德国默克,进入中国OTC市场的最后一个国际品牌

默克在今年8月宣布与“广州蓝色火焰广告策划公司”签订了价值一亿元的广告投放及策划协议,正式委托蓝火策动默克的“弗利民博士”系列OTC产品进入中国OTC市场。对中国OTC市场来说意义极大,更可能是标志着中国OTC市场一个时代的完结,及一个新时代的开始。 享有超过330年历史的默克药业是现代制药行业的老大哥,在国际上享有尊贵的地位。一直以来,这家公司仍然维持着极浓厚的德国企业特色——踏实、     

药企

最近,具有300多年制药历史的德国默克集团在上海宣布正式进军中国的OTC市场,并展示了即将用来主攻中国市场的“弗利民博士”系列OTC药物。 默克集团是年营业额高达50亿美元的化学与制药公司,由默克家族在1688年建立,是世界上历史最悠久的化学制药公司之一,在全球52个国家拥有209家公司,并有遍布26个国家的60多家药厂。默克集团本次决定投资上亿元人民币,全力开拓中国OTC市场,首先投放的将是针对     

Rx→OTC,无法抗拒的改变

继阿斯利康正式进入中国OTC市场之后,德国勃林格殷格翰集团全球CEO班奇(Alessandro Banchi)近日在上海表示,中国OTC市场可能成为勃林格殷格翰下一个战略重点.     

OTC市场营销推广的资源整合

随着对中国进入WTO这一热点问题的进一步探讨,中国OTC市场的发展前景一定让许多人为之激动。世界的OTC市场在过去10年内,年增长率大于30％,今后几年的年增长率可望保持在20％以上,其中东亚和东南亚是增长最快的地区。中国的OTC市场,据报告,1994年为3.4亿美元,2000年为20亿美元,2004年达到40亿美元。另外,到2002年,中国将成为世界最大的医药     

谁在"享受"睡眠?

美国和加拿大“睡眠帮助OTC品类市场”的分析表明了一点,即品牌的发展是带动OTC小品类成长的关键因素。     

OTC药品与零售药店的管理分析

去年年底,“第49届全国药交会”在广州召开,此次会议标志着药品分类管理的OTC药品真正进入了药品销售市场,OTC药品的生产、销售、推广、管理将在中国全面展开。 与会同时,“第14届全国医药经济信息发布会”上传出了关于OTC品种遴选程序将做重大变革的最新消息:目前我国已经分4批     

对OTC药品市场营销的初步探讨

了解OTC药品市场的总体特征、产品所处的市场背景,才能正确选择OTC药品市场操作方式。     

OTC市场终端拓展方略

游戏规则改变渠道面临整合 随着医疗行业“医”“药”分家,对药品实行处方药和非处方药(OTC)分开管理及WTO的临近,医药市场的游戏规则正在发生变化。在向国际惯例靠拢的过程中,很多“中国特色”将不再有效。游戏规则的改变对OTC企业来说,意味着零售终端将成为重中之     

概念营销打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施，只有OTC药品才能在大众媒介上宣传；同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药，OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售，OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。     

中国药店“2007 OTC销售精英训练营”城市巡回培训会武汉站即将到站

精彩回顾：北京、上海、沈阳、广州 由中国医药十佳职业经理人、OTC资深专家关平先生主讲的“成功运作OTC终端市场”培训讲座，已随着中国药店“OTC销售精英训练营”城市巡回培训会被带到了北京、上海、沈阳、广州等地，即将迎来下一站——武汉。     

建立一支成功的OTC零售队伍

我们所指的OTC队伍,包括OTC医院队伍和OTC零售队伍。 在国外成熟的OTC市场,制药企业大多不设置OTC医院队伍,首先因为大多数的销售来自药店和超市等终端,很少比例来自医院终端,因此没有成立OTC医院队伍的必要;其次70％以上的销售,又是来自于几家超大型连锁药店或超市,因此只须设立“重要客户管理队伍”。 但是在中国,即使是著名的OTC大众药品,目前往往也是医院销售超过药店销售;加上渠道混乱,连     

浅谈OTC药品营销策略

目前我国OTC药品市场还不成熟，这为药品生产厂家提供了无限商机，也给药品营销带来了巨大挑战。针对OTC药品的特性和其营销重点，从产品、价格、区域选择、广告、促销等方面，浅析OTC药品的营销策略。     

