保健品不宜在药店摆卖

编辑部:笔者在基层一线工作,经常深入到各大药店检查,检查中发现大部分的药店都存在着保健品和药品一同摆卖的情况。这些药店,为了推销保健品,不惜于药店内大量张贴广告,这些保健品广告大部分又含有药品疗效的宣传,有些居然打出专治某一方面疾病的招牌,让老百姓真假难分,很容易上当受骗;一些销售人员不讲职业道德,把保健品当作药品介绍给老百姓,因为是销售人员说的话,老百姓相信,常常上当购买。药店摆卖保健品的原因,一是有利可图,一些保健品进货相当便宜,销售时翻倍,另外还可以打药品的“擦边球”,把保健品当作药品卖,赚取高额利润;二是可…     

重典激出保健新市场

保健品风光不再，但受忠于保健品教育出来的巨大市场，药店内传统的天然保健滋补品、维生素、钙制剂，以及添加维生素和中药材等保健类食晶销售大增。     

去药店"保养"卵巢

有统计称,近一两年大多数的保健品销售呈走低趋势,但近一段时间,卵巢保养类的保健品却被深圳的一些药店摆到显要的位置.一位药店经理告诉记者,"最近这类保健品卖得很火".     

保健品不宜进药店

药店，顾名思义，就是卖药品的商店。但如今药店也开始了多种经营，不但卖起了保健品、器械，甚至标注为“食”字号的普通食品，在药店也可觅其芳踪，药店货架可谓琳琅满目。如果从药品销售利润不断下降的角度看，药店卖点相近产品似乎可以获得些许同情，但老百姓进药店绝大多数是“无病不登门”，在药店卖非药品，难免会给消费者误导。     

“接题发挥”：如何善后促销员的强行推销？

目前药店普遍存在厂家促销员进店促销的现象，但由于促销员素质良莠不齐，部分厂家促销员在未完成促销任务的情况下，往往会不顾顾客病情而强行推销自己促销的保健食品。当顾客服用后无效，返回药店，对药品安全表示怀疑，要求药店人员给予解释时，请问药店应该如何回答?在保健品销售中，又应该注意哪些问题?     

把握顾客“三颗心”

在零售药店里,保健品确实越来越受到重视,很多门店将其作为重点发展品类来经营。然而,也正是因为保健品中蕴藏的巨大商机,使得很多零售门店在保健品营销过程中大肆宣传,夸大保健品的功效,甚至个别门店中存在销售假冒伪劣保健品的情况。     

保健品:千树万树梨花开

走进药店,细心的消费者会发现,靠近入口附近位置的货架上,往往陈列摆放的都是各种各样的保健品.的确,在今天,保健品已经发展成为许多药店经营的一个主要品类,无论是从它的销售贡献或利润贡献来看,都具有举足轻重的意义.……     

药学服务,给力药店赢利

伴随部分消费品价格上涨,进药店购买保健品、化妆品等非生活必需品的消费者日趋减少,加之房租、工资等经营成本提高,给药店带来了与日俱增的经营压力。如何应对药店业赢利能力下降这一趋势？连锁企业中提到最多的就是“专业带动销售”。那什么是专业？如何通过专业带动销售提升呢？     

日本网上药店:政策与市场的博弈简

安倍经济学中，对于健康产业十分关注，并在三个方面给予了大力扶持：加强自我药疗、放宽网上药店限制、放宽保健品准入标准。这些政策为药品与保健品的网络销售提供了重大利好。近期，来自日本经济新闻社的一项调查引发了日本及中国媒体的巨大关注：最近一年间，60岁以上老年人中通过网络购买四类商品的人数比例高于整体水平，这四类商品分别是：生鲜和加工食品、个人电脑等电子产品、药品和保健品、租赁服务。日本连锁药店协会事务局长本吉淳一对《中国药店》表示，对于老年人在药品与保健品上的网络购买力感到不可思议，不过日本网上药店的迅速崛起已是不可阻挡的趋势。     

开拓多元化保健品之路

“受医保售药限制,目前我们已经整理出10个品类、近300个保健蓝帽品种,预计今年底将扩充到30个品类、3000个品种.”云南昊邦新世界大药房相关负责人张迂东表示. 禁止医保定点药店销售非药品的相关措施日见严厉而普遍,而对于药店来说,保健品、医疗器械、药妆是多元化经营的重要途径,许多业内专家均认为药店在多元化中首先应该提倡健康,保健品首当其冲.受政策之困,一部分药店忍痛放弃了医保定点资格,但更多不愿放弃医保资格的企业就真的只能放弃多元化经营吗? 张迂东表示,药店要像做药品一样,做好保健食品的品类分析.     

