2009美容院靠什么赚钱

即将结束的2008年,对于中国美容业来说,有很多值得纪念的事件和人物。然而,要说这一年带给业内人士最大的感受,却是利润越来越薄了,钱越来越难赚了。面对天灾,我们也许显得很无助,例如雪灾、地震;但是面对经营的困境,我们难道也束手无策吗?经济环境的恶劣、经营成本的攀升、消费市场的疲软,尽管这些因素影响了行业发展的速度,然而通过一系列的自身调整、渠道产业链的协调,作为渠道产业链终端的美容院还是能够找到一条自救之路。而美容院赚钱了,产业链顺畅了,行业发展自然就好了。岁末年初,我们不应该再慨叹市场环境如何萧条,而应该想想,来年,我们该怎么做?     

新兴市场发展为美容会所带来的经营新模式

从过去的不被看好到如今的广泛全面发展，美容行业在中国已蓬勃发展近三十年。如今，面临新的市场环境，美容院在经营、管理上存在哪些问题？发展的最终走向又是哪里？     

危中求机：开创新营销 挖掘新财富——2009中国美容院创富工程启动

经济危机来了，中国美容行业面临一场更为彻底的洗牌运动。如何在艰难的环境中求生存谋发展？行业新一轮财富商机到底在哪里？2009中国美容院创富工程为您打开一扇智慧创富之门——转变经营思路、开拓创新渠道、发掘全新商机!     

熙蕊：以营销与研发为两翼，成就市场

在调查国内专业美容院线的发展状况中,每当询问到美容院老板们困惑的经营难点时,总是离不开两个话题：好的模式？好的产品？而介于当前的市场环境,美容生意似乎更加越来越不好做了。那么,如何打破困局赢得胜机呢？从Ce’rise熙蕊品牌的市场运作中,可以去寻找到些启示。     

魅祺娜：魅力献礼·营销中国

在后金融危机的影响下，2010年中国美容行业市场竞争进入了白热化阶段。市场在变化，美容院的经营也不再像以前那样顺风顺水了。美容院究竟该如何突破经营瓶颈，并实现持续经营、持续发展、持续赢利呢？     

2010美丽中国行走进上海

在后危机时代，中国美容院面临着一系列的机遇和挑战，而成功的美容院经营、管理模式已越来越突显出重要的价值和作用。市场下沉是取胜之道，管理延伸是突围之路，服务手段是竞争之宝，专业道路是立院之本。如何低成本打造美容院核心竞争力，帮助美容院快速挺进财富之巅，2010年谁的美容院更能做大做强？谁能拥有更快速轻松赚钱的赢利模式？     

管理境界：美容院品牌管理时代

随着国家相关职能部门对美容院经营的关注和规范，美容院原有的经营体制和经营方式也将受到巨大的冲击，但同时也是良好品牌脱颖而出掌握先机的最好机会。你的美容院是否已经做出了新的调整？要抓住新的机遇，美容院就需要建立自己独有的品牌营销，这将成为行业未来发展的趋势。     

如何让优秀员工不离不弃？

在美容行业人才流失严重的情况下，很多美容院经理都面临着留不住人才的难题。看着通过多年培养、已经完全胜任了美容院岗位的人才忽然离职，会觉得非常可惜。那么，如何让优秀的员工面对竞争对手挖角的诱惑时仍然跟定自己？如何让优秀员工既能满足自身发展需求，又能忠心的留在自己店里？     

如何建立顾客信息档案？

每位顾客入店后，美容院都会要求其填一份个人档案，目的是与顾客建立联系。什么样的顾客信息档案才是完整而有效的？除了姓名、生日、电话、职业，还应该设置哪些必填栏目？本期“销售落地”推行第一人何炫广老师为我们制定了一份极其详细的表格，任何一家美容院，拿到就能立即使用。     

从张思琪的美容院里学细节

为什么你的店经营困难，没有客源？为什么顾客单单选择了对面的美容院而放弃了你？或许，在经营中一些细小的片段是被经营者们忽视的，却恰恰是造成美容院顾客流失的重要原因。     

科技创新提升企业经济效益

上届年会我演讲的主题是服务，可是大家发现，在多年的经营过程中，无论是品牌企业、美容连锁体系还是大店，大家不断地在往星级服务的高标准方面发展，然而顾客对服务的满意度却在日益下降。为什么？因为顾客的期望值提高了。比如，一家美容院装修可以上星级，员工的服务态度也很好，甚至将服务细致到应该把一朵什么样的花放在店里的什么位置。     

