药店品类管理DIY

目前，医药零售企业的品类管理还不能指望供应商做靠山，唯有靠自己走出“DIY”之路。     

向高处进发——2008年中国连锁药店排行榜解析

在被寄予厚望的2007年里，在“行业汇总性亏损”的泥淖里跋涉了三四年的中国药品零售行业，依旧未能摆脱窘迫的生存现状，不过，在“持续低迷”的表象下，药品零售企业整体表现出来的那股“铆着的劲儿”是以往任何一年都不可比拟的。这突出表现在企业们不约而同地收缩了拳脚，放慢了扩张速度，众志成城地练起了内功。     

榜样的力量——2008年中国药店单店销售额排行榜解读

首先需要特别说明的是：2008年中国药店单店销售额排行榜在信息采集上做了重要改进——由每个参与中国药店排行的连锁企业与单体药房自行申报年销售额在千万元以上的门店销售数据，由此我们获得了一份以年销售额2008万为门槛的单店百强榜。相比2007年我们所做的“排行”与“呈现”，2008年的单店榜更加具有了榜单的特征——汇集医药零售企业中拥有最高销量的门店；     

联合众生的“保姆”经

黄金海岸、人间仙境、鲁菜之乡、葡酒名城，这是供滨海城市烟台独享的荣誉，可是，这些优势资源并没有给这里的医药行业带来应有的带动，在这个二级城市，无论是医药批发还是药品零售，都缺乏具有强势竞争力的企业。沉闷的行业态势下，“联合众生”近几年快速发展便显得异军突起，尤其是它的发展理念——做药店的“保姆”——令同行啧啧称奇。     

药品零售企业的核心竞争力

当前竞争激烈的生存环境下，药品零售企业如何培育企业的核心竞争力，在“物竞天择、适者生存”的市场中获得生存空间?提高信息化管理水平，做好销售服务及客户管理，通过多种途径增加客源，树立品牌，扩大零售网络资源是较好的途径。     

武汉"封杀"平价药店引起市场强烈反响

湖北省药品监督管理局不久前发出通知，对去年底以来武汉市药品零售市场闹得沸沸扬扬的“平价风潮”发出“封杀令”，在全省范围内禁止零售药店使用“平价”、“特价”、“超市”等字样冠名或进行其它宣传。此举在当地市场引起强烈反响。通知要求，全省各地药品监管部门要进一步规范对药品经营许可证的管理工作，在审批零售药店名称中，不得出现带有“平价”、“特价”、“超市”等字样的药店名称，原来已批准的要立即纠正。药品经营企业应当使用许可证和营业执照所核定的企业名称。从今年９月１日起，所有药品零售企业都不得在店铺或店堂内…     

“药品专卖”是药业倒退到计划经济时代

在2006年的全国“两会”上，全国政协委员、民盟中央委员、河南省监察厅副厅长、河南省政府纠风办常务副主任储亚平提交的一份《建立药品专卖制度》的提案，可谓一石激起了千层浪，在“两会”代表、委员乃至网民中、社会上引发了激烈的争论，也引起了媒体的广泛关注。储亚平委员在提案中认为，建立药品专卖制度。取消药品由企业自主定价，改为全部由国家定价，同时成立国家药品专卖局，对授权经营的药品流通企业进行监管，所有医院及授权零售药店只能从政府药品专卖机构批发药品零售，     

中小连锁：期待资本助燃

被并购不是企业的末路，更不是大巨头对其施加的阴谋。理性迎合并购，是中小型连锁药店做大、做强的有效路径。 于是，在资本觊觎的北京药品零售市场，作为并购游戏中的另一主角，中小型连锁们既有对“热钱”的期待，又难以避免合作中的彼此猜疑。而如果并购潮起，如何实现重组中的价值整合及创造，更令人玩味。     

药店转型不能失去本色

在同家药监局叫停了药店租让柜台之后，一时间，店中店、多元化经营立刻成了零售药店最“忌讳”的字眼。但仃很多药店的租让专柜迅速由明面儿上转移到了“地下”。为了“撇清”与出租柜台的关系，大部分药店售药人员均称自己是药店正式员工。由于药品微利，药店靠出租转让柜台也能得到一部分“补助”，因此也成为药品零售企业乐意接受的经营模式。     

“高连锁率”下行政推手之惑

尽管春寒料峭,但合肥的很多单体店在龙年伊始便开始了门头的改造,加盟连锁药店的浪潮似乎正在重新掀起.这一系列变化均源于去年年底合肥卫生局等五部门联合下发的文件.在“鼓励连锁”这一颇被业界看好的政策风实打实刮起来之后,当地企业冷暖自知——“连锁率”这一指标毕竟只是一串数字,企业是否良性发展与连锁率的高低究竟是否直接关联?而以“医保定点”这一炙手可热的牌照作为杠杆,究竟是会鼓励连锁做大,还是会引发加盟乱象呢?     