保健品促销:各有各的精彩

随着生活水平的不断提高,人们的健康消费观念日益增强,而保健品的出现,正是迎合了人们的这种心态.同时,保健品较大的利润空间也是商人们追逐的目标,于是平,传统节日在充满喜庆的同时,无疑也成了商家们追逐利润的竞技场.随着保健品销售的红火,保健品的促销也成为专业药店节日期间的一项重要工作,那么,保健品在节日期间的促销有什么特点?零售药店到底有哪些促销手段?日前,本刊记者就此话题进行了采访.     

论加强零售药店调剂工作监管的重要性

我国的零售药店长期以来一直采用的是以经济效益为中心的粗放式经营理念,与医疗机构的药房相比,缺乏有效的管理,不用处方即可直接销售药品,也可销售保健品,销售人员业务水平较低.随着医药卫生体制的改革、医药经济的发展、药品分类管理的实行和对药品监督管理的加强,零售药店药品销售(调剂)的重要性得到了重视.本文从药事法规的建设方面对加强零售药店调剂工作的重要性进行论述.     

驻店促销利与弊

近年来,随着医药零售业的迅速发展,各类医药、保健品、计生用品等生产厂(商)家的驻店促销员应运而生。驻店促销员在销售本企业产品的同时也帮助其所在药店销售其他厂家生产的药品。由于促销员在编制上并不属于其所在药店但又参与到药店的药品经营当中去,这为药店管理提出了新课题。 利:空手套白狼 驻店促销员是厂(商)家为推销本企     

百合生物致力一站式贴牌服务

作为亚洲重要的营养补充剂生产基地，荣成百合生物技术有限公司在保健食品行业享有盛名。在国内，先后与520余家药厂、连锁药店、保健品公司、直销公司和电子商务公司进行合作，全国有95％的连锁药店里有百合生物的保健食品在销售；在国外，百合生物向42个国家和地区累计出口营养补充剂72亿粒，得到120余家国外客户的认可。     

药店关联销售3.0

关联销售技术,表面上是提高企业客单价或毛利额的手段,而事实上应该首先是最大化满足顾客需求之后捎带着给企业带来客单价或毛利额提升的技术. 核心是联合用药 药店关联销售的核心是联合用药,即关联销售=联合用药＋药品以外与疾病、健康相关商品。今天的药店运营,可以称为切人点是药品,而赢利点是药品以外的保健品等,也诠释了药店的多元化发展,其实就是在治疗常见病为前提（药品销售）下更好地发展大健康（治未病,销售关乎健康的商品）。     

如何善后促销员的强行推销?

目前药店普遍存在厂家促销员进店促销的现象,但由于促销员素质良莠不齐, 一少部分厂家促销员在未完成促销任务的情况下,往往会不顾顾客病情而强行推销 自己促销的保健食品,当顾客服用后无效,返回药店,对药品安全表示怀疑,要 求药店人员给予解释时,请问药店应该如何回答?在保健品销售中,又应该注意哪 些问题?     

给老人买保健品

目前，药店里的保健品越来越多，做子女的总想着老爹老娘辛苦一辈子不容易，得买点保健品孝敬孝敬两位老人家。     

随"疫"而上,维矿品类的新玩法

受疫情影响,"四类药品"销售受阻,在药店的销量下滑严重,为弥补损失,药店不得不从其他品类中挑选增长品类,近两年增长迅猛的维生素、矿物质补充剂恰好符合药店的需求,药店将其视为核心品类进行重点培育. 目前药店维矿品类的增长面临两个亟待解决的问题:一是商品结构的调整,医保禁刷保健品政策日趋严格,消费者更倾向于购买能够报销的维...     

芝麻开花

独在异乡为异客每逢佳节倍思亲遥知药店促销处车如流水多一人中秋节、国庆节两个大假芝麻开花＂节节高＂,善于抓住时机深化经营的华本海自然不会错过。不过与以往购药送月饼常规促销不同的是,同城药店在中秋节与一保健品厂家合作推出了保健月饼,虽然此举对实际销售并没有多大效益,但经过媒体炒作和口口相传,所产生的品牌效应使得该保健品厂家和同城连锁都满意十分,花好月圆。     

保健品网购 小心无良商家

逢年过节是保健品的传统销售旺季,尤其是春节前后。但不少实体药店近年一直持续这样的局面:在盘点春节前后几个月的营收时,发现传统渠道的保健品销量同比出现下滑,分析其中的原因,原来是被电商刮掉一大块。保健品网购比例高在健康类产品零售领域,保健产品一直占主导。粗略统计各大网络电商,热销品类以医疗器械、计生用品、美容保健品等为主,其中医疗器械除了血糖、血压测量仪,还有属于保健品各类按摩仪等。