"伟哥"的新"钱途"

万艾可进入药店 "好消息!‘伟哥'来了." 国庆前夕,上海一家药房里挂出了这样一条广告语,透过这条广告语,我们可以得出两个信息:一是药店里有"伟哥"销售了;二是店家对"伟哥"这个产品的期望颇高,故特意把此消息加以宣扬来推动它的销售.     

"人海"之后是"效力"

SFE,也就是销售队伍效力管理, 对整个医药行业来说是一个新的概念。回顾以前的历史,医药行业的销售模式一般都是以两翼齐飞的方式启动, 一边以产品为中心,另一边则以市场为中心。传统上,医药企业可以通过对新产品的研发来赢得长久的竞争优势和充足的资金来支配市场,但是现在, 一个单品一骑绝尘的情况越来越少, 药企被迫在市场方面投入更多的努力。 SFE就是针对后一端而出现的。     

"假药"风波

初秋的一个下午,小恩刚刚接过班,一位衣着整洁的年轻女士走到处方药柜台前,气冲冲地把一包维生素B12注射液往柜台一放,要求退货,并一口咬定这是假药,因为她注射后感觉与以往不同,有疼痛感.     

"高材生"小张

店里新来的小张,据说是某院校毕业的高材生。但工作没几天,我就发现他有些浮躁,整日滔滔不绝地卖弄着那些理论知识,对日常工作所需掌握的实践技能却丝毫不感兴趣。渐渐地,大家对小张都有些反感了,他却全然不知,每天照样是"之乎者也"地侃着。一天,凑巧轮到小张抓一副中药方子。拿到处方后,小张左看右看,不知不觉眉头都皱了起来。我偷眼一瞧就知道肯定是遇到难题了,便假装漫不经心地问:""什么方子?味数多不多啊?"     

两个"老头儿"

单位转制,一切要实行多劳多得。梅芯的药店也没逃脱。当然道理谁都明白:多做一笔生意,老板有利,也是帮自己的忙;尤其如果是“大生意”,就更应当令人兴奋了。然而也有不尽然的时候…… 那天,梅芯站在柜台里,一个七十多岁的、看起来身体精神都劲头十足的老大爷甩过来一张药方。十几年的中药柜台站下来,梅芯对各类药价已熟记在心,在不足两分钟的算盘拨弄后,她吃了一惊:这中药竟然要十五元八角一付,而且是十付,这可是一笔不小的生意啊！梅芯心里涌起一阵喜悦,可是这么贵,总得问人家一声吧。     

海王星辰"先锋"到"领先"的跨越

2002年的最后一天,面对着全体员工,海王星辰董事长兼总经理朱丹发表了题为"从行业先锋到行业领先企业的跨越"的新年祝词.这样的宣言意味着,对于海王星辰,2002年是具有标志性意义的一年.     

提名"诺贝尔奖"的"药"

近来,有位姓杨的患者来信询问浏洋胶囊的情况,还附上了刊登该产品广告的一张报纸。该报所讲的“新药”、“新杂志”、“诺贝尔奖提名”、“院士”等等,都让人匪夷所思。上网查了有关网页,才知道这是非法广告。其实,2003年11月《家庭医药》《根治糖尿病,奇迹还是谎言》一文中,我曾谈了相关观点。     

"穆桂英"挂帅

蔡铭欣是地道的东北人,但看上去更像南方女子,长得小巧玲珑、秀秀气气,一笑眼睛就弯成了月牙儿,说话也是柔声细气的.     

拨开"性恐惧"的迷雾

一个盛夏的早晨。诊室的门被推开了,进来的是一位中年妇女。她皮肤白皙,装扮入时,烫过的头发一丝不乱,一看便知是一位知识女性,唯一不够和谐的是,一副深色的太阳眼镜遮住了她的眼睛。 刚刚坐下,她就开门见山地直奔主题。     

请"保管"好自己的"元神"

闭目养神是一种非常简单的养生方法,可适时而为,只需放松身体闭目静坐即可.放松可利气血流通,闭目可排除视觉干扰.     

