药品推销中存在的问题及对策

市场经济的发展彻底打破了药品流通领域一、二、三级站调拨批发格局，经营企业或生产企业通过各种渠道将药品直接销往医疗单位和经营网点。由于缺少规范与制约，药品推销队伍畸形发展，推销商泛滥成灾，粗放管理和短视行为又加剧了无序竞争，对生产企业、医疗用药单位以至经营企业都带来负面影响。药品推销队伍和推销环节中主要存在如下问题：1参差不齐推销商的构成可以说是“百业经药”的体现。除部分专职推销人员外，还有在职或离退休干部、下岗工人、农民和其他商人等。他们所持的证件多是由厂方提供的一套“三证”（合格证、许可证、营…     

药品说明书是药品之魂

两件小事使我久久不能平静:一位退休的老医生,拿着刚从店员那儿买的一瓶“丙磺舒”,向药师咨询台走来对我说:“这药没有说明书能卖?”我是执业药师,感到问题严重,连声说:“请坐！有什么我给您解释。”她还没等我说完,就说:“我也是医生,是甘肃政法学院的退休医生,我最想说一句:药品说明书是药品的灵魂！”说罢就走了。     

医药代表真正价值的回归——药品推广服务走向专业化时代

听到“医药代表”这个词,人们想到的多是“贿赂”、“不择手段”、“药价高的元凶”……可事实上医药代表本该是给医生、患者带来药学知识、药品禁忌等方面的信息以及及时反映药品不良反应信息的人。在医疗卫生市场日趋完善的今天,医药代表为卖药而卖药的环境已渐渐失去。我们要正视的是,药品这个特殊商品其最本质的特点是治病,医药代表服务的对象不应该仅仅是掌握处方权的医生,     

一句话政策提示

●中央重点媒体药品广告审批权下放到省。 ●药品跨省(市、自治区)经营“准销证”取消。 ●药品抽检不收费。 ●非营利性医院允许政府外资金介入。 ●医疗服务收费实行政府指导价和市场调节价。 ●政府提倡病人选医生的服务模式,但不搞一刀切。 ●有“执照”的药品零售企业可在城乡集贸市场设点卖药。     

心的连锁

美国一项调查表明,医生在决定采购新药品时,由药品推销员推荐而决定购买者,占所有其他促销方式的50%。另据日本医药业针对医生发售新药,“其信息从何处得来”的调查结果表明,由厂商的药品推销员处得来的比率,占66%以上。这个调查结果说明,药品推销员的推销努力对药品销售起着重要的作用。一个药品推销员要取得成功,必须具备专业知识和熟练的推销技巧。换言之,一个合格的药品推销员要勤于访问医生,对产品的性能、功效,能以专家的水平向医生推荐介绍,唤起购买意愿,促进药品销售。某制药公司推销员陈玉杰就是依靠自己的专业知识和推销技巧,取得…     

锐志颜国伟

“以前是看病处方开药，现在则是要把药推广到医生那里。在好的外企你能感到你不是在卖药，而是把好的药推荐给医生。”     

现行医疗处方单的内容和项目需补充完善

随着医疗制度的改革和药品分类管理的实施“大病去医院,小病进药店”将成为新的医疗模式,但现行的医疗处方单内容过于简略,不适应药品分类管理的需要。现行法定医疗处方单的内容包括以下几项１：医院名称,门诊或住院号,处方编号,年、月、日,科别,病员姓名、性别、年龄,药品名称、剂型、规格及数量,用药方法,医师签名,配方人签名,检查发药人签名,药价。实行医改和药品分类管理后,患者可以到定点医院看病,也可以凭医生处方到定点药店购药;到药店购药,属于处方药,就必须要医生的处方。因此,处方单就成了医生和患者与药…     

