药品零售企业的竞争战略

当前,随着竞争的加剧,我国药品零售行业正面临着巨大的变革,因此,药品零售企业必须制定出切合实际的发展战略,才能在变革中赢得发展的机会.行业和竞争分析是从战略的角度评价和审查企业的宏观环境和微观环境.企业只有对自己所处行业的特征和竞争态势有了充分的了解,才能制定出正确合理的经营战略.本文试用行业和竞争分析帮助药品零售企业制定竞争战略.     

药品价格战批判

药品价格是否合理,是高?是低?研究者、生产者、经营者、使用者,各有微词,莫衷一是。药品降价,是好?是坏?是喜?是忧?众说纷纭,各执一词。舆论炒作,沸沸 作为一个从事多年药学职业的工作者,鉴于职业的原因,对于近期有关药品降价销售的报道、评判使我忧心忡忡。如果对药品降价销售众口喊好的舆论导向不加以正确引导,将会对整个医药行业造成严重后果。     

药品分类：药店如何抢市场

国家药品监督管理局颁布的《处方药与非处方药分类管理办法(试行)》已于2000年1月1日起实施。这是我国药品监督管理的一次重大改革,对于促进我国药品监管模式与国际接轨,保证人民用药安全有效,增强人们自我保健、自我药疗意识,合理利用医疗卫生和药品资源将产生重大作用,同时给传统医药零售业带来很大的挑战与机遇。     

竞争压力下的医药流通企业

中国医药流通行业经历了6、7年的高速发展后，现在已经形成了一定的行业规模。全国的医药零售连锁企业已发展至500多家，规模最大的已拥有1000家店以上，而大部分都在50家到100家之间；批发企业1．2万家，规模最大的年销售额在4-6亿，而大部分则在8000万以下。     

组织、执行和结果--影响药品质量三因素

药品质量管理是连锁经营管理的重要组成部分,也是连锁经营管理的重要任务之一。药品质量好坏直接关系到连锁企业经营目标的实现。影响连锁经营药品质量有多个因素。笔者根据药品质量管理要求,对影响连锁经营企业三个因素进行研究并提出一己之见,与同仁们共同探讨。     

加强对药品零售企业经营非药品的管理

一些药品零售企业为争取更大的利益 ,不断增加新的经营品种 ,扩大经营范围 ,一些非药品如保健品、加药食品、消杀剂、性保健品等在零售药店占据一席之地 ,甚至冒充药品进行非法销售 ,这一问题应引起有关部门的重视 ,加强监督管理。1　存在的问题1 1　药品零售企业经营非药品的品种多。一些零售药店特别是一些大的国有药店所经营的非药品品种接近或超过了所经营非处方药品的品种 ,大有取而代之之势 ,如有减肥、补钙、强肾的保健食品 ,加药食品 ;有妇女或生活环境用的外用消毒、杀菌的擦剂、喷剂等 ;有琳琅满目不堪目睹的各种性保健用品 ;有…     

专业药店--跳出激烈的常规竞争

话题: 面对日趋激烈的竞争,差异化、个性化经营成为药店突出重围的重要手段,不少药店看好“专业药店(药柜)”这一形式,出现了糖尿病、高血压、五官科、皮肤病等特色药店(药柜),本期“实战对话”特邀请几位连锁药店总经理从实战操作角度,谈谈在专业药店经营管理中的经验和体会。     

药品说明书是药品之魂

两件小事使我久久不能平静:一位退休的老医生,拿着刚从店员那儿买的一瓶“丙磺舒”,向药师咨询台走来对我说:“这药没有说明书能卖?”我是执业药师,感到问题严重,连声说:“请坐！有什么我给您解释。”她还没等我说完,就说:“我也是医生,是甘肃政法学院的退休医生,我最想说一句:药品说明书是药品的灵魂！”说罢就走了。     

美化抑或妖魔化--平价药店的生存语境

经过煤体近年来挖地三尺的“揭黑幕运动”,关于药价诸环节太多的秘密公诸于众,花了多年冤枉钱的老百姓开始对虚高的药价深恶痛绝。平价药店的适时出现顺应了百姓所需,受到了非同一般的欢迎。也受到了媒体的追捧。与此同时,平价药店也将没打平价或降价牌的同行推上了百口莫辩的“公审席”。因而作为市场游戏规则的破坏者,平价药店生存艰险的“新闻”一直不绝于耳;几年前就有重庆某药店老板因降价不堪忍受同行的压力而自尽的传闻;最近又有武汉平价超市遭砸抢、遭火焚的图文见诸各媒体。平价药店是打破价格坚冰,让利于百姓的“英雄”,还是挑起价格战,破坏行业健康发展的“罪魁祸首”? 对平价药店的理性认识是正确看待药店价格战,探讨如何推动行业良性竞争的前提。     

不要错打药品价格牌--如何看待药品零售业的价格竞争

自2001年以来,药品零售价格的降低如"冰山效应",从局部地区蔓延到全国,其中一大批"平价药店"在业内造成很大的影响.对于"平价药店",人民群众欢心鼓舞,政府主管部门表态支持.孰不知,我们忘了一个起码的常识,资本的本性就是追求利润,一种基本的竞争手段被赋予了如此崇高的目的,真正有"微言大义"之感.因此,面对眼花缭乱的价格竞争,我们有必要来重新认识.     

