你是掰玉米的猴子吗?

<正>造成项目营销失败的7种死因,以及员工推销失败的7种死因。有一个很重要的人为因素。那就是美容院的管理者的项目营销习惯不好。不好在哪里?通常是卖一个项目丢一个项目。这样卖项目的行为,跟猴子掰玉米极其相似。猴子掰玉米是这样干的:先掰一颗玉米,然后扔掉,再掰一颗玉米,再扔掉,完了再掰下一颗。很多美容院卖项目是卖一个丢一个,然后再引进一个,卖上一阵子又丢掉,即使没有完全丢掉也变成了非重点项目。     

人本思想与人文思想

美容行业是一个感性的行业，营销过程中除了一般的产品营销和服务营销，还涉及概念营销和情感营销，在管理过程中也融入了人性管理和情感管理．无论是对内还是对外．都要考虑更多的文化要素。我们经常听到消费者和加盟店说这么一句话：“我是先认同了你们的企业和品牌．然后才接受你们的产品和服务。”同样，民工也会这样说：“我是先认同了一家公司再进入这家公司的。”     

谋势做专营店推销宠儿

谋势的成功，可以使自己的营销成本降到最低。而又取得最大的产出。如何让自己的产品在化妆品专营店中成为被销售人员喜欢推销的宠儿产品呢？[编者按]     

给消费者放点感情债

美国推销大王乔·坎多尔说：“推销工作98％是感情工作，2％是对产品的了解。”感情在整个营销过程中起着一种助燃的作用。营销革命需要它的助推。在美容院，顾客买的不只是产品，还有你的态度、服务和感情，因此要学会给消费者放点感情债，那么消费者会觉得“欠你的”。     

美容院的新盈利点——安全瞬效产品

中国大陆美容化妆品市场的销售额正在以年均13％以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济增长速度。同时，消费者在不断试用及不断失望中慢慢变聪明了，逐渐趋向理性，、铺天盖地的产品广告已经不能完全打动他们；美容院及SPA馆的经营者对美容化妆品的要求也随着消费者专业知识的增长而变得愈来愈高。所以，对于产品制造和销售企业来说，未来能创造好业绩的品牌一定是特色鲜明而且使用安全的产品：以往只将折扣率与支持作为品牌选择考量标准的经营者，也已渐渐了解真正能创造业绩的是产品的本身。若产品本身无特色，即便因为被美容院强力推销而实现销售也只是次而已。客户还会因为店员推销的产品效果不佳而产生不信任感，从而导致客户慢慢流失。     

营销人应该学会"卖"自己

营销人的职业，当然是营销产品；但还有一件更大的“产品”，需要花费一生的时间和精力去“营销”——那就是他自己。[编者按]     

给产品装上"USP"

在市场上，最好卖的一定是这样两种产品：拥有独一无二的品质或者拥有独一无二的销售概念。每个企业在确定营销策略时，是否都弄清楚了自己有什么样的USP？是否清楚自己把什么样的USP装进了化妆品包装盒？[编者按]     

Feeling给消费者放点感情债

美国推销大王乔·坎多尔说: "推销工作98%是感情工作,2%是对产品的了解."感情在整个营销过程中起着一种助燃的作用,营销革命需要它的助推.在美容院,顾客买的不只是产品,还有你的态度、服务和感情,因此要学会给消费者放点感情债,那么消费者会觉得"欠你的".     

闫寅华:成功源于诚信

闫寅华，澳大利亚艾弗丝（国际）化妆品有限公司董事长。作为成长在五十年代的人，学习雷锋是他的主题课，实事求是是他做人的基本准则，也是他永远改变不了的性格。即使吃亏的是自己，他也绝不投机取巧，对于这一点，他的朋友和客户都深有感触。有时他的客户们开玩笑说，他的性格用来经商太吃亏，但命运却偏偏让闫寅华走上了经商的道路，而且做得还很出色。     

植入式广告,品牌宣传新利器

随着信息的传播方式越来越多,顾客也在不断成长.越来越多人表示厌恶粗糙的广告,单一渠道的传播越来越乏力.“两点之间曲线最短”的营销哲理在不断得到验证,所以当下植入式广告越来越受到市场的青睐.那么,什么是植入式广告?先一起来了解一下植入式广告的概念吧. 名词解释:植入式广告(Product Placement) 指将产品及其具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式,给受众留下深刻的印象,以达到营销目的.“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起,它常常将品牌、产品在影视剧情、游戏中进行刻意插入,以达到潜移默化的宣传效果.由于受众对广告有天生的抵触心理,把商品融入这些娱乐方式的做法,往往比硬性推销的效果好得多.     

