平价与分销变革——连锁浴火

一切迹象表明。从去年底开始迅速蔓延的平价药房风潮将会在全国范圈内进一步发展。面对这股来势凶猛的平价冲击波，我们的连锁药店要如何自处。出路又在哪里呢?     

友和:改良的"平价"

2005年中秋节的前夕,深圳友和医药广邀供应商和顾客会员代表,在依山傍水的深圳东湖宾馆来为自己的五周年"庆生",并借机推出新的加盟体系.     

药品平价超市叫板连锁药店

5月21日,深圳荔枝公园东门对面锣鼓喧天,醒狮起舞,深圳又一家药品平价超市——深圳市星银医药红岭药店开张了。其实,开药品平价超市在国内乃至深圳早已不是什么新鲜事了。去年,在成都、哈尔滨、武汉等地,这类以低价为主打旗号的药店开得轰轰烈烈。今年才过了不到5个月,北京德威治,广州金康、二天堂,深圳友和、永安堂、宝华、泰康、好一生……已经一路攻城掠地而来。“天天平价”、“平价加优惠”、“批发价销售”、“比批发价更低”、“超低价”这些口号在深圳市民的眼里一点也不陌生。但是,这种药品平价超市出现在深圳这个国内发展得最     

"平价风波"反思

2003年，平价药店一度在药品零售业掀起一场喧然大波，从北京德威治、四川杏林、苏州粤海、西安长安怡康、南宁佳和、广州保利祝福你，到济南漱玉、杭州九州、徐州恩华、山西万民、南通永济堂等无不以平价作为旗帜，而“老百姓”大药房、“开心人”大药房更是形成全国性布局，所有这些无不触动了医药领域几十年来形成的利益格局。各地平价药店开张后多半是百姓抢购，然后同行携手抵制，接着是供货商将已供商品从店内撤走，最后厂家联合商家拒绝供货。虽然如此，仍然有许多平价药店生意红火。平价药店现象已引起各界人士的关注，广大消费者叫好之声不绝于耳；媒体先是一片褒，后又一片贬，沸沸扬扬；医药生产商和零售业则步调一致，口诛笔伐，认为破坏了药界的游戏规则，打破了现有的医药产供销平衡，并因此把目前平价药店的竞争称之为低级竞争、恶性竞争、无序竞争。在有些地方相关部门与本地药商联手封杀平价药店，限制其价格竞争行为。目前这场风波已经趋于平缓，回过头来客观地思考分析一下这一现象，笔者认为，平价药店的产生在我国市场经济尚不完善的情况下也有其积极的意义。     

少年"平价"之烦恼

"药品零售行业如今正外于一个低谷期,比较沉寂,占统治地位的仍是那引起传统模式的连锁店,平价药店仅仅是撬动了整个市场的一个小角."     

将"平价"进行到底

去武汉采访缘于武汉药品零售市场激烈的价格战,也缘于武汉汉深医药公司的老总叶柏森。在武汉价格战打的如火如茶的时候,记者深入武汉医药零售市场,就汉深公司OTC平价超市引发的市场震动进行采访。 在汉深公司第一家OTC平价超市——司门口店,记者发现,进出门店的消费者以中老年居多,所选购的一般都是常用药品,保健品的销量不是很大。在超市出口处,一位患糖尿病多年的老大爷,手中     

美化抑或妖魔化--平价药店的生存语境

经过煤体近年来挖地三尺的“揭黑幕运动”,关于药价诸环节太多的秘密公诸于众,花了多年冤枉钱的老百姓开始对虚高的药价深恶痛绝。平价药店的适时出现顺应了百姓所需,受到了非同一般的欢迎。也受到了媒体的追捧。与此同时,平价药店也将没打平价或降价牌的同行推上了百口莫辩的“公审席”。因而作为市场游戏规则的破坏者,平价药店生存艰险的“新闻”一直不绝于耳;几年前就有重庆某药店老板因降价不堪忍受同行的压力而自尽的传闻;最近又有武汉平价超市遭砸抢、遭火焚的图文见诸各媒体。平价药店是打破价格坚冰,让利于百姓的“英雄”,还是挑起价格战,破坏行业健康发展的“罪魁祸首”? 对平价药店的理性认识是正确看待药店价格战,探讨如何推动行业良性竞争的前提。     