药师周——中国药师成长的缩影

在许多老药人的眼里“重医轻药”的问题不是今天才出现的新问题而是古来有之。这种现象在医院表现得尤为突出，特别是在经济相对发达的地区，许多药师几乎成了专职药品采购员，忙于应酬各个公司的医药代表的产品信息介绍，参加各类推销味十足的“学术会”。药房的具体工作也定格在照单取药的机械劳动上……是什么原因压抑和限制了药师们在医院的应有的职责地位呢?原因可能很多很多，     

药监房山分局积极规范角膜接触镜经营

本刊讯药品是用于治疗、诊断、预防疾病的特殊商品,经营药品必须依法取得《药品经营企业许可证》后方可进行。近日,药监朝阳分局稽查科根据群众举报,对一起利用社区居委会的活动场所,以义务健康检查名义非法销售药品的违法行为进行了查处。一日,分局稽查科接到群众举报,反映某些自称为唐山天恩药业公司驻京办事处的人员,在朝阳区高碑店某小区的居委会为群众义诊,而实际上是借机推销厂家生产的药品。药监朝阳分局对举报非常重视,执法人员当即赶到现场。在被举报地点,两名冒充医务人员的年轻人正在为一些老年人量血压、检测血液粘稠度。经查,…     

游医推销“祖传秘方”的法理困惑

2012年6月的一天，在川南某县的一个乡镇集市上，有两个来自外地销售所谓“药品”的“扯谎坝儿”（指流动赶集吹嘘推销商品的人），带着100余斤药酒，2斤多药粉，100多粒药片，向过往群众吹嘘推销其“药酒和药品”是祖传秘方配制而成，包治百病，药到病除，疗效神奇，     

呼吁：启动“医疗体制改革”根治高药价

“这药价高得连我们生产药品的都心慌，不要说病人了。”全国人大代表、江苏扬子江药业集团董事长徐镜人说，药品出厂价格是受到严格限定的，但一到市场上就疯涨起来，所以才出现了“产药的不如卖药的，卖药的不如开药的。卖药的，开药的又一起剥夺吃药的”这种怪现象。     

医改给医药商业企业带来机遇与挑战

全国城镇职工基本医疗保险制度改革方案的实施，对医药商业企业的冲击是不可避免的。但是机遇与挑战并存。如何适应医改后出现的新情况、新问题，是目前医药商业企业面临的一个至关重要的问题。笔者认为，医改给医药商业企业带来的机遇与挑战主要表现在以下几个方面：1、药品消费总量一度可能下降，但长远看仍将稳步增长。过去，“一人劳保，全家用药”，“不管大小病，统统上医院”，“药越贵越喜欢，越多越高兴”。医改后，职工看病主要用个人帐户的钱，用完只能自付。习惯了看病购药公家掏钱的广大中低收入职工要自己掏钱了，药品消耗在…     

乡镇卫生院药品管理的问题与对策

药品质量直接关系到医疗质量和人民群众的健康与生命安全。笔者就乡镇卫生院药品管理中存在的问题与对策体会如下。1　存在问题1 .1　药品管理混乱　药品管理责任不明确 ,没有健全的药品管理制度和管理手段 ,出入库手续及登记制度不严格。1 .2　药品质量令人担忧　由乡镇卫生院统一购药制度在一些村卫生室难以贯彻 ,从药贩手中直接购药的现象依然存在。1 .3　药品回扣扰乱市场　为抢占药品市场 ,一些药贩子不择手段地拉拢药品采购或相关人员 ,少数医生为多拿回扣 ,给患者看病时不根据病情需要开药 ,而是给病人多开药、开高价药 ,严重损害了…     

《邦达“下多”高速路》

邦达物流通过服务延伸及增值服务,一头抓住了乡村药店和诊所,一头抓住了工业企业和商业公司,解决了来自于双方“信息不对流”、“服务不对接”、“需求不兑换”的难题。个人认为,这种“靠增值服务获利”的经验也非常值得我们药品零售企业学习,药店不仅仅是卖药,更重要的是“卖服务”、“卖特色”、“卖品牌”,在产品趋于同质化、价格趋于透明化的时代,     

