新型的伙伴由美信佛山店开业看加盟合作关系

寻找加盟相当于寻找新时期的战略合作伙伴,特许人与受许人之间的合作关系将直接影响药房的经营。MedicineShoppe美信医药国际连锁在业内首倡“企业制度的加盟形式”,并在一系列加盟店中成功运用,从其与佛山正方大药店的合作中也能窥得一斑。     

单体药店:加盟不是唯一的选择

近来,随着国内药品零售连锁巨头的急速扩张、国外药品零售大鳄的抢滩登陆以及GSP强制认证推行,全国各地相继出现一些单体药店关门倒闭的现象。一时间,药品零售企业洗牌重组、加盟连锁、圈地扩张、淘汰出局等成了国内各大媒体热炒的话题,资金、人才、货源、储运等方面都缺乏竞争优势的单体药店似乎已陷入四面楚歌的境地,加盟还是不加盟?就像生存还是死亡的命题一样,摆到了占药店总数80％以上的单体药店面前。     

药店加盟宜谨慎

近几年来 ,连锁药店的发展已渐成趋势。如今 ,在国内十五六万家零售药店中 ,连锁药店业已拥有 5 0 0多家企业及 3万多家分店。对消费者说来 ,连锁药店已成为再熟悉不过的一种药品零售业态。然而许多消费者却不知道 ,像真假美猴王一样 ,连锁药店亦有真假之分。1　加盟连锁有假近年来 ,独立药店特别是个体药店 ,受到市场和政策的双重压力 ,日子并不好过。不少小药店在换证受阻或无望的窘境下 ,为求生存 ,不得不以加盟形式投身于某个连锁药店的旗下。而多数新老连锁药店为实施其扩张策略 ,纷纷竖旗“招降纳叛” ,使药店加盟市场鱼龙混杂 ,混乱…     

加盟虚火

不同于麦当劳、肯德基等"大腕"往往靠强大的品牌效应带动的加盟,中国药品零售行业发展初期的加盟,更多的是由各种各样的"机会"因素促成的.故演变到现实中就或为终端,或为品牌,或为降低配送费用,或为圈钱,或为圈地,不一而足,比如北京金象的"倒贴"加盟,又如广东本草、武汉同济堂等的"政策加盟",还有湖北春天的"骗术"加盟,美信的"企业制度"加盟,直至最近才举起加盟旗帜的北京丰科城.这些特许加盟商们,打起了一场不见硝烟的加盟争夺战,也似乎为中国药品零售行业催生出一个巨大的特许加盟市场.     

药品零售连锁门店的选址

近年来,我国药品零售连锁企业快速发展,呈逐年递增的趋势.而连锁门店的选址是企业市场开发的一个重要环节,选择的营业地点不同,意味着企业面对的客户群体不同,因此,门店选址就是选择目标市场.处于不同目标市场的目标客户其购买力、受教育程度、疾病类型和发病率状况均不同,这些因素也决定着企业的经营目标和经营策略不同.企业的经营绩效主要受经营成本和营业收入的影响,处于不同地理位置的企业门店其经营绩效会存在显著差异,且企业的门店数量越多、地理位置越分散,对其进行有效管理的难度就越大,用于协调控制的成本也越大.因此,企业的门店选址还必须考虑企业的管理能力,门店数量越多、越分散,企业的经营风险就会越大.     

PB开发之路

不只为价格 赵:零售企业开发PB商品的着眼点主要在哪些方面? 徐:开发PB商品是我们提升、强化零售企业自身形象的一个很有利的武器,可以突出企业的商品特色,创造商品的差异性,增加顾客的忠诚度,最重要的是     

好“系”连台——复星系：罗星棋布全国

正当药品零售企业还在为自身“规模小、实力弱、管理落后”而自惭形秽时，不经意间，一场由资本巨头主宰的造系运动已悄然掀起，当一个个散兵游勇般的企业忽然有了“关联”，中国药店似乎找到了求索多年“做大做强”的路径。     

重庆加盟制拉响警报

“直营回归还谈不上,我们只是减慢了加盟的步伐,把企业的目光从扩张门店的数量转移到了建设门店的质量上。”     

不一样的加盟

Medicine Shoppe——美信，作为全球最大与最佳的特许经营连锁药房，于2002年6月在中国政府承诺的对外资全面放开分销服务领域的前夕，被一直潜心研究现代医药零售理念和管理技术的海王星辰董事长朱丹“暗渡陈仓”地引进到了中国内地。作为第一个进入国内药品零售行业的洋品牌，在巨大的新闻效应的遮蔽下，这种加盟模式的市场效益和对行业的影响远未为人所认识。在经过了最初的被媒体热烈追捧之后．美信在中国开始了寂寞的拓荒。     

加盟联盟以变应变

在重庆药品零售市场,桐君阁算得上一个活跃的企业:在北京、天津等城市的繁华商业区建立品牌中心店,以提高企业知名度和美誉度;以开放的心态广纳加盟店,与德国柏林菲特烈药店合作组建"中外合作药店",背靠太极、上药、广药三大集团,打造互惠互利的"联盟药店";飞速跟进平价势头,积极应对价格战,成立30多家药品超市,大打低价牌;与药厂合作开发高档中药材礼品装,强调特色经营.桐君阁就这样一路走来,以变应变,连续五年跻身于连锁药店百强榜前十名.     