平价药店"闹"重庆

药品零售市场竞争异常激烈的重庆,在人们不知不觉之间出现了一些打出“平价”的药店。据观察,在这些“平价”药店里购药,价格一般要比大型药店低出15%～30%。一板12片的SMZ只卖1元,而在非平价药店里要卖到1.5元;一盒白加黑感冒片(12片装)只卖7元,而在非平价药店里要卖到12元;一盒板蓝根冲剂(12块装)只卖2.5元～3元,而在非平价药店里要卖到5元……日常在这些“平价”药店里购药的顾客要比普通药店多出一倍以上。这些平价药店表示,他们通常只能保住8％～10％的毛利,以销售的快节奏与“量”取胜。 重庆有一万多家药店,竞争日趋白热化,而市场的分布又不太合理,一些暂无实力涉足多元化经营而仅以药为主营的零售药     

都是平价惹的祸?

2005年7月23日第一届PTO赢利模式成功经验交流会在江苏苏州召开.面对目前各地区连锁药店发展的困惑和疑虑,来自全国40多家连锁药店的老总齐聚一堂,共商对策.PTO现象为连锁药店在迷雾笼罩的路途上点燃了希望的亮光,大家对连锁药店未来的探索和争论贯穿于会议始终.     

南昌:"平价"背后的博弈

2003年7月20日,黄庆仁栈华氏大药房召开新闻会宣布,自7月21日起同时调低旗下所属南昌市100多个直营店3000多个品种的药品价格。以如此隆重其事的姿态降价,黄庆仁栈华氏一方面是想藉此去除“暴利”的恶名;另一方面,摆脱自去年平价药店出现以来的不利局面,遏制销售下降态势、提升销售额,才是黄庆仁栈华氏此次降价的最大目的。     

平价药店掘金物流

又一家贴着"平价"标签的零售药店跻身于炙手可热的医药物流业--5月13日,福建惠好医药物流中心在福州闽侯上街工业园盛装登场.     

平价药店的正市场效应

每个城市平价药店开张后的遭遇——先是百姓抢购,再是同行抵制,后是供货商将已供药品从店内撤走,有的干脆拒绝供货——已经引起各界人士的关注,政府有关部门、经济学家、消费者、新闻传媒等各从不同角度褒贬不一。笔者在此从经济学的角度对平价药店的正市场效应进行简单的分析。 平价药店利用低于该行业平均价格水平的市场价格进行竞争,通过扩大在区域市场的占有份额获得超额利润,最终在竞争中胜出,取得真正意义上的价格竞争的胜利。其实,只要价格作为商品价值的货币表现,它的作用将永远存在,价格竞争也将会永远存在。     

同仁堂连锁店 老字号新选择

北京同仁堂连锁药店是著名的老字号——中国北京同仁堂(集团)有限责任公司旗下的药品零售连锁经营企业,也是同仁堂面向国内外市场的窗口。从2001年成立至今,它有百余家连锁店,在多个城市设有配送中心。企业规模不断扩大,门店增多,连锁结构也变得越来越复杂,这样一来,同仁堂连锁药店在管理和经营上都出现了问题。     

第二种势力

“平价药店能走多远”的猜测言犹在耳,平价药品大卖场已在全国开花。平价卖场所到之外,连锁药店施尽浑身招数应对,小药店更是生存维艰,医院处方哗哗外流。而来自平价药店的“价格革命”更使上游厂家传统的营销模式面临着严峻的挑战。总之,不管你拥护喝彩也好,深恶痛绝也罢,平价药店已成为继主渠道国有连锁店之后的——     

京城平价野蛮生长

平价药店高歌猛进挺入京城之后，如何保证企业的稳步扩张和持续发展，成为眼下最迫切、最核心的问题。     

温州:小连锁做老字号

温州的药品零售业,可以看做是浙江的缩影和样本,它所体现的一些特点具有省内的普遍性.为浙江省经济最发达的地区,温州是富有活力的市场经济的代名词,也是民营经济的全国性标杆.温州模式最早被用以形容温州遍地的家庭工业、小手工作坊,其小商品、大市场的特点被形象地比喻为小狗经济,药品零售业也不可避免带有这种特征:温州900多万人口拥有2500家零售药店,其中绝大多数是单体店、尤其是夫妻店,极具地方经济特色.     

平价背后的轻资产运营

自医药零售市场的准入政策放开以后，相继进来了一拨又一拨的平价药店。作为市场的“后来”，没有国有主渠道的先天诸多优势，他们只好举起价格的大旗，也因而致使行业的毛利不断地被摊薄。的确，“生存如此艰难，他们为何还要往这里挤呢？事到如今，这些投资依然盲目吗？”