又开始推荐品牌药

品牌药再获重视 去年许多连锁药店几乎同时发出“明天你还卖品牌药吗”的疑问，几乎所有连锁药店的老总们都表示，我们真的不想再卖品牌药，因为他们不赚钱，只是现在还不是时候，消费者还需要品牌药品，当时机成熟后，我们真想将不赚钱的品牌药品统统下柜。     

实施药品监控，控制不合理增长的药品费用

目的：探讨药品监控的意义和方法，为医院控制不合理增长的药品费用提供参考。方法：通过成立药品监控管理机构，建立药品监控制度；建立有效的药品监控系统；质控部门、感染办公室、临床药师联合开展用药合理性调查；充分发挥医院药事委员会的作用；采取行政手段对异常药品和违规行为加以干预处理等几方面相结合来实施药品监控。结果和结论：药品监控可以减少大处方、滥用药，促进合理用药，降低药品费用，减轻病人负担，缓解“看病责”问题，是现阶段医院管理的一项重要工作。     

医院应加强临床回扣药品的管理

近年来 ,一些不法药商在向医院推销药品时 ,采取一些不正当的手段向临床医生促销药品。造成药品价格居高不下 ,用药不合理 ,加强管理是当务之急。1　引进新药应签订协议新药经药事管理委员会讨论通过后 ,除了查阅药品推销商的各种证件外 ,还要同药商签订一份禁止向临床医生提供开单费、处方费、赞助费等各种回扣协议。2　成立督查小组首先医院领导一定要从思想上给予高度重视 ,成立由分管院长任组长的督查小组 ,小组成员可来自各职能科室及各主要临床科室负责人。主要任务是检查和监督经常活动在医生周围的药商。3　制订单病种用药选择方案由医务科牵头 ,组织各临床科室学术带头人 ,对单一病种科学合理地拟定一个用药方案。供医生选择 ,并制订相关制度要求全院医生统一执行。医务科对全院处方定期或不定期进行抽查 ,如发现有不合理用药 (如经常出现高额处方 )者 ,要给予全院曝光 ,并给予一定程度的经济处罚。4　对医生进行思想道德教育医生的职责是治病救人。要树立良好的医德医风。注重和关心医院长远的社会效益 ,只有医院的不断发展兴旺 ,个人的前途才会一片光明。5　制订医院基本用药目录药事管理委员会可根据全院基本用药情况 ,本着安全、高效、合理、经...     

东城一天端掉两个假药窝点——当场查扣案值近5万元假药

打击假劣药品,确保百姓用药安全,是药监人员的神圣职责,也是百姓关注的焦点。今年,我们着力推出新栏目——“打假一线”,将及时报道药监一线上真实精彩、扣人心弦的打假故事,让百姓从一个个新闻背后,了解打假前沿的最新动态和打假取得的最新战果。通过开辟“打假一线”栏目,进一步提高百姓对于假劣药品的防范意识,更好地维护首都药品市场的安全稳定。     

应制止医生介入药品推销

应制止医生介入药品推销樊移山（云南省楚雄州人民医院６７５０００）１医生推售员的表现近几年来在全国很多医院出现了一种“医生推销员”的现象，表现有三：一是药品厂家或医药公司直接与临床医生接触，请临床医生使用（实际上是推销）某些高档、贵重药品，药品厂商根据...     

加强农村基层药品质量控制实行乡村卫生组织的药品一体化管理

根据国务院办公厅国办发(1996)14号“国务院办公厅关于继续整顿和规范药品生产经营秩序加强药品管理工作的通知”精神。笔者认为,加强基层药品质量控制,实行乡村卫生组织的药品一体化管理势在必行。现将基层卫生组织药品一体化管理问题浅见如下,以供参考。1 实行乡村卫生组织药品一体化管理的必要性 药品是特殊商品,好药治病救命,假药误病致命。目前乡村级药品采购管理主要存在以下问题;1.1 药品进货多渠道,各推销单位不正当竞争激烈,手段各种各样,药品价格悬殊,国营医药公司竞