生育保险特需药将接纳入基本医疗保险药

由中国保健协会和广东现代展览中心主办的第三届厚街健康论坛及中国国际医药保健产品交易会在东莞厚街圆满降下帷幕，来自国内外的300多家保健品企业、数万商家再次汇集厚街，寻找最鲜活的商机，展示企业风采。2004厚街健康论坛紧扣今年保健行业“营销模式创新”的最热点，掀起行业营销谋变浪潮，聚焦了行业内外的关注目光。     

厚街论坛圆满闭幕营销创新竞风流

由中国保健协会和广东现代展览中心主办的第三届厚街健康论坛及中国国际医药保健产品交易会在东莞厚街圆满降下帷幕,来自国内外的300多家保健品企业、数万商家再次汇集厚街,寻找最鲜活的商机,展示企业风采。2004'厚街健康论坛紧扣今年保健行业"营销模式创新"的最热点,掀起行业营销谋变浪潮,聚焦了行业内外的关注目光。     

对医院传统营销的挑战——网络营销

网络营销(e-Markting)是指企业利用计算机网络系统和相关的数字媒介进行市场调查、产品推销等一系列经营活动，从而更有效地促进个人和组织交易活动的实现，达到行业营销目标的一种营销方式。近年来，随着网络的飞速发展和广泛普及，网络营销作为一种全新的营销手段，以其信息量大、即时传送与反馈、连续服务以及成本低廉等特点，倍受青睐。然而，我国医院网络营销才刚刚起步，本文粗略探讨我国医院网络营销的必要性及其网络营销战略对传统营销方式的挑战。     

分众营销战略在医院经营中的应用

分众营销就是将目标消费群体进行细分，锁定特定的目标消费群，然后推出这一特定群体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道和传播、促销方式进行营销的一种精确营销手段，它力求在最适当的地方、用最经济的方式把产品推销给消费者。由于分众营销具有针对性强、集中度高、低成本、低风险等特点，因而在医药保健品行业得以广泛应用。     

第三届初乳成就健康未来高峰论坛圆满落幕

2010年7月10日，对中国乳品行业来说，是一个意义深远而又值得纪念的日子。由中国保健协会发起，南京卫岗乳之宝公司共同承办的第三届“初乳成就健康未来”高峰论坛圆满落幕。本次论坛的主题就是“品质与诚信”。其目的就是要“加强企业自律、树立行业新风、重塑行业形象”。     

行者的勇气--演绎补钙养骨新政的陈建宇

保健品营销是将整合营销发挥到极致的领域之一.然而,保健品行业营销的“变念”也较其他行业更为盛行-一多年来,保健品当药卖、药当神药卖的营销噱头我们都见惯不怪了!我们看到了太多开天辟地神话般的概念炒作如绚丽的泡沫,瞬间辉煌后便化为乌有! 就在这样的局面下,保健品行业的一支新军突起--中兴广润生物技术公司陈建宇董事长带领他的员工以先进的技术,誓要在健康领域发起骨营养革命.     

对话李炳涛：赢得店销市场就是赢得未来

“公司作为中国保健协会会员单位并以加入‘中国保健行业信誉保证行动’为契机，亲情服务、一切为民，以连锁店形式逐步扩展规范、诚信的健康产品营销市场，规划年内在京继续开业数家连锁店，三年内在全国设立百家连锁店。”作为北京首家由中国保健协会承担信誉保证的经营隆企业，掌舵人李炳涛对于未来的发展充满期许。     

当价格屠刀抡起时……

价格战是比较原始的营销策略，有利也有弊。当医疗行业遭遇价格战，会怎样呢？     

医械企业销售力指标的评估方法

在医疗器械领域，销售始终是最基本的营销活动。无论如何强调其它方面，销售工作始终占据企业营销工作中心。如何综合分析和判断企业销售力量强弱，是营销管理者常常面临的问题。这里我们提出销售力这个概念，作为分析评判企业销售力量的综合指标（指数）来说明。     

结合实际浅谈口腔医院的医院营销

当前，我国医疗卫生行业正面临着巨大变革，医疗市场的竞争越来越激烈。做为国有大型口腔专科医院，如何面对新形势，在市场竞争中立于不败之地，笔者认为医院营销是医院立足长远、求生存谋发展的重要手段，市场竞争中医院营销水平的高低是决定医院兴衰成败的重要因素。提出了现代口腔医院应具备的一些营销观念，将顾客观念、市场竞争和需求观念、信息观念、人才观念、效益观念、质量观念、全员营销观念作以阐述，并结合医院的实际情况进行了简要分析。     

