感受"美信"的与众不同

在众多连锁药店选择多元化经营道路之时,国内第一家洋药房品牌——Medi-cine Shoppe美信医药国际连锁却另辟蹊径,选择专业药房的经营道路。在新的一年来临之际,Medicine Shoppe美信医药国际连锁相继于深圳推出第二家、第三家加盟店,并济身于上海医药零售市场,在当地的医药零售业刮起了一股海外风潮。 “从您踏进我们药房的那一刻起,您将感觉到我们的不同”这是每一家Medi-cine Shoppe美信医药国际连锁专业药房给顾客的承诺。     

美信：掘金本土药店

8月11日，美国第五大医药连锁企业——美信医药国际连锁（Medicine Shoppe）药房（以下简称美信）抢滩江城，在武汉市江岸区上海街社区卫生服务中心挂出自己的招牌。据悉，这是迄今为止外资药店在中国社区卫生服务中心开设的第一家药店。 随着中国药品市场的最后一块处女地被外资“开垦”，社区药品市场将成为中外药商争夺的新战场。[编者按]     

MedicineShoppe在中国

题记:2002年6 月下旬,深圳海 王星辰成功引进 了来自美国的专 业药房品牌——Medicine Shoppe,它同时也是全球第一大医药零售加盟品牌;2002年9月下旬,Medicine Shoppe在中国内地的第一家专业药房在深圳隆重开业 标志着Medicine Shoppe美信医药国际连锁顺利登上了中国医药连锁业的舞台。MedicineShoppe美信医药国际连锁中国总部,中国第一家洋药店的设计者,中国地区的总加盟商,其在中国的加盟步履是否稳健?有否水土不服?本文将分六部分为关注美信的读者介绍。     

美信发力北方战场

2006年3月2至3日,Medicine Shoppe美信医药国际连锁“2006 年第一次区域加盟商会议”,在北京机场附近的一个度假村举办。据美信医药国际连锁一位负责人介绍,这是继2005年3月份在深圳召开的第一次区域加盟商会议之后,美信召开的第二届加盟商会议。但不同于上次的参会主体多来自华南地区的加盟商,此次会议的参会主体大多来自华北、东北等整个北方地区。     

选择“专业营销”的理由

国内第一家“洋”品牌药房——美信医药国际连锁于去年9月开出第一家药房以来,短短半年已在深圳、广州、上海开出10多家,并预期在年内达到50家。美信药房到底给行业带来了什么样的冲击和启示?     

美信医药国际连锁的持续性支持

上期介绍了MedicineShoppe美信医药国际连锁的营运体系,MedicineShoppe美信医药国际连锁通过提供给加盟商持续性的支持来确保加盟商有效地履行该营运管理体系,从而实现加盟商的期望。 Medicine Shoppe美信医药国际连锁的持续性支持主要包括以下内容: 商圈调查 商圈调查是指在加盟药房开业之前,MedicineShoppe的营运专员向加盟商提供加盟药房所处社区     

加盟的路径--访美信医药国际连锁中国总部总经理张国芳

药品经营趋于微利,开办药店的成本却越来越高,为取得规模效益的平衡,加盟便成了低成本、快速扩张的捷径。但是加盟的“水”深不可测,一些老牌的连锁巨头们曾经阴沟里翻船,一些靠加盟崛起的新贵们在“非典”期间也屡有“失足”。 加盟之路该怎样走?当海王星辰将全球最大的药品经营特许加盟商——美信(medicine shoppe)引入中国后,业内表现出了极大的关注。本刊特约记者焱森采访了美信医药国际连锁中国总部总经理张国芳先生,而张早于1991年即将medicineshoppe加盟体系引入台湾,所创办的博登药局获得了巨大的成功。相信他的经验与感悟会对业界有所启发。     

美信医药国际连锁的营运管理

对一个特许连锁企业而言,并非有了加盟店便可高枕无忧,如何帮助加盟商实现其目标,如何让加盟商和公司总部取得双赢?这需要一套健全的营运技术和管理系统。 美信医药国际连锁的营运管理系统主要包括以下几个方面: 商品规划系统 1、商品组合:美信医药国际连锁根据医药零售行业的现状、趋势和政府规定将商品进行合理的分类、组合,为加盟商制定了一套标准的商品组合方案,以协助加盟药房提升商品毛利和销售业绩。     

美信:每个员工都是老师

美信对加盟商的培训始自它和客户接触的那一刻. "我们不少客户在加盟美信之前没有任何的医药行业经验,对药店经营管理的认识是零,因此,我们要向他介绍国内医药零售市场的发展情况,以及美信是一个什么样的企业,它的经营理念是怎样的.向客户宣导,这本身就是一个培训的过程."美信医药国际连锁的培训专员敖冬阳在向记者讲解他们的培训体系时如是表示.     

三月而知"洋"味

我很幸运能够加入海王星辰这样一个永远在学习、在进步、止于至善的企业,品质保证、专业服务、顾客满意是我们永远的追求;我很幸运能够加入美信医药国际连锁这样一个有着成熟管理技术的企业,三个月中她让我们领略到零售连锁药店经营的细致,经营并不只是买和卖这样简单。     

美信下一步——社区卫生服务?

