零售与批发:闯荡市场比翼飞

面对改革开放的格局、市场经济的竞争，医药市场出现了很多新情况，遇到了很多新问题，带来了很多新的挑战。零售药店与批发市场发生了根本性的变化，原来批发是医药企业的效益重点，零售则是医药企业的配套效益；而现在零售是医药企业的“重头戏”，不少医药商业企业零售效益明显增长，而有些企业的批发业务明显下降，这已成为医药行业变化的新特点。一、零售与批发的关系医药商业的零售与批发可“称兄道弟”，也可说是“左右手臂”。零售与批发缺一不可，密切相关，批发保证零售，零售促进批发。零售销售额越大，批发业务量也“水涨船高”…     

药店新零售“七年之痒”

<正>新零售的底层逻辑：第一，降本增效（围绕核心）；第二，优化体验，要有更合理的价格、更丰富的商品、更专业的服务；第三，战略颠覆。自2016年马云提出“新零售”概念，时间已经过去7年。也正是7年前，我从马爸爸的公司离开，踏入了医药连锁行业，先后在2家50强医药连锁担任新零售总监职位，服务于国内50家以上企业的新零售布局咨询工作。为什么用这个标题？其实想了很久。第一，时间符合；第二，药店对于新零售的状态符合。     

医药零售的“新考量”

随着医药经济的高速发展、医疗体制改革的深入和医药市场对外开放程度的不断加深,目前医药零售业正面临着前所未有的机遇和挑战.为在激烈的市场竞争中求得生存和发展,零售药店不断进行经营机制改革,推出各具特色的市场运行模式,同时也接受着医药零售市场的“新考量”.     

透镜下的医药O2O

<正>在国内医药O2O市场,整体行业的“暖”与个体企业的“冷”形成了鲜明对比。超过四分之一的零售药店进入医药O2O赛道,成全了行业的高速发展,也带来了企业“痛的领悟”。在2022年度《中国药店发展报告》数据征集阶段,近百家零售药店进入样本数据库。通过对碎片化数据条分缕析,构成了对行业和企业截然不同的主观感受和感性认知。为此,本文将从宏观和微观两个视角对医药O2O市场进行图谱分析,试图卸下滤镜,装上透镜,还原行业本真状态。     

浅谈零售药店嫁接社区医院模式

当今医药商界硝烟弥漫，各路商家都为自身生存与发展制定各种战略战术，真可谓“八仙过海各现神通”。不过，据了解目前全国有1600多家医药连锁企业、22万家零售药店，而这22万家零售药店却只占医药零售市场20％的份额。实行处方药和非处方药分类管理制度后，零售药店往往因处方来源问题犯愁，生存困难。医药零售市场的竞争往往采用价格战的方式，但是持久盈利者寥寥。     

药品价格战的走向

从2001年至今，医药零售市场上药品价格战一直是一条主线。随着价格战的不断升级，国家发改委多达20次以上的药品降价以及医院系统招标价趋降与零售限价等，平价药房异军突起，逐渐成为我国医药零售市场得到公认的新势力，新业态；     

百川归海 腾跃未来——访北京川腾投资集团有限公司营销副总监汪平

<正> 随着我国加入 WTO,药品分销行业于今年开放,这意味着我国药品零售市场将由药品零售连锁企业主宰。在外国医药企业纷纷进入我国药品零售市场的情况下,如何争取更多的市场份额,就应该有比较前卫的营销战略。当今,医药物流已成为新生事物,在新的竞争形势下,医药经营企业如何争做医药流通领域的“新蛟     

战略规划的指南针——战略意图

<正>从医药零售行业看,无论是线上O2O、B2C电商还是线下实体店,无论零售还是新零售,衡量的维度都是成本、效率和客户体验,即：成本领先、产品卓越和客户亲密。上期,我们分享了战略规划的工具-BLM模型的“市场洞察”专题,当我们使用“市场洞察”的工具,发现若干新的机会,如何决策是否要进入这些新的领域,如何进一步采取行动、投入什么资源,这就进入到“战略意图”确定这个环节。     

给新零售换个“大脑”

<正>回放医药新零售领域近期的部分片段：叮当快药登陆港股市场,部分企业抢先上市的希望破灭;头部企业战略性收缩,贴身肉搏事件大面积减少;大量企业难堪亏损压力,“烧钱换市场”成为过去式……从个体企业到整体行业,似乎普遍缺少了独踞寡头的“求胜心”,以及只争朝夕的紧迫感（这样的情形似曾相识,大抵只是B2C时代的复刻）。越来越多的药品零售企业开始对新零售部门再定位——从“进攻部门”变为“防守部门”,以实现从“成本中心”向“盈利中心”的转化。     

农村医药零售市场营销策略和农村医药零售模式创新

医疗卫生体制改革以及医药分开等政策的出台 ,为中国的医药零售市场带来了很大的机遇和挑战。中国的农村人口众多 ,因此农村医药零售市场 (指农村各乡镇以及各乡村的医疗市场 )巨大 ,同时目前中国的医药零售市场正处于“春秋战国时代” ,而农村还是一个未经开发的市场 ,因此研究农村医药零售市场的消费行为为制定正确地营销策略和发展战略对于打开农村市场具有重要意义。1　农村医药市场消费行为分析由于中国城市在收入水平等各个方面差距较大 ,因此农村医药市场与城市医药市场在消费行为和消费偏好上存在较大的区别。农民的消费偏好和消费…     