药品零售连锁门店的选址

近年来,我国药品零售连锁企业快速发展,呈逐年递增的趋势.而连锁门店的选址是企业市场开发的一个重要环节,选择的营业地点不同,意味着企业面对的客户群体不同,因此,门店选址就是选择目标市场.处于不同目标市场的目标客户其购买力、受教育程度、疾病类型和发病率状况均不同,这些因素也决定着企业的经营目标和经营策略不同.企业的经营绩效主要受经营成本和营业收入的影响,处于不同地理位置的企业门店其经营绩效会存在显著差异,且企业的门店数量越多、地理位置越分散,对其进行有效管理的难度就越大,用于协调控制的成本也越大.因此,企业的门店选址还必须考虑企业的管理能力,门店数量越多、越分散,企业的经营风险就会越大.     

药店的责任--对药品降价大战的反思

当前医药界最热门的话题莫过于药品价格问题了,药店的降价风潮更是将药价问题炒得妇孺皆知。起初各种媒体中,对药店降价竞争的报道,褒者多贬者少,似乎价格一降就万事大吉。但药品价格到底降低了多少?老百姓真正得到实惠了吗?药品会天天抢购吗?药品降价竞争真的是药店的救世主?药品降价对药店经营的各种影响,也许需要几年之后才能凸现。 媒体对药品价格的痛恨,提升到了为民请愿的高度,似乎药品价格是造成农民贫困、市民看不起病的根源,那么,医院的诊疗费又该如何确定?医药行业要不要生存和发展?药店价格竞争的结果又会     

美丽就在健康的身边—美国药店如何竞争女性顾客

“宝贝,你的影响力越来越大！”这句十年前形容一种香烟的品牌知名度日益提高的广告词,如今用来比喻美国女性再合适不过了。 的确,在美国,女性群体的社会影响力日益扩大,最有说服力的就是具有巨大消费潜力的保健品市场。据2000年美国人口普查局统计,在保健品消费市场,女性群体占到消费总人数的51％。她们为健康、美丽而购买各种保健品,导致保健品市场发生了巨大的变化。女性保健品销售的增长引发了供应商和制造商的极大兴趣,使他们在产品品种包     

连锁药店的管理时代已经到来

春风吹正劲,零售药店迎来了前所未有的大发展时期。入世后放开分销服务领域,新《药品管理法》的实施,医药流通体制改革的不断推进,又使药店面临着一系列的挑战和困惑。深圳海王星辰医药有限公司董事长朱丹先生撰写此文,对连锁药店的定位以及未来生存的竞争策略进行了系统地思考。我们希望更多打拼于经营管理一线的药店经理们能够拿起笔来,写下自己对行业、对企业的关注、困惑和思考。     

从两起事故透视药品包装设计的科学性问题

随着药品市场管理制度改革的逐渐完善和药品市场竞争的日趋白热化,消费者对药品品牌的选择有了新的认识和更高的要求,药品生产企业已经逐渐意识到:药品包装是产品信息的载体,若在包装设计上下苦功,就可能在市场竞争中较多地赢得主动权。然而,市场导向不可避免地存在一定盲目性,     

药店进化论——重归药品特殊性

“药品是特殊的商品，有需求而没有欲求。”     

药品平价超市叫板连锁药店

5月21日,深圳荔枝公园东门对面锣鼓喧天,醒狮起舞,深圳又一家药品平价超市——深圳市星银医药红岭药店开张了。其实,开药品平价超市在国内乃至深圳早已不是什么新鲜事了。去年,在成都、哈尔滨、武汉等地,这类以低价为主打旗号的药店开得轰轰烈烈。今年才过了不到5个月,北京德威治,广州金康、二天堂,深圳友和、永安堂、宝华、泰康、好一生……已经一路攻城掠地而来。“天天平价”、“平价加优惠”、“批发价销售”、“比批发价更低”、“超低价”这些口号在深圳市民的眼里一点也不陌生。但是,这种药品平价超市出现在深圳这个国内发展得最     

执业药师如何在药品零售药店中保证药品质量

我国从1994年开始推行执业药师资格制度,国家药品监督管理局成立后,大大加强了执业药师工作力度,使执业药师队伍不断壮大。执业资格是政府对某些责任较大、社会通用性     

非药品经营的非常策略

面临新的医改形势，药店的药品市场份额面临着萎缩局面，未来将何去何从呢？ 5月9日-10日，在由协和药妆和善元堂保健携手中国成长型医药企业发展论坛连锁药店委员会召开的《互鉴·改革·突破》苏州峰会上，与会者给出了答案——除了依据自身市场情况，还要通过与不同国家间的经验互鉴进行业态转型和开展品类变革，发展药妆及更为广泛的健康品。