用定位决胜市场

现代企业在创业前讲究要先为企业定位、把产品细分，越专业越好，美容学校也是如此，如果一所学校想把所有的学员都吸引来不现实，但只要做好定位，紧紧抓住某一类人，却是一条可行的市场捷径。且看法国雅姬国际美容医学院是如何准确定位，介入中国美容教育市场的。     

减肥市场头把交椅属谁家

减肥市场的巨大蛋糕吸引了2000多家国内医药、食品、美容等企业生产、经营减肥产品，一些境外品牌也纷纷进入该领域。据统计，2005年国内减肥行业产品利润达到13．31亿元，平均毛利率为47％。减肥产品行业的平均盈利水平较高，营业收入保持着旺盛的增长势头。     

“面针秀”打造性感挺拔高鼻梁——访芭妍国际董事长周开菡

《财智》：您如何看待当下专业美容市场形态？ 周开菡：专业美容市场竞争日趋白热化，产品同质化、项目同质化、服务同质化困扰着经营者。各式功效诉求宣传、各种零风险加盟都曾经风靡一时，也确实掀起不少的风暴，吸引过不少美容院老板的关注，对推动网络的拓展起到了不可替代的作用。但不可忽视的是，时至今日如此宣传已失去竞争力，如果没有一个新颖独特、别具一格的亮点概念，很难吸引新老加盟店老板对我们的关注，很难让她们不断返单，从而难于对应高收入的用工成本、高昂市场开拓费用。     

诚美,完美的教育魔法师

“教育”，是美容企业生存与发展的营销利器，谁能采众家之长．执之而舞．必将在复杂的美容市场攫取可观的市场份额。而诚美，就是其策略的践行者与获益者。[编者按]     

湖北市场:喜忧参半

湖北是九省通衢之地，从武汉出发，往北到北京，往南到广州，往东到上海，往西到成都，到中国最重要的这四座城市的距离基本上是差不多的。如此便利的交通，吸引了众多的美容代理商们。据调查，目前湖北专业美容代理商约500家左右，美容院约1万家，倘若加上专业美发店和日化店，整个湖北市场大约有2万家美容美发类店。     

要做就做星级经销商

在美容行业，“渠道扁平化趋势论”由来已久，甚至有人曾提出“10年后经销商这个阶层将会消失”。然而近两年来的市场实践证明，美容产业链各成员之间那种相互依存、相互博弈、相互制衡的关系在相当长的一段时间里是不会变化的，在实现产品到达消费者的流通过程中，经销商的角色是不可替代的。只不过，“集中和加强”将成为未来渠道的主旋律。大量中小型经销商将逐步淡出市场，或者不得不改变生存方式，代理经销市场将集中在少数具有盈利能力的星级大经销商手中。2008年，随着美容专业线渠道变革的加剧，这一趋势将更加明显。     

连续曝光的代价

仅2006年上半年，央视《每周质量报告》就已连续曝光多起美容产品，美容业因此疲态尽显。太多的曝光让行业人士开始茫然、让消费者开始恐慌、让媒体心中窃喜又多了一条新闻可做……而这一切，将会给中国专业美容市场带来怎样的影响？[编者按]     

减肥市场 拼!拼!拼!

不知不觉中,“2001绿色消费年”就这样接近了尾声,我们试图捕捉这一年美容市场的热门话题,于是就有了以下三个镜头: 热热闹闹的减肥市场充满了硝烟的味道; 呼声愈高的美容职业教育一再令人心忧; 面对化妆品业重新洗牌,美容企业何去何从? 本期“特别关注”,让我们聚焦回顾2001热点,或许,就在这一瞬间,我们亦可为新一年的美容市场行情找到一丝灵感。如果要问今年美容市场什么最火,恐怕非减肥莫属了。从去年第一届国际减肥大会的召开,到今年第二届国际减肥大会的推动,减肥市场愈炒愈火。可就在这红红火火的激烈竞争中,我们也在思考:减肥市场的明天会怎样?     

