医药企业的销售策略对比研究

随着医药市场越来越激烈的竞争,医药企业销售营销策略的重要性也逐渐凸显出来,医药行业作为一个高投入、高风险、高回报的产业,其涉及到人民健康、经济发展等诸多方面,随着经济的不断发展,我国医药企业的销售营销策略也发生了巨大的变化,目前我国医药企业所采用的销售模式主要有全国总代理销售模式、区域代理销售模式和独立销售模式。本文将通过对几家医药企业销售策略的分析,对比分析医药企业三大销售策略之间的差异,以便为规范医药企业营销职能提供一定的参考。     

医药企业药品营销的创新研究

营销创新是提高制药企业市场竞争力最根本、最有效的途径。营销创新不仅需要医药企业设计、生产出优于竞争对手的药品．而且还要着眼于建立限制潜在竞争者的屏障，进而保住自己已有的市场份额，不断提高自己的市场占有率。营销创新首先是思维、理念的创新，在此基础上制定创新策略，在创新实践过程中结合自身的特点以及市场环境等多种因素灵活运用创新策略。     

关于医药企业营销团队的绩效研究

竞争是市场经济不变的主题,尤其在医药行业,竞争从来就没有停歇过。市场领导者苦心孤诣,构筑一道道防线维护自己的江湖地位;挑战者不甘落后,殚精竭虑花样不断地发起一轮又一轮的冲击,让人目不暇接。在这片硝烟弥漫的"红海"中,拥有一支高绩效的营销团队是企业突围寻找生存与发展出路的一个重要保障。然而,大多数医药企业在管理营销团队方面总是问题不     

关于医药企业营销团队的绩效研究

目的:利用现代绩效管理来激发营销团队的潜力,促进其为企业带来好的效益。方法:将所研究的绩效管理理论结合医药企业营销团队实际,通过案例分析形成研究成果。结果与结论:应针对医药企业营销团队的特性,通过科学的绩效管理,调动团队成员的积极性和创造性,从而改善团队绩效和企业效益。     

SARS影响下的医药经济与营销

4月20日，一个令世人永远记住的日子，从那一刻开始，每一位生活在北京的人都能感受SARS的威胁，它距离我们很近，包围着我们，让我们在不洁的空气中挣扎，造成了我们行动上的恐慌，这种恐慌从北京迅速蔓延至全国……     

医药企业如何在社区健康服务营销中实现绿色医药供应链系统

该文介绍了社区健康服务营销、绿色医药供应链的概念,分析了医药企业如何在社区健康服务营销中实现绿色医药供应链,包括医药企业通过服务社区居民了解需求提高研发、生产和流通效率,通过健康用药宣传杜绝过度营销,通过科学回收过期药品完善医药供应链,最后探讨了企业追踪社区居民药品使用和过期回收药品的方式方法 .     

国有医药企业薪酬制度存在的问题与对策

改革开放以来,我国医药企业的薪酬制度已经发生了很大的变化,但距薪酬管理的目标:效率、公平,还有很大差距。本文拟从薪酬制度设计的理论依据出发,在分析医药企业薪酬制度存在的主要问题的基础上,提出完善国有医药企业薪酬制度的建议。　　1.与设计薪酬制度有关的理论　　1.1 基本概念　　薪酬,是企业对员工给企业所做贡献,包括他们实现的绩效,付出的努力、时间、学识、经验与创造所付给的相应的回报或答谢。广义的薪酬包括基本工资、奖励薪资,附加薪资、福利薪资等。奖励薪资包括短期激励和长期激励两种。　　1.2 薪酬制度设计的理论依…     

国内医药企业进入国际医药市场营销障碍与对策

随着迅速到来的全球市场一体化和中国加入WTO,“进入国际市场”越来越成为每一个企业和企业家所面临的不容回避的重大问题。事实上,未来已不存在“国内市场”和“国际市场”之分,只有一个市场,那就是一体化的国际市场,国内市场只不过是整个国际一体化市场的一部分。 在这种形势下,进入国际市场的问题对中国广大医药企业和企业家来说就更加迫切,面临的情况     

所有制结构改革视角下的国有医药企业创新行为分析

目的：根据国有医药企业所具有的经济效益、社会责任和政治任务的特殊性,分析其在实施国家创新发展战略中的引领和示范作用,提出提升国有医药企业创新能力的路径。方法：基于医药所有制改革和创新政策的阐述,采用DEA（Data Envelopment Analysis,数据包络分析）的Malmquist（生产效率变化测算）指数,动态分析国有医药企业的创新绩效。采用Panel data（面板数据）模型对国有医药企业创新绩效进行实证分析。结果与结论：国有医药企业在生物产品制造业子领域取得了较好的创新绩效;国有企业是基于创新活动实现我国医药经济增长的主要力量,但还存在着研发资源过于集中和过剩现象。提升国有医药企业创新能力的路径,包括发挥其整合辐射作用、微观合作、组织结构调整和跨区域整合等。     

我国医药企业学术营销的现状与思考

摘要 自2006年反商业贿赂在医药领域开展以来,医药商业贿赂一直备受社会各界的关注,国家相继出台政策进行监管,而国内医药企业也将临床带金销售转向了学术营销。该文从学术营销在我国的发展现状及存在的问题进行阐述,并在此基础上提出相关建议,以期对我国医药企业有一定的借鉴作用。     

医药企业进行社区营销的程序与策略

随着国家对医药行业监管力度的加大,医药企业营销模式的转型将会带来企业营销能力的重新洗牌。社区营销将被医药企业重新开发,运作社区营销的关键是,在目标明确的情况下把握模式中适应、目标达成、整合和潜在模式维持四个环节的循环管理,从中达到医药企业本身、营销人     

国有医药企业面对"入世"的创新战略研究

随着中国加入ＷＴＯ步伐的临近，一个迫切的问题摆在了国有医药企业面前：加入ＷＴＯ就意味着我国融入了世界经济一体化之中，将与国际跨国公司展开竞争，如何迎接这一挑战呢？一、跨国公司在全球一体化中的作用世界经济发展到今天，国际贸易已经摆脱了在完全竞争假设条件下的比较利益和资源禀赋理论的影响，跨国公司的发展垄断了世界市场，国际贸易取决于跨国公司为获取最大限度的利润而确定的全球化市场战略。跨国公司对世界市场的垄断采取的一种策略是，进行一体化生产，为充分利用比较优势开发全球资源，利用发展中国家的廉价劳动力，跨…     

经济萧条下的逆势医药营销

全球经济动荡对中国医药市场的影响较小，分析认为，中国制药业将会在几年内迅速发展成为全球最具活力的市场，制药业依然在加大营销投入。     

办好医药高专要坚持教育与医药企业生产相结合

医药高等专科学校的教育 ,必须与现代化医药企业的生产实践相结合 ,为发展医药经济服务。学校应加强与企业的联系沟通 ,及时了解现代化医药企业的生产现状和医药经济发展对人才的需求 ,在教育教学的实践中采取一系列相应的、有效的措施。只有坚持学校与企业紧密联系 ,教育与生产劳动相结合 ,探索教学改革新路子 ,学校才能办出特色 ,受到社会、企业的欢迎。