全新营销，让客户享实利

很多人都很好奇医缇雅公司今年的营销策略为什么会做如此大的变动，当然，这是有原因的。 医缇雅公司产品不断创新，品牌理念领先，也拥有众多忠实的经销商、加盟店和消费者，但如何让新的加盟店老板更深切地感知与认同企业，是公司目前最大的困难。所以，2010年医缇雅公司致力于打造的全新营销战略，绐加盟商提供真正切实可行的长远规划，以及专业、深刘的技术理念，简单实用、     

雅纯·臻美携手推出三重定制商业模式最新抗衰老产品现场发布

研讨会现场，雅纯美容开发工程师邱菊兰老师讲解了“三重定制雅纯·臻美”的最新商业模式。三重定制包括：品牌定制，从品牌策划、定位到产品开发、生产、制作，一条龙服务，让你拥有自己的产品品牌；专属定制，为品牌持有性客户设定的OEM专属定制服务，为你打造属于项目疗程的皇牌；成品定制，成熟产品体系，快速占有市场，投入低，利润空间大、订货简单，结算简单。雅纯·臻美推出的“三重定制”商业模式，致力于让合作伙伴在产品等环节利润最大化，以在日趋激烈的环境中合作共赢。     

微声音

@中国美业领袖年会 【营销失败十大原因】1．经验主义，不创新死路一条；2．复杂做人，内耗等于坐以待毙：3．期望太高，走马灯换将不成气候；4．创意脱离受众惟美主义难接受；5．高高在上，广告如何落地促销；6．盲目跟风，只知皮毛；7．短线思维，一锤买卖早夭折；8．脱离市场；9．检讨品牌，营销传播未必需整合；10．小成绩，延伸品牌何必急。     

不跨界不领袖 如果让你从0开始,你敢吗?

正张佳明是谁?我是从这句话开始这个行业征程的!记者:如果现在让您介绍自己您会怎么推崇自己呢?张佳明:其实,我并不在乎别人的眼里我是谁,这不是自我而是本我。可能10年前会活在别人的眼里,别人的嘴里,别人的世界里!但现在,我倒很在乎自己怎么看待自己,就是我会问自己我是谁?我对自己的认知更加深刻,对自己的定位更加准确,知道自己要什么,并且开始察觉到自己的优缺点,开始发挥自己的长板。而且,不再像以前那样很在乎那些推崇词汇,甚至怕介绍时会说的太大,从而给人距离或不舒服的感觉。我喜欢改变自己,不断的挑战自己的过去!张佳明是谁?我是从这句话开始这个行业征程的,所以如果现在让我介绍我自己,可能我只会说我是张佳明。     

营销就是一场软战争

世界同时进行着两种战争：硬战争与软战争。硬战争的手段是杀戮，其组织形式是军队；软战争的手段是营销，其组织形式是企业。前者是在流血的状态下获取财富；后者是在和平的状态下获取财富。前者是局限在有限的战场进行厮杀：而后者是在没有疆界的市场进行竞争。外国的公司在中国，用中国土地上的水，让中国人去卖，卖给中国人喝，每年卷走上百亿真金白银，这就是软战争!     

将同质产品卖出不同

“路老师，我的产品不减价、不促销就卖不动，减价促销了又没有利润，你说我怎么办?”经常会遇到客户问我这样的问题。     

"好马"回头要欢迎

在营销上，把客户推到竞争对手那里是最大的失败；在人力资源管理上，把优秀的人才推到竞争对手那里也是最大的失败。[编者按]     

差异营销成就3亿火爆销售

在不断变化的市场大格局下，在把脉消费者心理的前提下，如何做出最贴近市场、最适合市场的实战营销方案？笔者试图通过对香榭丽祛斑霜的市场营销案例剖析，全景式地从其营销模式、产品卖点、终端渠道、广告宣传、促销活动、明星证言等多角度、多点面地总结全面差异化营销的成功之处。     

向基督学营销

让人五体投地的基督营销 虽然我也未必清楚自己对基督的信仰到了什么程度，但基督在营销方面的成功无疑是让我服得五体投地的。我无法不承认他是古今中外迄今营销最成功的品牌，其它所有品牌无法望其项背。     

寻找本季美容市场好新品

在美容市场的竞争中，产品是最有杀伤力的。因为产品是贯穿企业一切经营活动自始至终的承担者。开发有差异化、有独特卖点、有溢价能力的新产品，以满足消费者喜新厌旧、标新立异、追求时尚的需求，是生产企业营销创新的基点之一。而对于经销商和美容院；选择代理什么样的产品更自己的长远发展？什么村品才称得上是好新品呢？