导向新思维：做强势品牌——打造中国连锁药店的零售航母

关于战略与运营，国大药房连锁公司副总经理曲文浩在论坛上这样说：“作为全国性连锁要成功，在于两个层面：第一是战略层面，第二是运营层面。战略就是：我们是谁？我们要去哪里？我们怎么到达那里？运营就是：我们要卖什么东西？卖给谁？怎么卖？”无论是全国性连锁，还是区域性连锁，或者仅是单体药店，对于他们中任何一个来说，要成功，都离不开关乎战略和运营这两个方面与这六个纯粹的问题。而关于零售药店当前如何发展得更好的新思维的探讨，也正是中国的药店经营者们对战略思维和运营思维的深度思考。     

云南医药工业的二八原则

从覆盖不多的儿家药店到覆盖云南省所有地州的连锁药店，从仅有的两个配送产品到代理众多品牌产品，六年时间，云南医药工业股份有限公司占据了40％的市场份额，并成为云南省范围内连锁配送的霸主。     

小连锁的大事业

诚仁堂，这家位于河北省中部任丘市的连锁药店，是怎样打造出两个年销售三千多万元的单店，从而被众多业内人士啧啧称道呢？又是怎样让当地妇孺皆知并乐于推荐的呢？     

做强势品牌——打造中国连锁药店的零售航母

纵观2007年中国连锁药店销售额排行榜,赫然榜首的是两家著名的全国性连锁药店——老百姓大药房与海王星辰连锁药店,销售总额已突破20亿。不出意外,在明年的排行榜十强里我们将遇见第三个全国性连锁药店——国药控股国大药房。紧随其后的是区域强势品牌——辽宁成大方圆、湖北同济堂与重庆桐君阁,规模都在15亿左右。可以说,连     

江苏的“南腔北调”

苏南：区域争雄 常州恒泰连锁的总经理杨一峰经常外出开会，在与国内同行的交流中发现，他所理解的“区域性连锁”和同行们的理解有一些差异。他说，在江苏尤其是苏南地区，很少能有覆盖全省范围的企业，连锁往往都是县市级的，比如南京有百信、苏州有礼安、昆山有百佳惠、常州有恒泰等，真正做到全省扩张的连锁企业，也许只有江苏大众医药连锁和外来的海王星辰最为典型。     

自有品牌的三大纪律

2006年，连锁药店行业三大赢利模式为：一是进行品类管理，以各种方式主推高毛利率产品；二是多元化经营提高坪效；三是发展自有品牌或独家代理品牌。其中自有品牌成为热点，许多连锁药店行业的知名企业突然发力，加快自有品牌的发展速度，全国几大连锁都开始开发自有品牌产品，产品覆盖药品、保健品、日化品、医疗器械、中药饮片、保健凉茶等等。据闻，深圳一名药店半年内发展出300多个自有品牌产品。     

美国的连锁药店

随着药品分类管理、社会医疗保险制度以及医药分业等一系列政策的制订与实施 ,我国医药零售业的发展势头令人始料不及。为了探索医药连锁经营健康发展之路 ,笔者曾几次到美国考察。现将一些见闻及体会整理出来 ,与国内医药界同行交流。美国连锁药业的发展 ,主要有以下几个显著特征 :1　规模经营ＩＴ的运用美国连锁药店大都规模很大、分店多、分布广、发展快。仅加州就有 1 80 0多家。连锁药店在药品市场的份额逐年扩大、1 997年已达到约 4 0 % ,一般可分为地区性和全国性两种。区域性的药店如Ｂａｒｔｅｌｌ在西雅图地区就有 4 0家分店。而…     

新思维篇 导向新思维

关于战略与运营,国大药房连锁公司副总经理曲文浩在论坛上这样说:"作为全国性连锁要成功,在于两个层面:第一是战略层面,第二是运营层面。战略就是:我们是谁?我们要去哪里?我们怎么到达那里?运营就是:我们要卖什么东西?卖给谁?怎么卖?"无论是全国性连锁,还是区域性连锁,或者仅是单体药店,对于他们中任何一个来说,要成     

相信品牌的力量

相信品牌的力量，这话一点都不假。现阶段我国药品零售业区域性的品牌不少，但全国性的知名企业却为数不多，品牌效应更是捉襟见肘。在笔者所在城市，有一家地方性的知名药品连锁企业，     

