小品牌3个月赚回800万

美博会招商一直是中小美容化妆品企业最重要的营销方式，然而越来越冷清的现场交易已经让中小企业老板们感到了巨大压力。当市场局面尚未打开、网络尚未稳固、资金实力严重不足时，怎样找到适合自己的招商方法完成生存呢?21世纪福来旗下“概念工厂”服务的法诗德品牌2003年进入美容行业，在劣势下抢先创建新的专业细分市场，3个月时间，用20万元赚回800万……     

广东高手过招纵论会议营销

会议营销因其运作成本低、见效快，一直是美容行业非常重要的营销方式。但近年来，会议营销似乎走进了死胡同，成本不断提高，效果不断下降，逐渐引起了业界人士的警觉。近日，在广东美容界“高级经理人论坛”上，有关会议营销的创新问题得到了肖军、马军亮、钟祝平、刘晓意、卢强、陈俊楠、李砚惟等一批企业中坚的关注。他们的思维，将在一定程度上影响今后企业营销模式的改变。     

在渠道创新中找回迷失的方向

如今，很多美容企业都面临这样的困惑，也称为营销迷失：在各种竞争手段同质化的市场状况下，不知道怎样才能找到适合自己企业的蓝海战略；不知道怎样的营销方式、商业模式才是真正具有竞争力的盈利模式；不知道怎样的渠道才是能够为企业带来可持续发展动力的正确选择。尽管不少企业在一些营销大家、策划大师的出谋划策下，也曾利用会议营销、教育营销、     

标杆企业高层谈中国美容品牌

当各行各业都在高举“品牌制胜”的大旗时。中国的专业美容企业也不甘示弱，从产品品质、企业管理、营销策略等各个方面在努力打造自己的品牌。那么，且让我们分享一下以下三位标杆企业的高层领袖是如何看待中国美容品牌的。[编者按]     

参展零业绩招商又出新

在每届美博会上，各参展商都千方百计、使尽浑身解数争夺窖源，然而，美博会招商的“零业绩”现象却越来越严重。有的老板甚至无奈地说：“只要别再抓零蛋就行。”形势所追，很多美容企业在招商上想出了新点子。     

诚美,完美的教育魔法师

“教育”，是美容企业生存与发展的营销利器，谁能采众家之长．执之而舞．必将在复杂的美容市场攫取可观的市场份额。而诚美，就是其策略的践行者与获益者。[编者按]     

蔡光欣让中国民族品牌光辉世界

当美容行业浮华褪去，企业心态回归原点，产品品质便被提到前所未有的高度。在各种品牌企业的招商会上，蔡光欣博士的身影不断出现。也许大家对这位幕后英雄并不熟悉，但是一定对资生堂品牌毫不陌生——蔡博士曾在台湾资生堂公司任职长达38年。     

向管理要利润

回头看一看美容行业的发展轨迹，我们会发现这个行业的发展可分为几个阶段：行业发展的开始，由于产品的短缺，只要有产品企业都能生存下去随着产品逐渐增多到了过剩阶段，企业开始注重营销手段，五花八门的营销手段遍地开花：当产品和营销手段严重同质化的时候，企业开始从浮华中归于平静，把关注点放在了修炼管理内功上，这从当下很多企业提出“精耕细作做市场”的理念可以看出。因为“精耕细作”最核心的东西，就是加强细部的管理，对每个环节进行管理方面的规范化梳理，这样有利于市场的再发展。但是，企业如果为了管理而去谈管理，而忽略了做企业最本质的东西，那就本末倒置了，尤其现在美容行业各个环节的成本都在水涨船高的时候，     

上海CBE全国发布会广州开幕

2011年10月28日，中国美容博览会主题展之一、第13届上海国际美容美发用品展览会招商发布暨答谢晚宴在广州白云宾馆隆重举行，中国美容博览会（上海CBE）组委会主席桑敬民以及来自广州地区80余家美容美发企业总经理、协会嘉宾及行业媒体代表等参加了本次会议。据上海CBE组委会介绍，本次招商发布暨答谢晚宴是中国美容博览会关于2012年专业线展会的首次发布会，之后将在上海及温州等地组织及举办多场发布会，全面推进上海CBE专业线主题展会的发展。     

把自己培养成复合型营销人才

在现代美容企业。一位销售人员如何让客户在众多的企业中选择与你所在的企业合作呢?在培训中我发现：出色的营销人员会要求自己不仅要有学者的头脑、艺术家的心思、技术人员的手，还要有“演讲大师”的口才和技巧。     