学习的革命

这是一个趋向融合、充满活力、追求共赢的时代,也是一个渠道制胜、终端为王的时代,美容化妆品行业的上游生产厂家、中游经销商以及终端美容院之间,表现出前所未有的一种协作与竞争关系。物竞天择、适者生存,为了在竞争中求得一线生机,诸多的企业家们走进了高等学府的大门,上起了EMBA,接受着新的管理思想的教育;不少的美容院老板放下了手边的生意,忙于赶会,听起了各种美容院营销管理类课程……他们意识到了市场的变化,也激发了强烈的求知欲,这种学习的渴望激励着他们不断地去汲取新的知识和方法并运用到自己的事业经营中。然而,作为行业中坚力量的经销商们是否也充满了学习的动力和兴趣呢？     

如何让广告宣传更有效？ 美容院宣传攻略三部曲

一方面,美容院抱怨顾客太挑剔,总嫌效果不好,＂美容院又不是整形医院,不可能把顾客变成天仙＂;另一方面,顾客也十分无辜,＂不是你们的广告宣传打的各种返老还童、立竿见影效果吗？＂面对行业竞争的加剧,美容院该如何理性做广告宣传呢？     

做个懂得用钱的美容院老板

利润是美容院的生命线，在外部需求日益减弱、市场竞争却日趋激烈的形式下，高成本已经成为了美容院的利润的杀手。向成本要效益、向损耗要利润应该成为美容院老板的共识。那么，如何控制美容院的营运成本？如何从成本中合理“抠”出利润？如何进一步提升美容院的效益？本期教大家四个方法实现“不多花一分钱”!     

榜样工场

每个在前线拼搏的创业者们都深刻体会到美容院经营的压力：客户需求变化越来越快，消费越来越理性。国家的法律法规加速走向完善，同业甚至来自跨行业的竞争越演越烈，挑战就横在我们面前，突破意味着重生，逃避意味着淘汰。相信您一定希望您的团队可以一起并肩迎接挑战，但是您的店长和美容师，她们准备好了吗？有一个美容院创业者的呼吁很能说明问题：我有足够的资金同时开五家连锁店，但是我没有足够优秀的团队跟我一起发展。一针见血，美容院发展的瓶颈，不是钱，不是产品，而是人才!     

“我”眼中的好新品——厂家、代理商、美容院、专家热评好新品标准

在美妆产业链中,无论对于生产厂家还是代理商、美容院,产品都是一切营销活动的基础。厂家为了引领市场和顺应市场需求,几乎每季都会推出新产品,并利用大型美容展会或其他形式进行推广。然而,厂家、代理商、美容院因为所处的产业链位置不同,取利点不同,对于新品的评判标准也存在一些差异。作为产品生产环节的主角,厂家认为怎样的新品才是好新品呢?而作为销售渠道链条的代理商和美容院,他们认可生产厂家的观点吗?在他们眼中,真正的好新品又具备哪些特点昵?仅仅是产品质量好、概念好就是好新品吗?     

世界美容医学教育的基尼斯纪录

面对两家同样规模与设施的美容院，其中一家的美容师受过正规美容医学教育，而另一家则没有，你会选择走进哪一家美容院的大门呢？     

曹汝智:科学看待功效型产品

由于本刊在美容行业具有强大的影响力，所以很多朋友总是喜欢向记者打探各种信息，其中，想开美容院的朋友咨询最多的问题是：到底以功效型项目为主的美容院赚钱，还是以保养型项目为主的美容院有发展？以前记者的回答是：如果想长期稳固发展，那就应该以保养型项目为主；如果想“捞钱”，可以多做功效型产品。这个结论虽然武断，但也的确具有一定代表性。     

中型美容院的出路在哪里

中型美容院一边面对的是大型美容会所和日化专卖店的竞争，一边面对的是小型美容院的杀价，如何获得竞争突破？     

中国美业掀起新一轮连锁革命

中国美容行业从上个世纪80年代初起步，至今已走过20多年的风风雨雨。多年来，大量内资、外资纷纷涌入国内市场，开办直营连锁美容院或加盟连锁美容院，并逐渐形成自己的特色和规模，这种像印钞机一样的中国式连锁战略，让很多行业人士不断刷新梦想，实现美容新财富。而透视未来中国终端市场的竞争，发展连锁经营，进行规模扩张，是增强美容院核心竞争力和持续发展的必由之路。但在新的经济大环境下，美容市场形势发生了巨大的变化，转直营还是继续做特许？重规模还是求质量？新一轮美容连锁革命开始了!