我国制药企业营销创新策略研究

目的:为我国制药企业提升市场营销竞争力提供参考。方法:从目前我国药品消费者特征分析出发,提出我国制药企业市场营销创新的策略。结果与结论:我国制药企业应针对药品消费者特征采用理念创新、市场创新、产品创新、服务创新、组织创新等多种营销策略。     

医疗保险制度改革对药品需求影响的调研

1　引言药品消费需求和其它商品的市场需求一样 ,不但受到消费者自身需求变化的影响 ,也同样受到宏观环境变化的影响。“医保、医药、医疗”三项改革联动已成为现阶段对医药市场影响最大的宏观环境因素。根据影响需求的价格弹性理论 ,我们提出预测 :医保制度改革后 ,随着个人医疗费用支出比例的上升 ,药品需求弹性将有所增强 ,国产药品特别是普药会比同品种合资或进口药品获得更大的市场需求。准确地分析、预测医保改革对药品需求结构的影响 ,有利于各制药企业营销策略的及时调整 ,有利于维持企业发展与市场变化的动态平衡 ,有利于企业在“…     

医药企业药品营销的创新研究

营销创新是提高制药企业市场竞争力最根本、最有效的途径。营销创新不仅需要医药企业设计、生产出优于竞争对手的药品．而且还要着眼于建立限制潜在竞争者的屏障，进而保住自己已有的市场份额，不断提高自己的市场占有率。营销创新首先是思维、理念的创新，在此基础上制定创新策略，在创新实践过程中结合自身的特点以及市场环境等多种因素灵活运用创新策略。     

OTC的市场营销刍议

随着我国医疗体制改革的不断深入，人们求医问药的方式也发生了较大的变化。有关资料表明，近几年，消费者从药店直接购买的药品种类、数量在不断地上升，总金额己由前几年的５％增至１５％，深圳则高达３０％，说明非处方药（ＯＴＣ）有着诱人的市场前景。这一市场的发展既为制药企业提供了无限商机，也给药品经营企业的营销方式转变带来了巨大的挑战和机遇。 笔者试从ＯＴＣ的特性、影响消费者购药的因素、药店的营销重点等几个方面探讨ＯＴＣ市场的营销思路。 一、ＯＴＣ的特性 ＯＴＣ药品有以下几个方面的特点： １．不需要医生处方，使…     

论新形势下制药企业药品销售推广模式的转变

目的:为制药企业建立及应用专业化的学术推广加客户情感关系推广的新型药品销售推广模式提供参考。方法:从药品销售推广模式转变的必然性、新型药品销售推广模式的构建要求及实施策略几方面进行阐述。结果与结论:药品销售推广模式转变是药品营销行为中遵守道德伦理性、医药卫生体制改革与相关监管政策法规实施、消费者健康意识提高与其药品消费行为选择性增强等的必然要求;新型药品销售推广模式的构建要求设立专业化的市场营销策划机构和建设专业化营销队伍;新型药品销售推广模式的实施可通过面向医学或药学工作者中目标客户的学术推广活动、参与医学和药学人才培养的学术推广活动、面向患者或潜在消费人群的学术推广活动等方面进行。专业化的学术推广加客户情感关系推广的新型药品销售推广模式必将占据药品销售推广模式的主导地位。     

我国非专利药市场存在的问题与制药企业的市场发展策略探讨

目的:为我国制药企业确立非专利药市场发展策略提供参考。方法:以市场营销学原理为基础,采用文献检索和实证分析法。结果与结论:总结出我国非专利药市场存在的主要问题,并提出根据企业特点,选择特色品种;实现营销创新,关注农村市场,扩大市场份额;建立战略联盟,合作竞争,打造非专利药龙头;创立非专利药品牌,占领高端市场等可行的策略。     

