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我国医药第三终端市场开拓策略分析 总被引:2,自引:0,他引:2
随着农民收入的增长,农民对就医问题逐步重视。随着国家政策对第三终端市场的倾斜,农村医药市场的消费潜能不断释放。相对于以医院和药店为第一、二终端的白热化竞争,以农村医药市场为主要阵地的药品销售第三终端给药品生产、经营企业带来了更广阔的竞争空间。该文阐述第三终端市场的经营环境及现状,并探讨开拓我国医药第三终端市场的要点。 相似文献
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纵观医药营销的发展脉络,相继出现过"产品为王"、"利润为王"、"医生为王"、"渠道为王"、"品牌为王"和"终端为王"等理论,但是随着新医改的推进,"招标"、"配送"、"物价"、"目录",成为医药营销的先决条件。在新医改背景之下,2009年医药营销已进入"政府关系为王"的时代。所以理解政策与把握市场成为各企业的头等大事。 相似文献
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目的:为基本药物制度实施后的第三终端营销提供参考。方法:查阅相关文献,分析基本药物制度实施后的第三终端营销现状并提出建议。结果与结论:基本药物制度实施后,农村医药市场、社区门诊、个体诊所等第三终端市场成为医药企业竞争的热点。医药企业应顺应政策方向,完善渠道管理,重视政府公关,综合运用各种营销方式,使企业得以发展。 相似文献
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立足于我国医药第三终端的特点,结合四川蜀中制药有限公司(以下简称蜀中制药)成功的营销策略,从产品策略、渠道策略、终端推广及广告促销策略等方面,就中小型医药企业如何开拓医药第三终端的营销策略提出了一些建议。 相似文献
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目的:分析第三终端概念产生的背景及其现状,探讨第三终端药学信息服务体系的构建。方法:结合现今理论界的成果以及第三终端的实践和实际情况进行分析。结果:药学信息服务体系构建应满足合理进药和合理用药的需求,具备信息传递、搜索、反馈和传播功能,重视标准化建设和信息监督,充分发挥不同媒介的作用。结论:第三终端概念是对一种医药市场现象的高度概括,它的健康发展需要良好的药学信息服务体系作为保障。 相似文献
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目的:为实现我国医药价值链整体价值最大化的改革目标提供路径选择。方法:通过评价国内外政府监管医药价值链的手段与效果,为探索我国医药价值链再造和深化医改提供路径选择,以实现我国医药价值链整体价值最大化的改革目标。结果:国外政府监管医药价值链,通常选择从市场容易失灵的环节入手,重点监管医疗机构的行为,药品流通环节则主要交由市场调节,这样的监管路径较为合理。我国在实施新医改之前,医药价值链存在市场和政府监管双重失灵;实施新医改以来,医药价值链价值中心逐渐回归需求终端,患者效用有所提高;"虚高"的药价被进一步挤出;医疗服务质量缺口依然存在;基层医疗机构的补偿机制仍有待完善。结论:我国医药价值链再造与深化新医改的路径选择,应通过构建医药供求双向约束机制,重点监督医疗机构行为和药品定价,保持医药经营实体活力并持续提高基层医疗机构服务水平,从而实现我国医药价值链整体价值最大化的改革目标。 相似文献
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当民营资本进入这个原本由国有医药商业层层延伸的体系所占据的市场时,它们为了取得竞争优势,往往会寻求一条差异化的道路,避开原有体系中医院纯销的既成体系,而把目光集中在以往享受不到更多服务和优惠的零售连锁药店、单体药店、乡镇卫生院、乡村诊所等二三级终端市场。平价药房之所以能异军突起,跟这样一批民营医药商业企业的兴起有着紧密联系。而占据了广泛市场的第三终端,也是由于这样的医药商业的瞩目才开始享受到更好的服务、更低的价格以及更灵通的信息。对于零售终端而言,医药商业如同同一段河流的上游,它的格局变化、政策导向、技术进步,都会在不同程度上影响到下游终端业态的成长。 相似文献
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样本医院用药被称为药品使用的第一终端,目前用药量占全国的75%~80%。有人预言,当新医改付诸实施及新的基本药物目录推出以后,新农合和社区用药市场新增用量在2000亿元左右,会使医药市场格局发生变化。但这其实是一种理想化的思维,真正得以实现还需要一段时问。城市医院由于医改的逐步推进,医药真正分开后,医院将会出现分流:三级医院依靠政策集合各种优良医疗资源,主攻疑难杂症和重症;社区医院控制基本医疗保障市场,大批医保患者(小病、慢性疾病患者)被分流到社区医院;传统二级医院除县人民医院外,其它主要改革方向为专科专病医院、慢性病康复医院。新医改后,三级医院会有一段调整期,使用创新药所占比例将逐步提高,所以对样本医院用药研究仍将是医药市场分析的重点。 相似文献
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目的:分析上海市实施国家基本药物制度对医药商业企业基层销售终端市场集中度的影响。方法:比较国家基本药物制度实施前、后即2010年下半年与2011年下半年基层销售终端市场中的医药商业企业数量和基层销售终端市场集中度。结果与结论:基层销售终端市场医药商业企业始终维持在20家,可见国家基本药物制度并未对医药商业企业产生挤出效应;2011年下半年市场份额排名前1位、前3位和前8位的企业累计市场份额(CR1、CR3和CR8)分别达到了31.75%、65.25%和90.77%,而2010年同期分别为29.41%、63.63%和87.43%,可见国家基本药物制度小幅度地提升了医药商业企业基层销售终端市场集中度。因此,需要采取更为有效的政策促进上海市医药商业企业的整合。 相似文献
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毫无疑问,对于以普药为主的第三终端市场来说,国内抗生素拥有成本低廉、熟悉本土市场的先天优势,因此在第三终端市场如鱼得水. 相似文献