美信的加盟之道

Medicine Shoppe作为全球第一大医药连锁加盟药房,能够被评定为全美最佳的药房连锁加盟系统,全美顾客满意度最高的连锁药房,它的致胜秘诀是什么?答案很简单,独特的企业制度加盟系统就是它成功的奥妙！     

零售商的真正“伙伴”

Cardinal Health每天向美国的3万多个地点发送250多万件医药产品。但它巨大的配送能力只是它不可估量的能力中能够为人所见的一小部分。“我们已经采取的一个重要步骤是超越传统的批发商的角色，”执行副总裁Mark Parrish说，他作为药品配送集团总裁，负责Cardinal Health的药品和特殊药物的配送业务。Parrish说，这一行动     

国家两项政策对药店影响之我见

最近国家相继推出的两项政策对竞争日益惨烈、生存环境越来越艰难的药店绝对是雪上加霜，对尚处于弱小的医药连锁店的发展更不啻于当头一棒！我们支持国家为防止滥用抗菌类药品而加强管理，但是我们希望政府在出台类似以上两项政策的一些关系行业生存发展的政策时，能够举行一些论证会，而参加的代表不能只有医生，还需有药师、相关行业的专家、经理或者协会。     

原因篇 医药革命马前卒 足球版湘军

“‘湘军’其实就是医药零售行业的革命军”。     

照“亮”2002

当前国内医药零售领域竞争激烈、亏多盈少,这已是不争的事实; 新年来临,随着分销的放开,海外医药零售巨头的抢滩也将带来新的变数; 但透过竞争,许多药店实际上已经早有准备,回顾2002年,许多经营亮点多少让我们在感受到竞争代价的同时也感觉到了竞争给我们带来的进步。 多元化和专业化 从新千年开始,一部分连锁药店已先后踏上多元化经营之路,使药店不再成为     

透过"平价"看本质

药品、保健品进入零售淡季,商家们可谓绞尽脑汁,如何给这个淡季“添把火”、使市场变得具有活力?医药零售业在不断寻找出路,在突破传统销售的基础上,积极参与市场零售的机构调整与改革,已经在市场中有一股新的力量涌现。 “平价”作为近一段时间零售业的热门话题,继去年“老百姓”平价药房推出以来,其势头一直处于上升的态势,使得其他医药商业企业感到机会的     

陕西:一家独大

陕西药品零售市场特点鲜明: 一、连锁率低.以西安为例,全市3000家零售药店,11家连锁企业所属门店共约600家,其余多为单体药店,连锁率仅为20％.除西安之外的陕西其它地市,连锁率更低. 二、一家独大.从市场竞争格局来看,陕西怡康医药连锁有限责任公司“一家独大”,分布全省共534家门店(直营335家),实现销售额10.89亿元,进入“2012中国药店百强排行榜”前20强.     

医院药店的"新"定位

目前北京有1，000家零售药店，其中连锁门店已发展到400余家，占全市零售药店总数的40％，共实现的销售收入已占到药品零售市场的52％。据北京药品监督管理局市场处介绍，2002年北京市药品零售连锁药店将达到或突破药店总数的60％，医院药店在竞争激烈的市场中找准自己的定位是成功的关键。     

京城连锁的乡村之路

中国是农业大国，农村人口占全国消费人口的72％。2000年农村药品消费超过300亿元，到2010年预计将超过400亿元。面对如此巨大的市场潜力，如何进行有效开发，如何有效地运作农村市场，正是近年来医药界积极探索的课题。农村市场巨大潜力的背后还存在着诸如假劣药品横行、价格混乱、服务水平低下等许多问题。针对这些问题，各省市药监部门着力于整顿农村药品市场秩序，支持活跃在城区的大型医药连锁零售企业进入农村市场，替代原有不规范的市场主体，以建立起以连锁企业为市场主导，监督体系完善的农村药品销售网络。2003年6月20日，北京市2003年定点竞标新办药品零售企业中标结果揭晓，北京医保全新大药房有限责任公司，北京嘉事堂连锁药店有限责任公司等6家医药连锁企业获得了在北京9个远郊区县开办药店的资格。这次招标是继2001年后北京市药监局的第三次招标，与前两次不同的是，这次招标的目标地不再集中在城乡结合部，而是真正进入到农村。