人事管理的医院营销思路探索

随着医疗卫生体制改革的不断深人，医疗市场将走向产业化，医疗服务结构也将进行全方位调整，以满足社会多层次医疗服务需求；一方面随着外资和私人医疗资本的发展．也将对医疗市场产生巨大冲击，使医疗市场的竞争更加激烈。因此，在现代医院管理中引人营销理念，是医院适应市场环境的一种重要转折。作为国有医院的人事管理部门．面对新的形势要树立全新的医院营销理念，确立正确积极的人事营销策略，才能使医院达到社会效益和经济效益的双赢．从而促进医院的健康发展。     

100个国内外知名药品品牌在我国市场的营销策略组合比较研究

目的:为国内制药企业制定市场营销策略组合提供参考。方法:采用χ2检验对国内(74个)、国外(26个)共100个知名药品品牌在我国市场运用的营销策略组合中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的数量分别进行统计分析,总结其运用规律。结果与结论:国内药企和国外药企药品品牌在产品策略和价格策略运用上有显著差别,产品策略方面国外药企比国内药企药品品牌更注重概念营销的运用;价格策略方面国内药企药品品牌更倾向于运用低价高促销策略,而国外药企药品品牌更倾向于高价高促销策略。渠道策略和促销策略运用上国内药企和国外药企药品品牌没有显著差别。     

从2001年上半年度全国医药企业经济指标前100位排序分析上海医药集团有限公司的经济趋势

根据中国化学制药工业协会提供的 2 0 0 1年上半年全国重点医药工业企业工业总产值 (1990年不变价 )、销售收入 (现行价 )和利润总额排序统计资料 ,我们可以对全国重点医药工业企业产值、销售收入和利润情况有一个比较清晰的了解。2 0 0 1年上半年在上海市内医保出台、区县配置、市外药品招标、全国药品降价的影响下 ,医药市场出现了近几年少有的激烈振荡 ,上海医药集团有限公司直属生产企业因势利导 ,调整经营品种 ,调整营销策略 ,奋力挤占市场 ,其工业总产值、销售产值和利润总额等主要经济指标均达到“双过半”。从下文的排序表中可见一…     

论制药企业中的经济管理学

随着制药行业竞争的日趋激烈,制药企业要想提高自身的核心竞争力,在药品市场上占有一席之地,就必须加强对企业的经济管理,建立现代企业制度。本文从制药企业的人力资源管理、成本管理、营销管理三个方面对制药企业中的经济管理学进行初步论述。     

北京医改形势下药品市场委托代理关系变化与药品价格关系研究

目的:为新医改背景下理顺医药价格形成机制提供理论依据。方法:以药品市场信息不对称理论等为基础,分析北京药品市场中各交易主体的委托代理关系及其在医改实施前后的变化情况。结果:由于医、药学的专业性和技术性较强,信息不对称现象在医药市场中广泛存在,并由此形成了相关的委托代理关系,具体体现在药品生产企业和医院(医师)、医院(医师)和患者、招标部门和医院(医师)、招标企业和医院(医师)之间。通过实施"医药分开"改革和医保资金总额预付改革,修正了医院(医师)和患者之间的委托代理关系,降低了医药费用。但是由于药品的差异性和可替代性,并未从根本上解除医院(医师)和药品生产企业之间的利益关系。基本药物招标采购模式下,招标部门与医院(医师)、药品生产企业的委托代理关系仍然存在,但可降低逆向选择的风险。结论:纠正对医院(医师)的不合理激励、加强医疗保险机构的监督作用、发挥药品招标采购的协同作用,有助于理顺药品市场中各交易主体间的委托代理关系,充分发挥药品市场的作用,形成合理的药品价格。     

医药商业企业应对新“医改”挑战的思考

目的:为医药商业企业正确应对新"医改"挑战提供参考。方法:分析新"医改"对医药商业企业带来的冲击与挑战,结合实践提出各项应对措施。结果与结论:医药商业企业应当练好内功,调整策略,降低成本,发展现代物流,大力扩展农村市场,从而抓住机遇,实现企业又好又快发展。     