为保健品行业的诚信营销支招

不论是诚信营销还是品牌塑造都只是手段问题，从根本上说，企业是要建立诚信、务实的内在价值体素,这是支撑企业城信建设的内在动力源泉。[编者按]     

疫苗营销中的危机管理

疫苗营销近年面临的危机日益增多，根据疫苗行业的特点和疫苗营销的实践，疫苗营销的危机管理，应该从危机发生前的预防、危机发生时的控制以及危机处理后的提升3个方面开展：在营销危机发生前不仅从意识上、战略上、组织机构以及制度保障方面重视危机，同时建立危机预警机制，制定危机管理方案；在危机发生时遵循公众利益至上，勇于承担责任的商业伦理，积极主动的解决问题；危机发生后总结评估，重塑并提升企业形象，竭力转“危”为“机”。因此，营销危机并不意味着营销失败，而是企业对营销工作从战略、策略、组织、管理、执行等方面的反思，促使企业不断创新营销工作，从而让企业的疫苗营销工作能进一步发展和腾飞。     

以提高客户价值为目标的医疗服务营销设计

随着医疗市场的进一步开放，医疗行业的竞争日益激烈。医疗服务已逐步从卖方市场向买方市场转变，如何吸引患者、细分市场、建立医院品牌等营销问题已成为医院管理层关注的课题。但医疗服务作为专业服务，其服务过程是创造健康的过程，与一般的专业服务如会计师、律师咨询服务相比，又有非常独特的地方。因此，研究医疗服务营销具有非常重要的意义。     

“行业和谐发展圈”：中国保健品行业一个迫在眉睫的命题

中国保健品行业尽管发展迅速，但也存在很多问题这旱已是不争的事实，主要表现在：市场弥漫信任危机；产品雷同重复建设；过份依赖广告促销，营销手段单一；产品开发力量薄弱；产业法规尚需继续完善。中国保健行业已从最初的产品竞争到后来的营销竞争，现在已进入到以品牌为依归的淘汰竞争。优胜劣汰是市场的不二法则，也是市场走向成熟的象征，由此，笔者认为建立“行业和谐发展圈”是中国保健品行业追在眉睫的一个命题。[编者按]     

会务营销,保健品营销新出路

从上世纪90年代中期，会务营销在我国出现，并逐渐成为令许多保健品企业青睐的营销模式。一些企业在实施会务营销的时候，采取一些杀鸡取卵、背弃会务营销真谛的手法．使得会务营销招来了不少谩骂之声。不过“存在即是台理的”，这个哲学命题说明了会务营销的出现、发展必定有着它的道理。云洋四海团队更是视会务营销为二十一世纪保     

新品上市七个营销法则

无论是药品、药械企业还是其他行业，只有不断推出新产品，才能使企业实现永续经营和可持续发展。但实践表明，大约五分之三的新品上市却惨遭败绩，这就是“新品上市的七个营销法则”解答的问题。     

健康体检机构领导干部高级研修班培训通知

随着我国健康体检行业快速发展，针对体检中心管理的规范化、专业化要求越来越高。如何培养具有复合型素质的经营管理人才，规范内部管理与营销创新将是健康体检机构可持续发展的关键所在。中国健康促进基金会按照其宗旨和业务范围，开展健康体检行业、健康促进行业的专业人员培训和学术交流。自2011年起开设“健康体检运营实战技能”系列培训项目，在全国范围内定期开展“健康体检机构领导干部高级研修班”学术培训活动，     

现代医院营销新思路

随着医疗行业逐步市场化。各医疗机构之间的竞争也日趋激烈．尤其是公立医院。如何在保障公益性的同时又做好经营管理，成为业内普遍难以消解的焦虑。或许，朱恒鑫教授的“一对一”营销策略可以破题。     

基于4C理论的健康体检中心营销分析

随着人们健康保健意识的不断增强，健康消费逐渐成为人们生活消费的重要组成部分。健康体检作为健康消费的主要项目，具有非常好的市场前景；当前健康体检服务市场竞争日趋激烈，实现健康体检服务营销的差异化、获得竞争优势显得尤为重要。本文运用4C营销理论对体检市场的营销模式进行探讨，分析了以顾客为导向的体检市场营销策略。以期为健康体检机构的营销提供指导。     

中小医院开展营销的实践与探索

作者分析了市场经济条件下中小医院经营的营销环境；介绍了该院通过积极转变营销观念，因地制宜实施营销战略，推进医院一对一营销，坚持人性化服务，使医院步入快速健康发展之路，其经验对中小医院的生存与发展有启示意义。