E-learning：看上去很美

云南一心堂目前有900多家直营店，分布在云南、贵州、重庆、四川、广西等各省（直辖市、自治区）的各个地区，涉及的地点多达260多个，而且有很多都是距离在30公里以上的。在云贵川这样地形复杂的地方，要把公司的各项培训覆盖到每一个门店，每一名员工，难度可想而知。在其他连锁药店，网点分散、人数众多带来的培训困难同样存在。此外，药品品种繁多，用药知识复杂，这也是药店培训工作的难点之一。     

“专科”战全国

广州百济正以广州、武汉、北京等中心城市为据点，不断向华南、华中、华北地区辐射，意在打造一个全国性的专科连锁药房。     

数字

3万 目前,全国共有持证药品批发企业13265家,连锁企业500多家,连锁门店近3万个。339亿元 2002年,我国通过集中招标方式采购的药品有339亿元,这个数字是2001年的2.13倍。目前,一些省、自治区、直辖市9成以上的县及县级以上医疗机构都参加了药品集中招标采购。     

连锁药店：应建立差异化盈利模式

2008年，建立差异化的盈利模式，是连锁药店提升盈利能力的关键。 其中价格战导致的产品毛利率降低，店面租金导致成本上升，社区卫生服务机构零差率销售，使得连锁药店盈利能力进一步降低。如何提升盈利能力？笔者认为应该从两个方面着手解决。     

高速发展还是稳健求生？

2012年市场环境不容乐观，很多连锁老总认为寒冬持续的可能性很大，那么药店的盛夏何时归来？基于对市场的判断，连锁企业今年将如何应对？     

深耕区域市场

品牌是积累出来的,再大的品牌在陌生区域都难以迅速占领品牌高地,这也正是区域连锁对抗全国性连锁的机会所在。     

从药交会看药业变化

俗话说“外行看热闹，内行看门道”。全国性的药品交易会每年都如火如荼的进行，去年的成都会，据说有八万人参会，拉动了四川省一个百分点的经济，怪吓人的！外行人不免发疑问：这些做药的人在干什么？现在的信息传递非常快，居然还这么热衷于开会？其实全国性的药品交易会给药品生产、流通、科研等环节提供一个信息交     

医药商业行将变脸

２００１年１２月初，在深圳举行的现代医药发展与物流研讨会传递着一个信息，医药流通快要变脸了。连锁药店泡沫化？就在连锁药店爆炸性增长的时候，不断有人提出连锁药店泡沫化的警告，在这次研讨会上，中国医药商业协会连锁药店分会会长王锦霞在记者采访中否定了这样的说法，但是她同时评论说，与现代医药流通的要求和现在的竞争形式相比，目前的连锁药店还是不能适应的。我国已有连锁药店企业近４００家，网点近万个，这对于落后的医药流通格局来说是很大进步。王锦霞说，尽管如此，问题仍然存在。大致说来，连锁药店现在还有几个不适应…     

单体药店也能做网店

网上药店多面向“茫茫人海”拓展客户或会员,手段主要是两种：平台网站或新闻类网站做广告、在交易平台上制造“价格低谷”吸引客流. 2013年以来，单体药店或小型连锁经营环境空前严峻，利空消息接连不断，但我们不能排除有相当部分单体药店或者小型连锁顽强地坚守下来。站起来的单体药店或小型连锁们，如何在现有经营中挖潜之余，扩大经营板块，分摊新增成本呢？笔者认为，网上药店或可纳入其增收的重要选项。     

我国每年约19万人死于药品不良反应

日前，由《健康报》、《健康文摘报》、《中国卫生杂志》和《大众健康杂志》共同展开历时5个多月的百姓安全用药调查结束，调查覆盖中国内地所有省、市、自治区，共收到有效问卷6万多份，其中近20％是来自医药卫生从业人员。     

让伯乐亦常有 评《金牌是怎样炼成的?》

谁是金牌雇主?有调查才有发言权。中国药店杂志社的这次问卷调查历时半年,覆盖了全国225个城市的连锁药店,有3437名药店一线人员直接参与,应该说是业内首次提供的涵盖范围广、采集信息翔实的调查报告,这对连锁药店的人才战略有着积极的指导意义。金牌雇主调查得出一个公式:"满意度=预期值-感受值。"差值越小,表示满意度越