《零供合作冬季变奏》

“抱团过冬”已成为时下零供双方不谋而合的“示爱”方式。金融危机挟裹着阵阵寒意袭来，不管是零售企业还是供货商，都在经历着不啻于创业的艰辛和煎熬。“精诚合作”是零供双方共有的态度，但有一个前提是“找谁抱团”？不管是零售企业的“优化品类”和“调整定位”，还是供货商的“精简营销”和“（费用）投放调整”，都是在小心翼翼地寻觅可以真正和自己“抱团”并带来“温暖”，能够并肩“越冬”的合作伙伴。     

以单品为突破口，撬动品类增长

<正>“单品爆破”是上游药企和终端药店常用的营销手段,单品突破的同时无疑会带动相关品类的增长。以单品为突破口,撬动品类的增长符合供零双方的利益。“单品爆破”是上游药企和终端药店常用的营销手段,单品突破的同时无疑会带动相关品类的增长。西安匠心辉腾企业管理咨询有限公司总经理、匠心营销机构首席专家梁显辉表示,一方面,某些工业企业有完整的产品体系,通过打造品类爆款单品,     

品类管理缘何迷失？

品牌药企的品类管理项目缘何住连锁药店的经营管理中失宠？零售药店的品类管理是否还需要品牌药企来参与和介入呢？     

《品类管理的IT进程》

作为人类大脑的延伸，IT技术在人类智力活动中，尤其是企业管理方面，发挥着越来越强大的作用。品类管理，作为一门精细化的零售管理技术，其结果，是提升企业的精细化管理水平，其过程，是离不开信息技术这个重要工具的。在品类管理各个核心步骤中，品类定义、品类角色、品类评估、品类评分表、品类策略、品类战术、品类回顾等，     

走出初级阶段

近些年来，医药零售业的品类管理开始了蹒跚起步的过程，由于目前工业和连锁在对品类管理的认识偏差和协同不足以及人才空白等各种原因，医药零售业尚在品类管理的初级阶段徘徊。     

品类管理的“关键人”

无论何时，品类管理都是以零售药店为核心来开展的。零售药店的组织机构，决定着品类管理能否实施下去并实施好。品类管理的内部流程很复杂，处理好内部，才能把外部合作做好。     

商品升“空”升值

空间管理使品类在空间上呈现其诉求和价值，将成为继产品线规划后，品类管理又一核心技术。     

品类管理的IT进程

品类管理的“IT号”航船在医药连锁信息化大潮中悄然启航。云南健之佳早在2007年就引入品类管理软件；而云南鸿翔一心堂牵手全球最大的企业管理和解决方案供应商SAP后，即将与全球知名的品类管理解决方案提供商JDA合作；无独有偶，湖南益丰大药房和老百姓大药房不久也将上线“品类管理系统”。除这些大型连锁的大手笔外，     

巧借东风，做大医疗器械品类

<正>经此一“疫”，顾客的健康认识普遍提升、消费习惯已养成。巧借这一东风，做大器械品类，是否会成为药店的增量新机遇？虽时隔半年，但谁也不会忘记去年年底疫情放开初期，药店制氧机、血氧仪等医疗器械品类卖断货的场景，很多药店因准备不足或以往对该品类不重视而错失了机会。但经此一“疫”，顾客的健康认识普遍提升、消费习惯已养成，很多新产品如氢氧机等开始走入药店。巧借这一东风，做大器械品类，这是否会成为药店的增量新机遇呢？     

药店药学品类管理不简单——漫谈药店精细化管理技术实践（二）

目前药店业普遍关注品类管理，在上海华氏大药房、复美益星大药房、好药师大药房连锁有限公司走访座谈中，笔者更深深地体会到了品类管理在药店的运行情况，由于受国家政策、市场发展、人员素质和各种药店咨询培训机构的影响，药店业在品类管理上还需要进一步学习和改变观念。     

