我国处方药应尝试直接面对消费者广告营销

目的 为我国处方药直接面对消费者(DTC)广告营销提供建议.方法 采用文献研究法.通过分析美国等国家处方药DTC广告营销、指南的情况,提出我国尝试DTC广告营销的建议.结果 与结论我国应支持DTC广告,国家应制定和严格实施相关管理制度,大力宣传DTC广告,并应选择合适的品种以及广告媒体、投放地区.     

处方药营销有点冷

与如火如荼的保健品、非处方药市场的竞相促销相比,药店的处方药营销显得略过冷清,既没有铺天盖地的广告作支撑,也没有三步一岗,五步一哨的促销员,几乎占据药店半壁江山的处方药柜台似乎在上演现代版的"守株待兔".但是,对于以赢利为目的的药店来说,果真合得让这一块的利润放任自流吗?面对2006年处方药全部凭处方销售的大限,药店只能坐以待毙吗?     

探索新形势下处方药的营销策略

根据处方药营销的特殊性，分析我国当前处方药营销面临的新形势，提出医药企业必须调整以往处方药的营销思路，在学术推广、专业媒体广告、渠道模式以及品牌建设等方面探索新策略。     

处方药营销的桐君阁原则

要强化处方药类产品的营销力度,药店应努力营造“买处方药,到药店既专业又实惠”的消费心理氛围。总的原则是,不求品种广而全,但求服务精而专。     

服务营销在处方药销售中的应用

目的探讨服务营销在处方药销售中的应用。方法结合服务营销理念和处方药的服务特性，分析服务营销在药品营销中的应用。结果与结论基于服务营销理念，处方药销售应以顾客为中心，实施内部营销，提供优质服务，实现服务的标准化、品牌化、有形化、差异化、互动化和创新化。     

处方药，把营销切向纵深

近年来,处方药推广可谓屡次“碰壁”,营销渠道也在缩小,营销方式倍受限制。它首先遇到的是广告宣传管道的被堵塞:2002年12月,国家规定所有处方药不能在大众媒体上做广告,从此它只能在专业媒体刊登广告;不久又碰到医保目录“门槛”,企业必须花费相当精力才能进入医保目录。随后则面临药品招标的坎沟,只有通过招标才能顺利进入大医院销售,让企业苦不堪言;再后来,又遭遇药店销售的处方药必须凭医生处方购买,零售途径受挫。目前“带金销售”已受到越来越严格的监管,道路可谓越来越狭窄!     

药店的处方药营销管理

医药产品销售的主体是处方药,但处方药主要通过医院直接销售,即使在定位为“专业药房”的零售药店,处方药销售也只占其销售总额的30%左右，为推进药品分类管理制度,我国2006年起药店中的处方药必须全凭处方销售.药店在和医院的处方争夺战中属于弱势群体,因此，药店的处方药营销不只是一个具体的经营问题,而是关系到药店长远发展的战略问题。     

处方药营销中的馈赠、公关与贿赂行为之辨析

目的:对处方药营销过程中的商业贿赂行为和馈赠行为、公关行为进行比较和辨析.方法:从三类营销行为的主体、客体、内容、规则、情境和后果等方面进行对照研究.结果和结论:贿赂、馈赠和公关都是关系型营销手段,三者既有区别又有联系,如果政府能切实加强商业贿赂治理,企业将会用其它营销手段替代贿赂行为.     

立足消费者习性营销

首先要了解活动是为谁而做，参与者何着怎样的特性，才能“量体裁衣”，策划出适宜的方案。     

处方药，如何细化营销？

老子曾诡“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，它精辟地指出了想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处入手。与此类似，20世纪世界最伟大的建筑师之一密斯·凡·德罗在被要求用一句话来描述他成功的原因时说了五个字：“魔鬼在细节”，他反复地强调如果对细节的把握不到位，无论你的建筑设计方案如何恢弘大气，都不能称之为成功的作品。可见对细节的作用和重要性的认识，古已有之，中外共见。也就是所谓“一树一菩提，一沙一世界”，生活的一切原本都是由细节构成的，如果一切归于有序，决定成败的必将是微若沙砾的细节，细节的竞争才是最终和最高的竞争层面。     

PhRMA董事会赞同自愿直接面向消费者的原则

美国药物研究与制造商协会（PhRMA）已经初步批准一套针对直接面向消费者（DTC）宣传处方药的综合“指导原则”。PhRMA称，更多的细节将于2005年8月初公布。     