概念营销，打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施,只有OTC药品才能在大众媒介上宣传;同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药,OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售,OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。但是在近年来众多品牌的广告狂轰滥炸之后,目前消费者(市场)反应已明显迟钝了,单纯依靠广告的促销效果已有所下降。如何在众多品牌的OTC药品市场中突围,赢得属于自己的市场份额和效益呢?塑造独特的产品概念就是一种有效的做法,其综合、持久的作用正在剧烈的市场竞争中日渐凸现出独到的优势。 在大量药品充满市场的今天,消费者面对治疗同一种疾病的众多药品,甚至是相同处方,拥有几乎相     

铺货、陈列、店员培训--OTC代表跑店的三大任务

许多人也许早就注意到OTC代表与医院代表在工作时间安排上的一个显著差别:一个医院代表可能把一整天的时间全部用在仅仅两至三家医院,甚至一家医院上。而一个OTC代表,却在要一天内跑遍至少数十家药店。因此,许多主管就直接将“跑店”作为一项工作任务下达给OTC代表。然而,“跑店”仅仅是OTC代表工作的一个表象而已,只是手段而非目的。如果只是对“跑店”的数量和频率进     

我国OTC药品市场营销对策探讨

通过分析我国OTC药品市场发展现状,根据我国OTC药品市场发展趋势,制定出适合我国OTC药品市场营销对策,以促进我国OTC药品市场可持续性快速发展。     

药品分类管理的现状分析和面临的挑战

建立药品分类管理体制是与国际先进医药管理模式接轨的触点 ,是历史的进步和必然进程。它必将对我国的医药科研、生产、药品经营等各个环节产生重大的影响。面对潜力巨大的非处方药 (OTC)市场 ,如何抓住机遇、营造有利于自身生存和发展的空间 ,是医院药房和零售商店面对的新课题。本文将 OTC制度对我国有关领域产生的影响进行探讨。1　非处方药市场前景繁荣1 .1　 OTC的市场发展和优势　对处方药和非处方药实行分类管理 ,是国际通用的药品管理方法。美国是于 1 951年首先创建OTC制度的国家 ,之后在日本、英国、德国和加拿大也相继建立…     

创建中国特色的OTC制度

重点介绍OTC的概念和特点,分析了当前国际OTC市场概况;我国医疗改革状况;推行OTC的现实意义和目前面临的困难。借鉴发达国家在健康保险制度和药品分类管理方面的经验,创建有中国特色的OTC药物管理体制是一项重要工作。     

福建省汇天生物药业有限公司：山楂精降脂片的特性

国家OTC品种山 楂精降脂片是目前唯一进入国家首批OTC目录的降脂类中成药。能进入国家OTC目录，即证明该药品“疗效确切，安全无毒副作用”，不用医生开处方就可在药店购买。     

医药企业如何占领OTC市场

众所周知,中国OTC市场具有巨大的潜力。据有关机构对中国OTC市场的研究认为,1996年我国OTC药品市场销售总额为13亿美元,1998年销售总额为20亿美元,2000年销售总额为30亿美元,平均年增长率为30％-36％。若我国医药市场保持目前稳定的增长速度,2005年OTC药品销售总额可达到600亿元人民币。预计到2010年,中国有可能成为世界最大的药品市场之一,其OTC销售额占药品销售总额的比例从现在的15％提高到32％。面对这个巨大的市场,全球性跨国公司已作好抢占我国OTC市场的准备。我国制药企业所面对的竞争压力是相当大的。同时,在入世、医疗卫生体制改革、医疗保险制度全面推行等形势下,如果我国企业不及时研究OTC市场趋势,开发OTC产品,尽快占领市场,将难以在国内、国际竞争中取胜。为此,笔者认为必须从以下几方面着手:     

浅谈医院开设OTC药房的重要性

本文通过对国际和国内OTC市场的简要阐述，分析我国OTC市场的巨大潜力，说明医院开设OTC药房是社会效益和经济效益的需要、医院药学服务的需要和药师发挥自身潜能的需要。文中还论述了开设OTC药房的3种模式和方案，以供参考。