慢病品类的结构选择

商品线的选择是专业品类运怍是否成功的关键因素之一,商品线决定了服务的高度和切人点。以糖尿病品类为例,近十年以来,凡是此品类运作不理想的企业,首先败在了商品线的选择。商品选择的要点如下。     

商品线的快速构建

商品线是一家药店核心经营定位的体现。通过对每个类别的商品进行逐一分析,就可以确定每个商品的具体策略,这对门店进行商品线的构建能起到指导性作用。药店存在的意义在于对顾客生命健康带去服务并借此体现出的价值,而价值主要呈现在两个方面:     

商品线如何避免病种、功效、剂型缺失

药店的采购职责包括被动采购与主动引进.目前,很多连锁药店的采购除了被动地根据门店请货计划进行采购外,对于新品的主动引进则是漫无目的. 发现新品时,或者有供应商主动来谈时,也多半只关注采购价格、促销支持、账期等,很少会根据公司的品类规划有针对性地选择采购方向.和生产企业不同,零售企业采购回来的绝大多数商品都不是用于再加工,而是直接销售给顾客,因此,药店采购的首要目的是“满足顾客所需”.既然是为了满足目标客群的全方位健康需求,那就应该按照从病种到功效,到剂型,再到价格带的方式来规划商品线,这就是药店采购岗位的基本岗位技能.     

自有品牌:美国药店的竞争王牌

连锁药店的自有品牌是企业自己创意并用于所经营商品的品牌,拥有自有品牌是竞争发展到一定阶段的产物,是零售企业为了突出自身形象、维护竞争地位、充分利用无形资产而采取的一种竞争策略,它的核心是商品以企业名称或企业自己确定的名称为品牌,而不是使用制造商的品牌.     

品类定位与商品线规划

通过商品结构研究，进行合理的商品线规划，实现高效的商品组合、高效的价格策略、高效的促销、高效的商品陈列，这些对企业赢利能力提升所带来的价值，无论怎么强调都不为过。     

商品经营22条军规(中)

药店不管怎么变化,都必须有自己的核心经营品种,这不仅关乎销售,也是资源整合的大问题。8要有清晰的商品战略这条共涉及三个层面的问题:首先,公司是否有自身商品线的清晰脉络;其次,员工是     

"走进GSP"之四配送中心药品保管

零售连锁的商品是由生产企业(其它批发企业)供应的,由于生产(供应)的时间性和商品销售的过程性导致了零售连锁必须进行商品储备,这个储备就形成了配送中心的商品库存.有库存就有库存管理要求,如合理库存量管理,帐货相符管理等.为确保药品质量,GSP对药品在库保管工作提出了非常明确的要求.因此,配送中心的的药品保管工作除了按照业务经营工作要求做好以外,还必须围绕保证药品质量这个核心来展开.     

PB开发之路

不只为价格 赵:零售企业开发PB商品的着眼点主要在哪些方面? 徐:开发PB商品是我们提升、强化零售企业自身形象的一个很有利的武器,可以突出企业的商品特色,创造商品的差异性,增加顾客的忠诚度,最重要的是还能增强商品的竞争力,尤其是在价格方面的竞争力.对PB商品,零售商直接和生产厂家协商以确定商品种类,并参与了生产,实际上是抛弃了中间环节.中间环节省下来的费用一方面增加了我们的利润,一方面又给了顾客一个很好的价值回报.同时,PB商品实际上还节省了原来必须投入的市场宣传和渠道建设费用,以此可以形成价格优势.举个例子,实行"天天平价"的沃尔玛有30%的销售额、50%以上的利润来源于自有品牌.2000年,沃尔玛在中国采购了100亿美元,但这些产品被贴上自己的商标后,在全球却创造了270亿美元的销售额.     

丰富的产品线从何而来?

通过寻找中国企业代工、自行开发品种以及对商品的整理三大途径,日本药店才得以实现商品线的极大丰富。国内药店设想通过从日本引进功能和设计独到的商品提升竞争力,然而实践起来磨难重重。国内药店的多元化经营受制于供应链不够完备,但是日本生产企业的制造能力显然比中国要弱,日本药店丰富的产品线又是如何搭建的呢?     