新“医改”形势下我院医院药学实践的创新与发展

目的:为持续提升医院临床合理用药水平提供参考。方法:就新"医改"形势下我院医院药学实践中管理和服务的特色和创新进行探讨。结果与结论:临床药学特色和创新包括药事考核工作、临床药师培训和工作、用药咨询和患者床前教育、药物临床研究几个方面;药品管理特色和创新包括药品风险管理、实库存管理、零库存管理几个方面;科室管理特色和创新包括绩效管理、质控管理2个方面。在新"医改"形势下,医院药学实践应不断创新和发展,转变管理理念,转换服务模式,为患者、为临床医护人员提供一流的专业药学服务。     

论我国药品零售连锁企业的市场营销战略

目的 :为我国药品零售连锁企业制订市场营销战略提供参考。方法 :通过对我国药品零售连锁企业组织机构及经营模式的分析 ,探讨其市场营销战略的可应用性。结果与结论 :我国药品零售连锁企业应根据自身情况 ,制订行之有效的市场营销战略 ,提高市场竞争力     

基于医师处方行为的制药企业销售策略分析

目的:为我国制药企业基于医师处方行为制定药品销售策略提供参考。方法:采取文献查询、专家访谈的形式进行调查、分析。结果:医师处方行为受诸多因素影响,多数制药企业在销售策略的制定中存有惯性思维,使其策略多局限于提高医师获取信息的数量,忽略了信息的质量,导致销售业绩不佳。结论:制药企业可透过医师处方行为的分析,纠正惯性思维,通过采取针对性的策略提升销售业绩。     

医药营销模式的利弊分析

目的根据新医改的政策意向,提出新形势下适合我国医药企业生存与发展的营销模式和营销战略。方法就当前我国医药企业主要采取的两种营销模式进行利弊分析。结果与结论新医改方案的基本药物目录及相关配套文件尚未全部面世,但医药流通领域改革力度不断加大,医药市场竞争日趋激烈,越来越多的医药企业开始关注和研究适合本企业生存与发展的营销模式。我国医药企业在新形势下要想生存与发展,就必须调整目前的营销模式和营销战略。     

医药价值链再造与深化新医改的路径选择

目的:为实现我国医药价值链整体价值最大化的改革目标提供路径选择。方法:通过评价国内外政府监管医药价值链的手段与效果,为探索我国医药价值链再造和深化医改提供路径选择,以实现我国医药价值链整体价值最大化的改革目标。结果:国外政府监管医药价值链,通常选择从市场容易失灵的环节入手,重点监管医疗机构的行为,药品流通环节则主要交由市场调节,这样的监管路径较为合理。我国在实施新医改之前,医药价值链存在市场和政府监管双重失灵;实施新医改以来,医药价值链价值中心逐渐回归需求终端,患者效用有所提高;"虚高"的药价被进一步挤出;医疗服务质量缺口依然存在;基层医疗机构的补偿机制仍有待完善。结论:我国医药价值链再造与深化新医改的路径选择,应通过构建医药供求双向约束机制,重点监督医疗机构行为和药品定价,保持医药经营实体活力并持续提高基层医疗机构服务水平,从而实现我国医药价值链整体价值最大化的改革目标。     

基于模糊综合评价法的我国医药企业营销道德评价研究

目的:为我国医药企业的营销道德评价提供参考。方法:以医药企业为例,从营销的战略层面深入到决策层面,将营销的调研、产品、价格、渠道、促销和日常管理流程均纳入评价指标体系,运用层次分析法确定各个评价指标的权重,用模糊综合评价法进行营销道德评价的实证分析。结果与结论:构建了适合我国医药企业的营销道德评价体系,并运用数学方法进行科学、合理、客观的定量评价,具有可操作性。     

新形势下非处方药的营销渠道分析

在国家全面深化医疗体制改革的进程中,医药行业发展既迎来了历史的发展机遇,也面临着新的压力与挑战。新医改的出台必将导致药品行业的转型与变革。紧密结合新医改,分析了非处方药的市场现状及其现有营销渠道存在的问题,并对未来非处方药的营销渠道优化提供了建议。