近日来,美信可说是喜讯多多。先是海王集团推出800多个高毛利品种,组织创立“CGA海王银河联盟”药房联合营销组织。然后牵手美信,先后在山东、杭州、河南进行大型加盟招商活动。这些高毛利品种也因而成为美信拓展加盟市场的又一有力武器。此次联合招商活动于8月30日刚刚落下帷幕,“就有100多家药房代表,在会议结束之后表示有意加入美信,并在现场填写了意向表。”美信负责人何潇铭兴奋地说。“仅前来参会的医药公司、连锁药房和单体药房的代表共有300多家,近500人。其中,在山东济南的首场会议参会代表就超过了100家。”何潇铭如是说。不仅…     

新型的伙伴由美信佛山店开业看加盟合作关系

寻找加盟相当于寻找新时期的战略合作伙伴,特许人与受许人之间的合作关系将直接影响药房的经营。MedicineShoppe美信医药国际连锁在业内首倡“企业制度的加盟形式”,并在一系列加盟店中成功运用,从其与佛山正方大药店的合作中也能窥得一斑。     

美信的天空

3月下旬的一个周末,来自广州、福州、厦门、佛山、江门以及深圳等地的二三十家美信加盟店的管理人员,齐聚于深圳北部麒麟山脚下的一个度假酒店.在这里,Medicine Shoppe美信医药国际连锁中国总部为他们精心准备了一桌丰盛的"专业 行销 培训"的连环套餐.     

不一样的加盟

Medicine Shoppe——美信，作为全球最大与最佳的特许经营连锁药房，于2002年6月在中国政府承诺的对外资全面放开分销服务领域的前夕，被一直潜心研究现代医药零售理念和管理技术的海王星辰董事长朱丹“暗渡陈仓”地引进到了中国内地。作为第一个进入国内药品零售行业的洋品牌，在巨大的新闻效应的遮蔽下，这种加盟模式的市场效益和对行业的影响远未为人所认识。在经过了最初的被媒体热烈追捧之后．美信在中国开始了寂寞的拓荒。     

经济运营

三九集团携手日本八九君泽打造医药超市三九集团与日本医药连锁业“鼻祖”株式会社八九君泽 1月 2 4日宣布联手拓展中国医药连锁产业。三九集团将在上海等地移植八九君泽首创的超市型连锁药店模式 ,构筑数百家单个营业面积在 10 0 0平方米以上的超市药店。三九集团总裁赵新先说 ,三九与八九君泽本次合作的重点在引进管理与经营理念 ,大力提升三九连锁药店的经营管理水平和竞争实力 ,从而扩大三九系列产品在中国医药市场上的份额。在具体操作上 ,三九将移植八九君泽的超市型连锁药店模式 ,重点在以上海为中心的长江三角洲地区、以广州为中心…     

美信双"管"齐下

2006年5月,美信药房数量突破了100家,覆盖到全国10个省近30个城市。在美信药房分布表上,呈现一个显著的特点:除了深圳的33家之外,其他城市均不超过10家药房,更有许多城市只有1到2家。而在美信人的眼里,这都是一点点星星之火,因为他们创立的加盟区域代理制度,成为了美信蔓延中国北方市场的引线。在华东和华南地区,集中着80余家美信药房,这里曾经是美信单体药店加盟模式的根据地,现在同时也是加盟区域代理制度的试验田。美信对加盟药房的管理输出呈现双“管”齐下的态势。4月底,石家庄,“美信乐仁堂蓝天店”经过改造,焕然一新地出现在顾客面前…     

是竞争,更是合作发展——记第一届“强生泰诺~”杯药店精英决赛

在药店竞争越来越激烈的今天,拥有丰富的药理专业知识及优良的客户服务意识将是药店能更好地为消费者服务的前提,也是药店能更好地发展的有效武器。正是如此,作为行业领头人的中国医药商业协会连锁药店分会联手上海强生制药有限公司,共同推出了“强生泰诺”杯药店精莫赛。从9月到11月,上海、北京、成都、武汉、深圳、广州、杭州、南京、宁波9个全国主要城市的45家连锁企业的药店精英在经过了初赛的激烈角逐后,产生了9支胜出的连锁队伍。代表9个城市的获胜队伍:上海华氏、北京医保全新、武汉马应龙、南京百信、成都德仁堂、广州柏康、深圳中…     

洋品牌渐成药店"佳丽宝"

继2005年12月底佳丽宝化妆品(中国)有限公司药妆品牌芙丽芳丝在上海开设专柜后,今年4月又进入了北京市场,目前已开设7家专柜。德国医用材料生产商拜尔斯道夫集团旗下的著名的药妆品牌Eucerin优色林也于同期进入中国药店,号称“由欧洲直接进口,仅在药房销售”,主要明星产品为抗干燥冰润舒肤喷露以及抗过敏系列。同期进入的还有日资独资医药商业公司日美健药品(中国)有限公司,于2006年1月份正式营业,主营业务是医药保健品和化妆品。该公司宣布,通过批发形式将日本的化妆品引入到中国,国内的零售药店将是日美健重要的下游客户。仅在三家著名药…     

医药市场又来新契机

2003年全球医药市场销售额为4060亿美元,其中美、欧、日三大市场在整个医药市场中的份额可以达到80%以上,当年我国医药销售额占全球市场份额的6.8%,其中出口约46亿美元.预计到2005年,我国药品需求将达到2116亿元,2011年预计将达到3950亿元.从全球的医药市场规模来看,中国已经列入世界医药市场的前列,是除美、欧、日以外的最大的医药市场之一,而且还是快速发展的市场.     

放大镜

2008 对于医药行业来说，对2008年是什么年有诸多预测。随着海王星辰上市成功吸纳资金以及许多连锁的扩张迹象显现，有人把2008年称为医药连锁的扩张年。政府也对2008年的医药动向作了许多预测，“2008年将是医药市场、尤其是普药市场的井喷年。”在1月10日举行的中国制药企业管理协会年会上，该协会常务副会长于明德如是断言。