66%的网店能为同公司实体店引流

线上线下双渠道运营已成为不少企业的常态,在商品、价格、营销、考核等方面如处理不当极易引起左右手互搏的内耗局面。线上线下双渠道运营成为不少连锁药店的常态,各企业如何设定两种渠道的商品、价格、营销、考核等各体系?二者之间又存在哪些合作共赢关系?本期有奖问答针对上述问题进行调查。我们首先需要了解的是目前有多少连锁药店已经开通了网上药店的销售渠道,调查结果显示,32.53%的受访者表示其所在连锁药房同时有线上和线下双渠道,64.48%的受访者所在企业仅有实体店。     

药店关联销售3.0

关联销售技术,表面上是提高企业客单价或毛利额的手段,而事实上应该首先是最大化满足顾客需求之后捎带着给企业带来客单价或毛利额提升的技术. 核心是联合用药 药店关联销售的核心是联合用药,即关联销售=联合用药＋药品以外与疾病、健康相关商品。今天的药店运营,可以称为切人点是药品,而赢利点是药品以外的保健品等,也诠释了药店的多元化发展,其实就是在治疗常见病为前提（药品销售）下更好地发展大健康（治未病,销售关乎健康的商品）。     

DM“淘金”

零售业不仅仅是一个赚取进销差价的商品提供者,还是一个拥有多个立地网点资源的大平台.这个平台除了提供商品外,还具有展示功能和广告功能,其通过多年积累获得的顾客信赖是上游企业看重但却无法直接获取的隐形资源. 以DM为代表,会员刊物、企业内刊、健康手册等以店员和顾客为读者的纸质载体;以橱窗为代表,店内墙体、会员卡、储值卡、POP、橱窗等店铺广告载体,都能体现零售店铺的平台优势.     

培训体系管理糖尿病

连锁企业不缺商品，不缺会员，但是慢病品类为何是低毛利品类，主要原因在于商品结构与专业技能服务体系的不匹配，导致无法在会员服务中实现核心产品的应用价值。     

从市场经济角度看药品注册管理

药品注册管理的机制和制度,是药品进入市场的限制性条件。在市场经济体制逐步发展完善的中国,医药企业已经经历了从计划、半计划向市场的全面转化。众所周知,商品是构成市场的基础,也是企业赖以进入市场的核心介质。药品作为一种特殊的商品,当然也是医药企业市场运作的核心     

超级药店的大众化商品战略

为了应对大多数人对于相关商品需求的战略,被称为“大众化商品战略”,其就是以高效畅销商品为核心集货的商品战略. 与此相反,与是否为大多数人所企求的无关,而是尽力去满足个别人企求的固有需求(用途、功能和情趣性),这则被称为个性化需求.而应对此类需求的商品战略,则被称为“个性化商品战略”,即拥有多种选择的商品战略. 本期,笔者将集中阐述大众化商品战略.     

打好线上团购这张牌

团购对于药店来说并不新鲜,但大多数还停留在线下阶段,并且,目前线下团购的各个环节,从销售管理办法到考核机制都已经非常成熟.但对于线上来说,药店团购实际上还处在起步阶段. 药店团购线下线上的区别 整体概念 传统药店一直在做的团购,更倾向于客户一次性大量的直接购买商品.比如某些单位一次性购买大量的防暑降温药品、保健品当做礼品或者福利品发给员工,可以由药店负责统一组织货源并送货.药店线上的团购主要利用目前的互联网渠道(如美团、窝窝团、大众点评、百度糯米等等)集结起来的散户,进行统一的发货或者售后管理.     

零售新思维：从大众、分众到个众的聚焦

企业必须清楚为哪些顾客提供哪些服务,从而建立自己的经营核心。过去十年里零售思维发生了大变迁,从计划经济时代的以商品为主线、竞争围绕商品为中心,慢慢把视线转移到以顾客为中心上来。     

从单品突破到品类突破

单品突破的后遗症 单品突破的问题在于,某一段时间内,所有门店集中强力推荐某几个商品,于是,在这段时期内,单品销售在门店获得突破.连锁药店高兴,因为参与单品突破的单品利润较高,单价较高;员工高兴,因为单品突破的商品销售奖金较高;进入单品突破名录的工业企业也高兴,因为商品短时间内在市场上获得爆发性增长,迅速提升市场占有率.但核心问题是:顾客高兴吗?     

超级药店的特殊性商品战略

普遍性商品战略是以畅销商品为核心,虽然能获得较高的效率,但它们是哪儿都能买得到的商品,所以是一种较难创造除购物便利性及价格之外的目的来店性的商品战略.为了强化超级药店的业态及目的来店性,应对特殊需求的特殊性商品战略就显得十分必要.     

品牌策略--药品竞争的必然选择

随着药品价格改革、定点药店、药品流通监督管理办法、处方药与非处方药分类管理办法等一系列政策法规的相继出台,医药商品流通将逐步走上规范化、法制化轨道。未来的医药市场竞争将是企业综合实力的较量和品牌的直接对抗,品牌策略,将不可避免地成为医药商品营销的必然选择。1 消费者已逐渐提高对药品品牌的认识医药商品作为特殊的商品,直接关系到消费者的生命健康。但是近年来,由于受到利益驱动,假劣药品伤人害命事