美国处方药费用分析

目的：探讨美国处方药费用变化原因,为完善建立我国科学合理的医药价格形成机制提供思路。方法：分析美国1991-2006年的处方药费用趋势及筹资来源。结果及结论：影响美国处方药费用变化的主要因素为药物利用增加,药品价格增长,用药类型改变及广告效应。     

我国处方药与非处方药转换的阶段性特点分析

目的按不同阶段特点对我国处方药与非处方药转换情况进行汇总,为转换技术评价提供参考。方法收集处方药与非处方药转换的相关法规、技术标准以及公布品种的情况,分析其阶段性特点。结果与结论随着我国药品监管的整体发展,处方药与非处方药转换的法规和技术标准逐步完善。现有法规和技术标准能较好地指导非处方药的研发、申报及评价,但在某些方面仍需改进。     

FDA直面消费者的处方药平面广告和推广说明书公开风险信息指南的介绍

FDA于2015年8月公布了"简短摘要和充分的使用说明:在直面消费者的处方药平面广告和推广说明书中公开风险信息"指南草案,主要推荐公开风险信息的"消费者简短摘要"的替代方法,包括对其内容和格式的要求。主要介绍这种替代方法的内容与要求,希望对我国在美国面向消费者的处方药广告的研究方面有帮助并对我国面向医疗专业人员的处方药广告风险信息的规范化要求有所启发。     

体验式营销真正实现消费者权益不受伤害

近年来,体验营销潮流风靡全球,星巴克、迪斯尼、麦当劳、微软、IBM等企业都是体验营销的倡导者。和传统的服务经济相区别,体验营销更加注重满足客户的体验。同时,实施体验营销有利于企业提高经济效益,提高竞争实力,更好地满足消费者需求。先行企业的实践为中国其他企业实施体验营销提供了经验,从而使得体验营销的实施具有了一定程度的可行性。但任何实践都需要理论进行指导,体验营销作为一个崭新的营销观念,已受到了国内外学术界的重视,国内营销工作者在体验营销理论知识的传播和实践应用中也取得了一定的成绩。     

论处方药制造企业的4P营销组合

菲利浦·科特勒曾提出企业的营销组合包括产品、价格、渠道和促销,这同样适用于制药企业的处方药营销,作者结合制药企业的营销现状逐一分析,并就存在的主要问题提出了可行性建议.     

药品零售企业处方药管理存在的问题与建议

国家加强处方药的监督管理是为了保障人民群众用药安全有效,经过几年的实践,一些难以回避的问题有待解决。1基本情况笔者对74家药品零售企业进行了调研,在处方药的经营方面不符合《药品零售企业GSP认证检查评定标准(试行)》要求的企业共有40家,所占比例为54.05%;不符合要求的次数共有58家次。具体情况见表1。     

浅谈处方药说明书不良反应项存在问题及相关分析

目的对我国处方药说明书不良反应项描述存在的问题作一分析,并提出相应的建议与对策。方法对照我国法规有关处方药说明书不良反应项的要求,阅读本院处方药说明书共575张,对不良反应项描述存在的问题进行分析。结果我国处方药说明书不良反应项描述存在较多不完善之处,相关的法规及指导原则内容相对简单,缺乏约束力。结论建立合理的规范说明书工作程序,完善处方药说明书不良反应项描述,从而更好地指导临床安全合理用药。     

329份处方药药品说明书的调查分析

目的 了解药品说明书的标注内容.方法 对我院门诊西药房常用的329份处方药药品说明书的标注情况进行调查分析.结果 药品说明书标注的项目形式完整率较高,但毒理、药物过量、临床试验有标注内容的少见,药代动力学和用法用量的标注过于简单.结论 药品说明书还存在很多问题,需引起各方面的重视,强化法制意识,加强管理,不断完善,提高说明书指导用药的权威性.     

掘金处方药

尽管医院仍是处方药销售的主要渠道,年增长率也高于药店渠道,但近五年,处方药在药店的销售占比不断提升,一些城市的增长率也出现逆转。数据显示,2012年中国处方药市场规模约7000亿元,OTC市场规模约1000亿元。在处方药销售中,零售渠道占比约20%,且仍在不断提升。而根据本刊相关统计,2012年全国百强连锁药店的处方药销售额贡献率达33.53%,较上一年增长1.52个百分点。