定价管理的策略选择

当我们已经将全品项商品透过定价管理，做出了符合市场顾客定位、品类角色及企业战略的定价决策，实际进入市场经营后，碰到市场竞争降价压力时，需要做出适当的价格回应。但常见的现象是随竞争者起舞，全面跟价，打乱企业自身的定价管理及促销计划管理，供应商也疲于奔命，被迫打乱其市场促销计划；或者就是分不清什么品类、什么商品在竞争者的品类结构中是目标性品类，在自己是便利性品类，该脱离价格竞争时却随着竞争者降价，既没有达到价格形象目的，还白白牺牲毛利。     

开卷

《从0开始做卖场》 面对家乐福、沃尔玛等大卖场极具诱惑力的销售前景，你是否觉得自己产品的进驻已经是迫在眉睫？面对琳琅满目、欣欣向荣的家电卖场、服装商场等，你是否觉得自己的产品也应该有一席之地？面对金融危机的重创，面对严峻的零供关系，顺利进入大卖场并站稳脚跟已经成为每个供应商的重中之重。     

重塑药店品类管理

<正>品类管理并不是单纯地对商品进行管理，而是要在品类对应客流的整个过程上做文章，一定要用顾客思维解决顾客的品类需求。让商品结构合理，找出核心品种，进行重点运营，这是品类管理的基本思路。但是在执行过程中，更应注重的是分清次序，按照“快消”先行的原则，商品调整之前要进行市场调研，了解顾客，他们的需求是调整的依据，不能由总部统一的一张商品组织架构表（品类规划）来决定。淘汰商品，也要根据其动销率公平考核、严格执行。     

需要“搀扶”的药妆

我们用成熟的品类管理技术标准去衡量这样一个难以清晰界定的品类，虽勉为其难，但确实可以折射出很多问题。     

糖尿病专区的困惑与坚持

自2004年起，糖尿病生活馆、专区、专柜热度不减，4年过去了，这种品类模式如今进展如何呢？     

站在数据的后台理解消费者

“品类管理实践”是以消费者为导向，品牌工业与强势连锁完成目标品类“共享核心资源、共拟品类战术、共同生意回顾”的成果。     

数据式品类管理

随着市场对企业服务要求的提升，管理的科技含量越来越高，零售行业已经从当初部门管理发展到了单品管理以至品类管理，从单品的单纯引进发展到当前的有效单品的引进，这些管理流程的背后无一不体现出企业对管理思想的总结和提升。在当今信息化的时代，所有的工作都需要用数据说话，而品类管理也是数据挖掘出来的一种结果。如果用一句话来描述零售品类管理，我个人认为是以提升超市货架单元的利润为核心的管理工作。     

骨健康管理，药店可以这样做

<正>业内人士均看好骨健康品类，但大陆能做好骨健康管理的药店仍然是凤毛麟角。近两年，迫于生存压力，更多愿意长线投入专业服务的药店开始重新进入这一赛道。无论是在欧美、中国台湾还是大陆，骨健康管理都是比较常态化的健康管理项目。相较于糖尿病、高血压等慢病管理项目，骨健康管理的目标人群更广，成长速度更快，品类推荐及品类毛利空间都更大。虽然业内人士均看好骨健康品类，但大陆能做好骨健康管理的药店仍然是凤毛麟角。近两年，迫于生存压力，更多愿意长线投入专业服务的药店开始重新审视该项目，并调整项目运营模式，重新进入这一赛道。     

品类管理之于医药连锁企业的意义

品类管理以数据分析为基础,以消费者为导向,实施全面的品类规划,指导门店货架陈列和新品引进,提升企业的持续盈利能力.笔者从品类管理的精髓和借鉴成功案例着手,探讨品类管理的深刻意义,阐述品类管理是打造医药连锁企业核心竞争力的法宝.     

读者在线

《你真的品类管理了吗？》；《京城药店南北殊途》；《会员制营销：用数据引导促销》；《张仲景大药房夯实地基》；《绩效考核：让数据说话》。