药品零售业管理的问题与对策

零售药房是我国药品流通领域的一个重要环节 ,也是医药市场的主要组成部分。零售药房直接面对着广大药品消费者 ,在丰富医药市场 ,方便人民用药 ,促进药品销售方面起着重要作用。因此在我国颁布新修订的《药品管理法》、《城镇职工基本医疗保险定点零售药店管理暂行办法》 ,《零售药店设置暂行规定》、《药品零售连锁企业有关规定》、《处方药与非处方药管理办法》等法律、法规中 ,对规范药品零售企业都做出了相应的规定。 2 0 0 3年我国将开放药品分销服务 ,许多国外的经销商将进入国内医药市场 ,这将给我国药品零售业带来前所未有的竞争与…     

广西同济：连锁药店＋连锁医院

2003年的南宁医药零售市场风起云涌，突降的天灾“非典”使医药市场起伏震荡，之后，平价浪潮又席卷而至，广西特别是南宁市整个医药市场打起了激烈的价格战。价格战给每一个企业的经营管理均带来了极为深刻的挑战，优胜劣汰，大浪淘沙，医药企业大规模的洗牌运动拉开了序幕。     

OTC药品市场结构悄然发生变化

2003年春，“非典”肆虐全国，几乎所有省市的药品零售市场都受到了不同程度的冲击。但是许多医药公司凭借及时有效的公益、公关或者新产品上市等活动，化险为夷，起死回生，更有的捷报频传，他们利用“非典”期间消费者保健、预防意识的增强，在医药零售市场新一轮的洗牌中占据了属于自己的一片天地。     

试谈医药零售商店如何适应“OTC”的实施

据有关宣传媒介报道，我国有关部门正着手关于处方药与非处方药（“OTC”）的划分和实施的各项准备工作，并在不久的时间将实施“OTC”管理办法。不管实施的时间是什么时候开始，但要在国内实施处方药和非处方药的管理机制已敲定。所以作为医药行业尤其是医药零售商店是首先要涉及到的一个关键部位。笔者暂不探究在实施了“OTC”管理体制后，对医药零售企业的营业额会产生什么影响，本文试以就现有的零售企业如何适应“OTC”的管理体制的实施提些粗浅的看法，以荐共商。现有的医药零售药店来看存在两个突出问题：1．营业员的业务素质偏…     

上海:平价药房警醒五大连锁

五月底,SARS风潮刚刚过去,上海医药零售市场又掀起了平价药房热潮,以药品超低价首先出现在南昌的“开心人”药房终于挺进上海,同时其他几大平价药房也在“蠢蠢欲动”,上海医药零售市场即将迎来新一轮挑战。     

千金金沙：整合下蜕变

2008年10月28日，值湖南千金医药成立十周年，包含千金大药房与金沙大药房在内的湖南千金零售体系正式更名“湖南千金金沙大药房零售连锁有限公司”，原为母子关系的两个连锁公司吸收式合并。这意味着自千金大药房并购金沙大药房，长达两年的整合与融合取得了标志性的进展。双“金”合璧后，等待千金医药零售板块的又是一轮新整合。     

平价背后的较量

“平价”作为近一段时间零售业的热门话题,继去年“老百姓”平价药房自主零售推出以来,其零售势头一直处于上升的态势,使得其他医药商业企业感到机会的存在,也在酝酿能够推行平价零售,由于我们国家医药行业的特殊性,最近对于经营零售药店门槛的降低,为医药商业企业的零售推动提供了前所未有的机会,让市场检验一个企业的价值,因而触动医药零售的发展。     

钙制剂进入品牌消费

随着众多医药、保健食品企业簇拥下兴起的“补钙热”，人们对“补钙”这一概念的认知程度越来越高，使得中国补钙产品市场备受关注，也成为竞争异常激烈的市场，那么目前中国钙制剂零售市场是何种情况呢？《中国药店》杂志在2007年第3期刊登了有关钙制剂零售渠道的调查，     

浅谈计算机在医药零售连锁企业中的应用

随着我国医疗制度改革的不断深化和加入ＷＴＯ时间的日益临近 ,医药零售企业在社会主义市场经济条件下的医药市场中发挥的作用显得愈加明显和重要 ,同时医药零售企业也面临着诸多方面的挑战。可以说 ,挑战与机遇并存。如何使医药零售企业在竞争日趋激烈的医药市场中把握机遇、站稳脚跟并不断发展壮大 ?把小规模的零售企业有机结合 ,走连锁化经营的路子 ,不失为上策。而实现计算机网络化管理 ,在医药零售连锁企业发展中起着不可替代的作用。当前 ,首先必须解决医药零售企业遗留下的一些“传统”问题 :(１)盘点方式“以存挤销” ,总库存出现问…     

我国连锁药房发展要抓住机遇

1 我国医药零售业的现状。1．1 医药零售业市场具有很大的潜力。目前，我国医药零售业主要由医药零售药店和医院的药房组成，我国的消费者主要通过医院药房(即医院零售市场)和零售药店(即医药零售市场)购买药品。