“我”眼中的好新品——厂家、代理商、美容院、专家热评好新品标准

在美妆产业链中,无论对于生产厂家还是代理商、美容院,产品都是一切营销活动的基础。厂家为了引领市场和顺应市场需求,几乎每季都会推出新产品,并利用大型美容展会或其他形式进行推广。然而,厂家、代理商、美容院因为所处的产业链位置不同,取利点不同,对于新品的评判标准也存在一些差异。作为产品生产环节的主角,厂家认为怎样的新品才是好新品呢?而作为销售渠道链条的代理商和美容院,他们认可生产厂家的观点吗?在他们眼中,真正的好新品又具备哪些特点昵?仅仅是产品质量好、概念好就是好新品吗?     

升级营销 华丽转型

市场竞争是一场淘汰赛，不允许有停滞。那么美容院在大规模集体升级之时，如何突出重围昵？     

代理商为何受“伤”

化妆品代理行业看起来似乎投资不多、利润丰厚，可一不留神就会损失惨重，由代理商变成代理“伤”。     

前店后院升级转型"领先半步"

郑春影提倡“领先半步”。所以5年前。他开创了行业前店后院的新模式，5年后。他要将这种模式升级更新。[编者按]     

祝贺2008华山论剑·中国百强代理商颁奖盛典暨中医养生美容发展论坛圆满闭幕 荣耀加冕实至名归 养生美容再掀热潮

2008年9月21日,第29届广州美博会开幕之前三天,来自全国各地的百余名优秀代理商就已经汇聚在了广州花都九州阳光大酒店。在这里,由医学美学美容杂志社主办、香港天养国际养生美容集团协办的2008华山论剑·中国百强代理商颁奖盛典暨中医养生美容发展论坛正在如火如荼地进行中。医学美学美容杂志社辛映继社长、香港天养国际养生美容集团虞景富董事长、孙久惠总经理,以及各地美协的领导等嘉宾出席了会议。     

把店开到消费者心里

化妆品专卖店不仅要开到街上,更要开到消费者的心里。对于想要在化妆品专卖店渠道有所发展的生产企业和经销商来说,明白这个道理显然比大谈营销概念更有效。     

解读多品牌策略

在美容化妆品行业从业时间久一点的人，都会觉得业内多数企业习惯于多品牌操作，不论是厂家、代理商还是美容院。笔者曾在美容化妆品行业从业3年多，其间做过不少调研，发现下游的美容院平均经营品牌普遍在2个以上，有70％以上的美容院实施多品牌发展策略。厂家的多品牌运作也极为普遍，代理商的多品牌操作则更甚。笔者曾去过所属美容化妆品企业在温州的一家代理公司，发现经营品牌多达12个以上。     

唐僧启示录（4）

上回书说到，唐僧在大唐这样一个国有化妆品企业里担任一个不知所谓的“顾问”角色，心里很是不舒坦，企业管理机制上的种种矛盾常常令他自觉地位尴尬，于是深刻分析了自己的职业前景——不做培训师、要做营销入！所以，对于这次李总外派考察，虽然经历了“差旅费”风波，但他仍充满了信心，也决定从真正的市场一线做起，努力奋斗……     

“前店后院”的发展升级

无论是日化线还是专业线，“前店后院”部是以商化妆品零售和服务体系相结合实现赢利的经营模式。它大致可分为三种基本模式。商场化妆品柜或化妆品专营店的售后服务模式（简：日化线店主附院）、美容院自选与家庭装零售模式（简：专业线院主附店）、专卖店式小前院加大规模后院模式（简：店小院大）。在不同时期、不同阶段，这些模式都曾经辉煌，并为业丰带来了经济效益。     

中国美容企业全景扫描

中国美容化妆品业从上个世纪80年代起步，90年代中期开始进入高速发展期。80年代末至90年代初期，美容作为一个行业的常态表现就是家庭作坊式的美容院和加工厂；90年代中期。街面上鳞次栉比的专业美容院成为美容行业的代表；发展到现在，这个行业已成为集美容、美发、浴足、医疗美容、保健、造型、教育，以及专业产品的研发、生产、销售于一体的服务、科研、生产、教育、展览等错综复杂的庞大产业链。     

死在转型路上的经销商

陕西省多位分销商和专营店客户突然发现，巧瑛公司发送的上海某终端品牌产品与要求完全不符，而且基本上全是滞销品，季节性旺销产品只占很．少比例。紧接着，巧瑛商贸公司的电话打不通了，丹尼尔商城3号城1-A30的店铺也人去楼空。很快，巧瑛公司“跑路”的消息不胫而走，传遍整个商城甚至陕西化妆品市场。     

专业厂商转型日化,机遇大于"糟遇"

中国美容化妆品业因产品特点、销售渠道与服务特色的不同，分为专业线与日化线两大类。几年前，这种区分还泾渭分明，而如今随着两线混融，这种界限已经越来越模糊了。尤其是近两年来，不少专业线厂商迫于市场压力，转型日化，欲寻求一种突破，但其市场前景究竟如何？[编者按]     

双三角魅力城市大比拼

广州:中国美容第一城能否魅力依旧说起中国美妆行业,不能不提的一个城市就是广州了。一座美容化妆品品牌、机构最多的城市;中国最大的美妆产业产、供、销、教育集散地;成就无数美容界人士财富梦想的国际化美容展——广州美博会……然而,在喧嚣、热闹的光环背后,在超常规迅猛发展了20多年以后,问题也一一突显,行业逐步走向成熟、规范与整合化发展。广州是全国美容化妆品品牌和专业美容机构最多的城市,是全国美妆行业的龙头,来自全球的知名化妆品企业诸如雅芳、安利、宝洁、欧莱雅、妮维雅、伊卡璐、玉兰油、仙妮蕾德、玫琳     

珠三角：曾经的辉煌 如今的尴尬

对于中国美妆行业来说,珠三角的贡献功不可没,尤其是广东,可谓行业的发源地。从美容院的兴起到美容化妆品厂家的出现并呈现聚合状态,再到大型OEM基地的建成,珠三角曾经的风光无限毋庸置疑。只不过近年来由于长三角的快速发展,抢了珠三角的不少风头,再加上品牌意识不强,让珠三角遭受了前所未有的寒冬。     

直销企业观望安利转型模式

如何最大限度地保留直销原本的基因，又不触犯中国的法律．是目前争取直销牌照的众多企业的转型理念。近日，“多层直销”的标杆安利率先含蓄地亮出共业务革新纲要。在这份业务纲要中，安利给现有的经销商设置了销售代表和服务网点负责人两种独立的身份．而后者将以传统渠道合作者的身份出现，以有效规避团队计酬与多层直销的敏感问题。     

丁秦：心诚则灵

丁秦说,如果要用一个词来概括自己的成功因素,就是心诚二字。因为对事业的心诚,让他在创业最困难的时候依然坚持了下耙因为对他人的心诚,让他在最需要帮助的时候得到了支持……因为心诚,才有了今天南方海外集团的辉煌。     

走出功效型化妆品的漩涡

许多行业人士都说,今天存活的大部分美容企业都是靠做功效型化妆品起家的,而且现在仍有很多企业在这么做.但在经历了数次功效型产品危机后,一些企业开始转型,在功效性与安全性之间寻找平衡点,有的还涉足日化保养品,开始走进大商场建立形象专柜.