“禁令”之下乱与治——柜台出租：展开拉锯战

药品零售行业又一次站在政策的拐点上——今年以来。一直对药品零售市场进行政策规范的风声持续收紧，继抗菌药“限售令”、药品分类管理之后。国家为药品零售企业又带上一道政策的“紧箍咒”：8月8日，国家食品药品监督管理局印发《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》。     

试谈医药零售商店如何适应“OTC”的实施

据有关宣传媒介报道，我国有关部门正着手关于处方药与非处方药（“OTC”）的划分和实施的各项准备工作，并在不久的时间将实施“OTC”管理办法。不管实施的时间是什么时候开始，但要在国内实施处方药和非处方药的管理机制已敲定。所以作为医药行业尤其是医药零售商店是首先要涉及到的一个关键部位。笔者暂不探究在实施了“OTC”管理体制后，对医药零售企业的营业额会产生什么影响，本文试以就现有的零售企业如何适应“OTC”的管理体制的实施提些粗浅的看法，以荐共商。现有的医药零售药店来看存在两个突出问题：1．营业员的业务素质偏…     

《零供合作冬季变奏》

“抱团过冬”已成为时下零供双方不谋而合的“示爱”方式。金融危机挟裹着阵阵寒意袭来，不管是零售企业还是供货商，都在经历着不啻于创业的艰辛和煎熬。“精诚合作”是零供双方共有的态度，但有一个前提是“找谁抱团”？不管是零售企业的“优化品类”和“调整定位”，还是供货商的“精简营销”和“（费用）投放调整”，都是在小心翼翼地寻觅可以真正和自己“抱团”并带来“温暖”，能够并肩“越冬”的合作伙伴。     

《中国药店》百期纪念号下一站——三种门店模式或将成为主流

中国药品零售行业在十余载筚路蓝缕探索前行，经营模式的主旋律一直摇摆不定，先后经历了“圈地浪潮”、“平价浪潮”，到如今曲调已趋平缓的“高毛浪潮”，经营手段不断翻新且无所不用其极，反映了行业在不同时期的商业诉求。适逢新医改，当今企业经营模式比以往任何时期更急需创造性的革新。     

上海开心人迈向“大健康”

作为上海经济药房中经济效益和社会效益都比较突出的零售企业，上海开心人正步入转型期——总面积达5200平米的杨浦店打出要做“东部健康中心”的口号，作为多元化集中试点开始接受市场的检验。     

深圳“一致”是如何打造品牌的

深圳市一致医药连锁有限公司是在市场经济推动下迅速成长起来的品牌企业。自１９９７年３月２８日成立 ,公司仅用了９个月时间就实现了百家连锁 ,到目前为止 ,“一致”共有经营网点１８０家。５年来 ,公司紧紧围绕“创一流企业 ,创一流品牌”这一目标 ,大胆创新 ,强化管理 ,积聚品牌实力 ,营造品牌优势 ,在发展中形成了“一致”品牌的风格。“一致”品牌之所以能够取得阶段性的成功 ,主要是因为“一致”品牌有四大支撑点 ,即独特的企业文化 ,成功的加盟模式 ,有效的成本管理和敢为人先的创新精神。１企业文化是创立品牌的根基众所周知 ,在“…     

东盛：三级通吃

8月16日、17日，来自全国各地的130多家顶尖药品零售连锁企业汇聚于北京怡生园国际会议中心，参加由东盛集团主办的“自营品牌在中国——连锁药店高峰论坛”，共同研讨行业发展的现状、趋势、问题与解决之道，特别是就零售企业开发自营品牌产品进行深入对话。     

《店长终端业绩提升手册》

在本书中，作者提出“3个月提升业绩30％的连锁店教练式培训系统”，并附带了大量实际操作图表。作者认为，将中国传统的“师傅带徒弟”与美国“企业教练技术”结合，形成“我做你看、你做我看、你教人做”的固定模式，并通过建立连锁店培训体系与内部培训学院，可以形成“一带一、传帮带”的人才培育机制及企业文化，大规模、低成本地提升员工素质。     

“品类管理实践”系列报道之二做对的事情，然后把事做对

在众多的药品零售连锁企业中，“首推、高毛利、贴牌”可能是时下最热衷的商品语言，“高毛利”甚至成为很多药品进入终端的敲门砖。     

武汉：战后新歌舞

走过了最初的“10点利”、“5点利”甚至“零利润”价格战的泥潭，历经了曾经的亏损挣扎阶段、甚至几百家中小店药店被淘汰出局的惨烈之后，武汉药品零售市场似乎已回归到理性竞争中来——众多平价药店通过各种举措扩大利润源，早已登上各自的“诺亚方舟”；传统的大、中型连锁企业经过转型和适时的调整之后，似乎也开始了新一轮的扩张历程。