营模式.中端毛利品种因为"两头不沾"而不受重视,其中有品牌、有价值同时又能够增量的品种被很多连锁药店长期忽略.如果能与品牌厂家互动,促销拉动,促...     

"沙拉"年终奖

每到年终,关于年终奖的传说就开始沸腾起来. 钱还没到手,我便和老公谋划起"纸醉金迷"的春节计划:如果我发3000块奖金,老公发5000块,那这额外收入完全可以满足我过一个中等"奢华"的春节. 谁知道计划跟不上变化,第二天刚上班,老板居然宣布:由于今年盈利下滑,年终奖减半发放.     

还原O2O“价格战”真相

对医药O2O来讲,"价格战"是相对沉重的话题,但现阶段又根本无法避开。根据运营成本(系统、人力、仓储、物流等)测算,医药O2O的平均毛利率需要达到26%~28%才可能实现盈利,但现实是,大部分参与者的毛利率水平仅维持在23%上下,甚至部分参与者的毛利率水平被挤压到20%以下。这也充分说明,当下如火如荼的医药O2O依然处于普遍不盈利的状态。     

探寻多样化盈利之道

最近,"老百姓"和"健康人"陇海路平价大药房先后在河南郑州开业,但基本没有打破原本风平浪静的局面.郑州的连锁药店规模普遍不大,基本局限于本市的拓展.但其价格已经降的比较低.药店经营者们普遍认为平价药店对郑州药品零售市场冲击不大,他们更关心的是如何探寻药店的盈利之道.     

断草之“秘惑”

虫草之"秘" 冬虫夏草是一种十分名贵的中药材.在1757年的《本草从新》中,冬虫夏草就与人参、鹿茸一起被列为中国三大补药.它是一种能同时调节、平衡阴阳的中药.近几年来,冬虫夏草的价格飞速飙升,并因显著的疗效成为部分药店的一个主打产品.据不完全统计,不少大型老字号中药店里冬虫夏草的单品销售额可以占到全部销售额的40％～ 60％,成为门店盈利的中流砥柱.秘之一:外形.冬虫夏草的外形似虫非虫、似草非草.其实,冬虫夏草是麦角菌科真菌寄生在蝙蝠蛾科昆虫幼虫上的子座及幼虫尸体的复合体.     

医药电商或迎退市潮

现实的残酷倒逼经营者调整经营策略,甚或主动"割肉"退市,"中止"或"终止"将成为医药电商领域的热词。惠好药尚网于2013年悄然退市,这一事件似乎并未在行业内引起波澜,但却仍然值得业界深思。在普遍未能盈利的情况下,医药电商为何退出者寥寥?是真的找到了扭转乾坤的法宝,还是出于不甘而竭力支撑?无论如何,这在市场规律下都是怪现象,没有失败者显然不符合优胜劣汰的规则。     

解铃还须系铃人——评《解不开的药店“结”》

有人说药店经营如同西天取经,只有历经"九九八十一难",才能取到真经修成正果。这话或许有点儿夸张,但意思却一点儿也不假:药店选址难、注册难、换证难、认证难、贷款难、用工难、药师难、盈利难、兼并难、整合难……甚至你有朝一日不想继续经营了,要退出江湖、注销公司,又面临"善后难"。     

不盈利门店，如何提升单店产出

<正>近些年，连锁药店和培训机构比以往任何时候都要更关注不盈利门店和亏损门店，亏损已经是药店面临的第一大难题，扭亏行动刻不容缓。近些年，连锁药店和培训机构比以往任何时候都要更关注不盈利门店和亏损门店。一方面，随着新店盈利时间延长，亏损门店增多，很多咨询机构根据市场动态需求，以此为钻研方向，针对连锁药店的亏损门店和不盈利门店推出了一系列解决方案，重点扶持这类门店；另一方面，连锁药店高层很重视亏损门店，对于亏损门店相关的会议，一把手亲自参与，     

执业药师的培养与电商实践

建立一整套完善的培训计划,是解决执业药师缺失的不二法宝,由此带动线上线下药店从药品销售转向药学服务,并通过执业药师实现服务盈利。药店"标配"执业药师乃大势所趋,但因缺口过大,一时难以全面实施。为此,国家食药监总局发布通知:"2016年1月1日至2020年12月31日期间,经确认在册的从业药师可有条件地继续在岗执业;已配备了执业药师的经营企业,不得使用     

进行时——作为的空间

在行业利润空间逐渐缩水的今天,零售终端和上游供应商联手有足够的理由:合作比不合作更能降低经营成本,同时又能高效运用彼此间的优势资源,达到提升销量,实现盈利水平提高的目的.     