专业美容厂家的战略扩张之路——看伊斯佳企业挥戈亮剑

没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归,不少专业美容厂家普遍缺乏企业战略,经营者也因为繁冗的事务性工作而无暇顾及企业方向及战略规划,导致企业不断遭遇瓶颈、遭受挫折。再加上市场结构的细分化、多样化,市场竞争的优胜劣汰,专业美容化妆品厂家的经营范围、组织规模、产品结构、市场范围等不可避免地发生了重大改变。因此,必须不失时机地重新制定企业战略,才能成功应对市场竞争。本文将从伊斯佳企业这个侧面剖析专业美容化妆品厂家战略管理演进中的几大策略,目的仅是抛砖引玉。     

消费感性与经营理性

美容消费市场是一个非理性的市场。举一个例子，在我走访市场的时候，有一位收入状况很一般的消费者在谈到她对使用我公司产品后的感受时，竟然说我们的产品效果很好，但如果价格贵一点会让她用起来更有面子。这样的话如果出自于加盟店老板一点都不感奇怪，但出自消费者之口，简直令人瞠目结舌。更有一位消费者曾建议我们生产一些快速见效的疗效型产品，并且特别强调，即使加入违禁成分也可以接受。     

抗衰老市场再起风云

美白、祛斑、减肥在相当长的时间里都主导着美容行业的潮流，而抗衰老则一直是一个不太热门的话题，以抗衰老为主的品牌更是少之又少。但是近一段时间以来，不少企业都在紧锣密鼓地筹划，试图在行业的细分市场之中创造出一片抗衰老的新天地。     

风雨同行15载 见证辉煌年

1992年对中国美容业来说，是极具历史意义的一年。这一年，是自20世纪80年代后期以来，中国美容业发展的第一个高峰期：中国消费者的爱美意识增强，专业美容市场活跃起来，诸多知名美容化妆品企业创立，国际知名品牌相继在中国大陆投资建厂，各地美容协会陆续成立……同时，中国传媒市场第一本美容专业读物一医学美学美容》杂志创刊。可以说，此时的《医学美学美容》既是时代的产物，更是引领美容潮流的先锋。     

破译减肥市场密码

有人说减肥市场是一个永远失败的市场。实际上，减肥市场“一岁一枯荣”，年年有枯，岁岁有荣，是一个屡败屡战的阳光市场。[编者按]     

掀起MT的金盖头

美容保健品市场的金属硫蛋白产品逐渐增多,个别企业把MT宣传成了包治百病的仙丹。而MT究竟是个怎样的角色？以它为主要成分的美容保健品为什么价格如此高昂？     

名人代言化妆品面临危机

近日，中消协和中国市场学会信用工作委员会联合北京、天津、河北等24个省市的消协，共同对8717名年龄在16-65岁之间，熟悉美容化妆品消费情况的城镇消费者进行了调查。在这份美容化妆品市场消费状况和消费者满意度调查报告中，有超过八成的消费者不相信名人代言广告；对美容服务的总体满意度仅为21.3%。     

国际流行减肥美容方法点评

降脂减肥一直以来都是美容界量为关心和留意的话题。也是美容人士主要的工作方向之一，尤其是量近一段时间，我们经常收到一些美容机构、美容师和减肥一族的咨询信电。本期特请中国海军抗衰老研究中心主任、广州海军中心医院剐院长丁克祥教授探讨和评价目前国际流行减肥美容方法，希望能对减肥一族以及从事美容减肥的美容师有所帮助与启迪。     

范勤：我重视人才价值

广州昭阳美容品有限公司自成立伊始，短短几年间，迅速以其专业的化妆品生产和品牌经营的口碑享誉国内美容市场。尤其是在产品创新方面，其旗下的艾妮诗品牌走在行业前沿，成为中国第一个受邀出席亚洲国际皮肤学大会的美容品牌。全国人大副委员长兼妇联主席彭佩云还曾亲临艾妮诗美容院视察，并给予其高度评价。     

精心策划的排油新品为何不"火"

刚刚过去的2006年，保健品市场最热的话题是“排油减肥”，全国各地投放广告量最多的是排油减肥产品，保健品类竞争最为激烈的还是排油减肥产品。这一切都是因为A品牌（排油素）的成功将消费者的眼球、投资者的金钱、营销人员的狂热引升至沸点——排油概念引领减肥市场。“非排油产品我不买”消费者如是说；“非排油产品我不做”投资者如是说；“非排油产品我不狂热”营销人员如是说。在全国乃至全球一浪接一浪的”排油”呼声里，排油产品纷纷坠地。     

解密美丽的奥秘实现绚丽的梦想

德·赞臣（JANSSEN），德国第一家以医学标准研发生产的专业美容护肤品牌，产品结合了医学、药物学、美容学等多种学科，是科学与自然相结合的最佳结晶。凭藉专业、科学、严谨的品牌风范，自诞生至今已行销全球七十六个国家，位居世界十大专业护肤产品之列，近年来在中国市场也得到了广泛的赞赏，发展迅速。     

美胸360全方位引爆美胸市场

知医堂美胸360的成功经验再次证明：细分市场、走差异化战略是美容院线品牌生存的前提;做专业事、出专业产品是美容院线品牌发展的基础：整合营销,制订对路的战术是美容院线品牌占领市场的保证。