人本思想与人文思想

美容行业是一个感性的行业，营销过程中除了一般的产品营销和服务营销，还涉及概念营销和情感营销，在管理过程中也融入了人性管理和情感管理．无论是对内还是对外．都要考虑更多的文化要素。我们经常听到消费者和加盟店说这么一句话：“我是先认同了你们的企业和品牌．然后才接受你们的产品和服务。”同样，民工也会这样说：“我是先认同了一家公司再进入这家公司的。”     

失败的案例会说话——10大案例剖析美容院经营红灯区

在营销界．我们都知道“终端为王”，在美容业，美容院就是终瑞。从某种意义上讲，企业的品牌营销可以分为两次第一次是招商营销，打开营销渠道才能拥有终端；第二次是终端营销，能够直接带动产品实现价值、体现财富。     

中国美容行业终端模式现状及趋势

在美容行业，商场、超市、美容专营店、美容院是传统意义上的四大终端，一直在市场上占据主体地位。然而“做终端找死，不做终端等死”的现实就像梦魇一样，折磨着广大美容企业，特别是本土中小型美容企业。他们在激烈的竞争中不断探索，融合各种技术及市场手段，寻找并实践出许多新的终端拓展模式与组合，使美容终端形式更加丰富多彩，运作方式越发精彩纷呈，惹人注目。     

众说纷纭直指渠道创新

近几年，常听到企业频频谈到渠道建设，众多专业媒体也在不断推波助澜，大力强化渠道在整个营销体系中的重要性和不可替代性。但渠道到底如何建设？如何创新？当今中国美容专业线的渠道环境，用“黎明前的黑暗”来概括可谓恰如其分。[编者按]     

’99“邦定杯美容业经营之道”有奖征文活动

为树立优秀企业形象，加强企业间的资讯交流，推广普及美容业科学的经营管理方法，我刊于1999年推出“邦定杯美容业经营之道”有奖征文活动，现面向全国美容界对企业营销管理有真知卓见这人士征集稿件，细则如下。     

评"韩姿妤"广告如何吸引注意力

招商广告如何吸引目标受众的注意力并引起他们购买的欲望？看了《美容财智》2005年11月和12月两期杂志上“韩姿妤”的招商广告，颇有一些感受。[编者按]     

服务为市场助力

“炒作就是为了省钱，炒作就是为市场经济服务。”这是有着“炒作大王”之称的邓建国在香港成功注册了中国第一个以专业炒作为目的的协会时，为这个炒作协会编的一条广告语。也许业内人士知道邓建国的没几个，但知道“炒作”这个词并能娴熟运用的却不计其数。放眼美容专业线；太多企业都沿着“概念炒作”这条路一路飞奔向“钱”，结果呢？这个行业获得的关注越来越多，却是负面的多过正面的。炒作也许为企业省了钱，甚至短期内为企业赚了钱，但它毕竟是一种短期的营销行为，2006年发生的诸多事情就是最好的证明明。本月我们邀请来业内几位生产及代理企业的优秀代表，挖掘他们的服务经验，为提升美容企业的服质量助力。[编者按]     

“免费噱头”得不偿失的伪营销

美容行业想要获利，营销和宣传必不可少。但有些美容机构却因此走向了迷途，将“噱头”营销做成了一场场伤害顾客的骗局，这种现象不得不引起我们的深思。     

以概念的名义卖化妆品

这是个信息时代。产品情息极度膨胀,市场瞬息万变,消费者们“喜新厌旧”的心理越来越强烈。美容化妆品企业面临严峻的考验:靠什么卖化妆品?“炒作概念”或许你并不陌生,那么就让我们看看怎样以概念的名义卖化妆品,成功企业又是如何适时利用“概念炒作”来获得营销硕果的。     

中国美容业谋定产业升级

2001年4月10日至20日,对于中国美容界来说,有三件事不得不关注。它们是“北京国际减肥大会”和“首届美容企业发展论坛”没有硝烟的暗战,以及“全国艺术形象设计测评试点会议”悄无声息地秘密召开,看看隐藏在幕后的三次大会的主办者——全国工商联、卫生部、文化部,每一个名号都足以证明会议组织者的实力,来自全国各地“美协”负责人、知名美容企业老板、美容界大批的专家学者以及经济学、管理学、金融投资学界资深专家与政府官员共聚一室,深入探讨中国美容界的现状与未来,为一场“产业升级”的大潮完成了准备。