新店盈利能力综合诊断与整改(上)

商圈及商铺价值、门店外观、店内形象、商品结构都是影响新店盈利能力的关键要素。随着竞争的加剧,房租、人员工资等费用压力的增大,药店盈利能力越来越弱。不少单体药店的老板,想学着连锁那样开新店——"多放一     

价值之变

无利不起早。无论我们怎样给药店价值同盟脸上贴金，都改变不了它的逐利本性。药店同样如此，第一是生存，第二是盈利，第三还是盈利。因此，不要指望药店对不赚钱的联盟抱有多少忠诚，双赢永远是最好的结局，归根结底，联盟的出现也是奔着这个结局而来。     

自建移动医疗,不可取 评《“医+药”的网络试错》

越来越多的医药电商开始链接移动医疗业务,自以为是寻找到了发展的正确路径,殊不知这仅仅是一厢情愿而已。医药电商对"医+药"的探索大都以1药网为模板,但在某种意义上讲,1药网的模式具有不可复制性——"三驾马车"并行是一件实在太烧钱的事情,非资本雄厚者不能涉足。1药网近年融资总额居医药电商行业之最,但在某些时间节点依然捉襟见肘,遑论依然陷在不盈利泥淖中的其     

有效管理顾客信息 提高市场占有率

顾客信息管理就是在"顾客导向"的市场背景下,产生的全新营销管理方法。顾客信息管理强调"从顾客出发",根据顾客类型改进业务职能,完整记录顾客信息并对顾客类型进行分析,制定具体策略以提升药店盈利能力。     

医药电商的“后定点”时代

2015年底的"双十一"、"双十二"。跟往年一样的"买买买"呼声中。医药电商的参与性显著提高。医药电商们似乎都看到了这一块蛋糕未来的强大市场。在红海里仍然大打价格战。可以说都"拼了"。阿里健康2014年就有钱任性地试水,推出类似"滴滴打车"的社会化App购药模式。实行到2015年年中。发布《盈利警告》,显示亏损额较上一年增长200%。打开新市场的阶段性阵痛难以避免。长期盈利艰难的医药电商,在人社部公布2015年底前全面取消医保两定资格审查的消息到来时不由得精神一振,看到了在2016年大事拳脚的希望。     

他视角

药物研发是核心财富引擎 对过去3年制药公司在研发和销售方面的投资考察分析显示,提升现有产品所作的投资可使公司的年度盈利获得增长,却使公司的长期价值有所下降。表面上,销售、管理和一般费用（SG＆A）方面的大笔投资的相反效果揭示,大笔销售投资与提升公司长期价值的目标不一致。一个潜在的原因在于短期盈利影响制定投资策略的高级管理人员的声誉和薪水。但必须注意到,短期盈利可产生用于加速研发项目的现金流。     

大店贡献2011～2012年度中国药店单店销售排行榜解析

对企业而言,“大店”具有不可替代的战略价值:一、打造品牌影响力;二、作为新入市场的切入点;三、实现盈利目标;四、成为新战略的试验田;五、作为人才培养基地.因而,“大店”的运营好坏,不仅关系企业整体盈利水平的高低,很多时候还牵涉到企业战略实施的顺畅与否.     

药品零售连锁企业的物流成本研究

随着近年来药品零售业竞争的日益加剧和企业盈利能力的不断降低,药品零售连锁企业已经意识到提升企业经营管理水平的重要性,物流管理作为企业经营管理的重要组成部分,如何加强、优化企业物流配送管理,最大限度地降低企业物流配送成本,创造企业"第三利润源泉",成为企业维系生存和谋求发展的关键.