红霉素的"兄弟情谊"

阿毛是位采购员.在一次出差时,由于经不起寂寞和诱惑,与一位发廊妹做了一回"露水夫妻".     

"名门"之后

傅乐知祖上是乾隆的老师,据说当年因墙与邻居起了争执,邻居一状告到了官府.傅老爷子听说此事,当下决定:墙,让你三尺.邻居也被感动,也让出三尺.于是两家之问形成一条小巷,造福于民.     

顾客需要"知识服务"

不久前我遇到这样一位顾客前来买药,他递给我一张药单,上面写着:维生素B、心得安、他巴唑,凭经验一看便知是一位甲亢病人要吃的药。后面两种药名写得很清楚,只是第一种药名写得有些笼统,询问顾客,他说是帮助别人买的。到底是哪一种维生素B呢?我有些疑惑,目前柜台上出售的有维生素B1、维生素B2,维生素B4、维生素B6、维生素B12和复合维生素B族药,其功效分别用于脚气病与神经炎、口腔溃疡、白细胞减少、脂溢     

当心患上"宠物病"

王权是北京某集团的分公司经理,一次出差到英国,花了1万元人民币买回一只粗毛牧羊大。因曾经有一只电影狗明星露西也是粗毛牧羊犬血统,所以王权就为他的狗取名“露西”。 别看王权是一个单身汉,但他却知道如何宠爱狗。除了露面的一日三餐照顾得非常好以外,王权还每天给狗洗一次澡,把露西那厚厚的、白中带黄的毛梳理得干干净净,显得膨松而华丽。     

"小鬼"当家

"自从他接手京客隆店开始,该店的年销售由2000年的320万元,逐年递增至2004年的645万元,而且,每年都是超额完成公司下达的销售任务;不仅如此,在他担任店长的连续几年来,该店从没有报损过一盒药品及任何一件商品……"     

"黑马"大参林

在广东各地市,"大参林"的名字正被人越来越多地提及,在这个拥有4万多家零售药店的省份,经营药店是一件太富挑战性的事.因此,大参林不可思议的客流、突然发力的扩张以及它为业界所猜测的"惊人的效益",都使它蒙上了一层神秘的面纱,俨然一匹药品零售业突然蹿出的"黑马".     

"板蓝根"考验

自从一场非典型性肺炎从广东爆发以来,“板蓝根”这种普通的中药一夜之间身价倍增,当之无愧地成为今春最畅销的药品。由非典型性肺炎引发的板蓝根抢购风潮是一场闹剧,虽然这场板蓝根风暴已经平息,是非曲直我们姑且不去评价,但药品流通行业在整个过程中的表现值得我们反思。     

和上帝"过不去"

顾客是上帝,那是万万不能得罪的,可我却常常和上帝"过不去",而且还是周瑜打黄盖--一个愿打,一个愿挨,"过不去"之后,我和"上帝"之间反而变得更加和睦友好.     

勃兴的"湘军"

业态为先 之所以说湘籍药品零售企业形成一种势力,并非单纯是因为他们共处潇湘一地,而更多的是在于其共享着一种精神内核,其中最重要的就是"敢为人先".这点放在药店"湘军"的崛起史中,起始或曰首要的即其利用大卖场业态,在全国范围掀起阵阵药品降价风潮.     

揭密"霍金病"

霍金是英国著名物理学家,他关于宇宙大爆炸和宇宙黑洞的理论可能是迄今为止人们理解宇宙最经典的假说,他写的一本关于时间和宇宙的科普著作--<时间简史>至今畅销不衰.很多人相信,霍金拥有继爱因斯坦以来最聪明的大脑.但是,一种恐怖的力量仿佛与这位科学天才开了一个令人无法理解的玩笑.