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很多药店之所以在品类管理上没有突破,或者进行了品类管理但效果依然平平,有两方面原因:一是缺乏精准的品类定位。品类定位是解决"卖给谁"的问题。门店的产品主要卖给哪些人群?这些人群的消费特点又是什么样的?不同的客户群会有不同的需求,高档社区里的金领、写字楼里的白领、企业中的蓝领、 相似文献
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品类管理以数据分析为基础,以消费者为导向,实施全面的品类规划,指导门店货架陈列和新品引进,提升企业的持续盈利能力.笔者从品类管理的精髓和借鉴成功案例着手,探讨品类管理的深刻意义,阐述品类管理是打造医药连锁企业核心竞争力的法宝. 相似文献
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案例
药店里来了—位老婆婆,东瞅瞅西看看.
"阿姨您好!来,先这边坐会儿!"店员小徐面带笑容,推过一把便民椅.
"哎,谢谢!最近咱这里空气太差,我想买个口罩……"
"对了,姑娘你知道这PM是什么吗?"
"PM?就是污染物嘛……口罩我们有很多种,您戴上这种就能有效阻隔雾霾了."
"它是不是毒啊?我要是没防范会生什么病?"
"它是……就是空气污染啊……咳嗽,痰多,之类的吧……"
老婆婆一脸狐疑地看了看小徐,"你连pm是什么都不知道……我之前天气好也咳嗽,天气不好也有痰……你是怎么卖药的……"
然后嘟嘟囔囔挪着小脚离开了药店. 相似文献
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"喂,你是小丁吗?"一天,我接到一个陌生号码打来的电话,电话那头传来爽朗的笑声:"不记得我了吗?我是邵玉英啊!"天呐,是我们的顾客邵姨!这都一年多没有联系了,邵姨怎么还会记得我呢?听到我的惊呼声,邵姨在电话里高兴地说:"孩子,你还记得我呀?"我说:"当然啊!您不是出国了吗?现在回来了吗?"邵姨说:"是啊,回来了,明天我去店里找你啊!"我连忙说:"好啊,好啊!" 相似文献
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浏览网上药店页面可发现,占据网站推介前列的多为大健康品、医疗器械、两性用品品类例如,在开心人网上药店的首页,放置在促销位置的多为保健品、男性用品,而在健客网首页,保健养生、美体瘦身、幸福生活版块也占据了不小的比例.百洋健康网则着重突出了自身的"母婴"特色,其促销及保健品陈列都围绕这一主题进行.据中同药店杂志所刊载"品类市场状况"显示,占据实体药店销售额前列的多为感冒用药、消化系统用药等品类,非药方面则主要是维生素、矿物质及营养补充剂.那么,作为线上平台的网上药店,其在品类营销方面有哪些自身特色? 相似文献
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什么是医院ISO9000质量管理?这对医院管理将产生哪些影响?会给患者带来什么好处?医院实施ISO9000质量认证的前景如何?哈医大二院通过几年的实践,做出了成功的回答,创出—条推动医院管理工作健康发展的新模式。 相似文献
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"从整体看,养生品类是非常好的增量品类,市场潜力非常值得挖掘。"品类定义养生品类,究竟涵盖哪些产品?目前,基本可以将养生品类定义为除饮片以外的中药+滋补类中药OTC产品+新资源食品。能够进入药店的新资源食品,一般具有一定的养生功效,例如当下如日中天的玛咖。品类管理的核心是需求管理。人们对健康的需求无外乎两种,治病与养生,这是根据不同人群(已病者和未病者)的不同需求来进行的品类规划。事实上,这种划分方式将与按病种 相似文献
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品类管理是制药工业推动的零供合作新模式?还是连锁药店的独角戏?自品类管理概念2004年被引人医药零售行业以来,争论没有休止过,这源于零供双方所关注的顾客价值不同。 相似文献
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消费者到底想要什么?这是零售从业者终其一生都在寻找的答案.随着信息化系统的完善,基于消费者购物篮的数据研究成为洞悉消费者心理的重要方式,也是各零售企业制定品类策略的重要依据.
曾任云南健之佳健康连锁药店股份有限公司副总裁的业内资深专家颜文认为,品类策略就是通过分析发现各个品类的增长潜力,寻找准确的机会点,并确定如何分配... 相似文献
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"你嗓子怎么哑了?" "估计是说话时间长了,休息一下就没事了."
"是不是感冒了?多喝点水呀."
上面这些话我们应该并不陌生.很多人都有过这样的经历,当声音突然变得嘶哑时,会把它当作感冒或者疲劳的后遗症,对于那些主要用声音来工作的人更是如此.事实上,声音嘶哑绝不是我们想像得那么简单. 相似文献