制药企业的产品低价竞销策略

<正> 企业销售收入的构成一个企业必须通过市场销售其生产的产品获得销售收入,弥补在生产过程中所发生的各种费用,同时获得企业继续生存或扩大再生产的条件。企业的销售收入是企业销售的所有产品的出厂价格(P)与销售数量(Q)乘积的和(记为 PQ),即企业销售收入的多少依赖于产品的销售价格及销售数量。按照     

试析制药企业的产品低价竞销策略

1 企业销售收入的构成 一个企业必须通过市场销售其生产的产品获得销售收入,弥补在生产过程中所发生的各种费用,同时获得企业继续自下而上或扩大再生产的条件.企业的销售收入是企业销售的所有产品的出厂价格(P)与销售数量(Q)乘积的和(记为PQ),即企业销售收入的多少依赖于产品的销售价格及销售数量.按照经济学的理论可以知道,一般情况下,当一个产品的价格下降时,其市场的需求量会上升.     

试析制药企业的产品低价竞销策略

1 企业销售收入的构成一个企业必须通过市场销售其生产的产品获得销售收入,弥补在生产过程中所发生的各种费用,同时获得企业继续生存或扩大再生产的条件。企业的销售收入是企业销售的所有产品的出厂价格(P)与销售数量(Q)乘积的和(记为PQ),即企业销售收入的多少依赖于产品的销售价格及销售数量。按照经济学的理论可以知道,一般情况下,当一个产品的价格下降时,其市场的需求量会上升。企业的销售收入从构成上可以分为固定费用(F)、可变费用(C)与利润(M),从数量上有PQ=F+C+M的关系。所谓固定费用(F),是指企业运行过程中,费用的发生及其数值大小与产量高低无关的那     

试析制药企业的产品低价竞销策略

1　企业销售收入的构成　　一个企业必须通过市场销售其生产的产品获得销售收入,弥补在生产过程中所发生的各种费用,同时获得企业继续生存或扩大再生产的条件。企业的销售收入是企业销售的所有产品的出厂价格P)与销售数量(Q)乘积的和(记为PQ),即企业销售收入的多少依赖于产品的销售价格及销售数量。按照经济学的理论可以知道,一般情况下,当一个产品的价格下降时,其市场的需求量会上升。　　企业的销售收入从构成上可以分为固定费用F)、可变费用(C)与利润(M),从数量上有PQ=F+C+M的关系。所谓固定费用(F),是指企业运行过程中,费用的…     

制药企业可持续发展策略探讨

可持续发展(sustainable development)是指既满足当代人的需要,又不对后代人满足其需要的能力构成危害的发展。这是1987年世界环境与发展委员会在《我们共同的未来》报告中正式提出的[1]。传统制药企业的发展模式,主要是通过以资源消耗扩大生产规模,取得经济增长的发展模式。当前,制药企业面对医药卫生体制改革的新要求,制药企业准入门槛提高,行业兼并重组与优化加剧,小型制药企业的生产、经营困难,只有更加重视可持续发展,着力调整发展思路,解决资源     

浅谈制药企业的联盟策略

随着市场全球化,世界医药企业间的兼收、并购和联盟事件数量不断增多。其中,战略联盟作为医药产业在全球化竞争中的必然产物受到政府和医药企业的广泛关注,它将是制药业的未来。我国医药企业具有普遍规模较小、研发能力差等特点。在这种情况下,实施企业间的战略联盟显得尤为重要,这需要政府的正确引导和企业的清醒认识,这是我国制药企业今后应该努力的方向。     

我国制药企业专利开发策略

目的 为我国制药企业的专利开发提供参考.方法 通过文献研究法、统计资料分析法,找出我国制药企业在专利开发方面存在的问题,并结合实际工作提出专利开发策略.结果 与结论专利开发是企业专利运作过程中的重要组成部分,我国制药企业的专利开发能力还很薄弱,围绕着原创专利技术开展研究仍是其积累专利资源的有效途径.     

制药企业应对药品降价的策略

对制药企业应对药品连续降价带来的影响，提出开发农村市场、倡导营销外包、寻求资本合作、加强品牌运营、开拓海外市场等建议。     

低价策略时过境迁

据《南京晨报》报道,“两会”召开之前,一江苏省政协委员就药店的低价竞争到南京进行调研,来到一刚开业不久的单体药店,发现低廉的价格并未吸引足够的客流量,药店经营惨淡。     

基于医师处方行为的制药企业销售策略分析

目的:为我国制药企业基于医师处方行为制定药品销售策略提供参考。方法:采取文献查询、专家访谈的形式进行调查、分析。结果:医师处方行为受诸多因素影响,多数制药企业在销售策略的制定中存有惯性思维,使其策略多局限于提高医师获取信息的数量,忽略了信息的质量,导致销售业绩不佳。结论:制药企业可透过医师处方行为的分析,纠正惯性思维,通过采取针对性的策略提升销售业绩。     

论我国药品零售连锁企业的市场营销战略

目的 :为我国药品零售连锁企业制订市场营销战略提供参考。方法 :通过对我国药品零售连锁企业组织机构及经营模式的分析 ,探讨其市场营销战略的可应用性。结果与结论 :我国药品零售连锁企业应根据自身情况 ,制订行之有效的市场营销战略 ,提高市场竞争力     

浅谈医药企业非处方药品的市场运作策略

目的 :为药品生产商和经销商提供参考。方法 :对非处方药品自身的特点、市场前景及影响消费者购药行为的因素进行分析 ,指出我国非处方药品传统推广模式的不足之处。结果与结论 :非处方药品在我国市场上应采用“终端铺货 +广告推广 +活动促销”的全方位立体营销模式。     

浅析医疗体制改革新形势下我国制药企业营销策略

目的:为我国制药企业适应医疗体制改革新形势及提升营销能力提供参考。方法:从药品营销目标市场、营销理念、价格体系等几方面综合分析新形势下的企业药品营销策略。结果与结论:医疗体制改革新形势下,制药企业必须重新规划自身的营销策略,通过挺进基层市场,从增加产品的品牌创新建设、重整营销队伍的人员结构等角度调整营销理念,调整药品的定价策略,将企业带入一个良性的可持续发展的轨道。     

医药企业道德战略分析

目的 :从战略层面探讨医药企业的道德行为。方法 :以一个博弈模型为例进行分析 ,引出医药企业的道德困惑 ,并对该博弈模型进行战略性反思。结果与结论 :给出医药企业的道德战略对策     

医药企业善因营销策略探析

目的:探析医药企业的善因营销策略。方法:介绍善因营销理念,并结合实例对善因营销模式进行分析。结果与结论:医药企业通过选择合适的公益项目实施善因营销,可实现经济效益和社会效益的双赢。     

加入WTO后我国医药企业的营销战略探析

一、国有医药企业当前市场营销工作存在的问题１．产品落后。我国医药产品升级缓慢，技术含量偏低，且仿制品居多，与国外药品相比差距较大，其内在的市场竞争力大打折扣。从市场规律来看，一个不具生命力的产品即使想尽一切方法进行销售，也很难大有作为，更何况仅是国外产品的仿制品。这意味着加入WTO后大部分国有医药企业市场竞争力不强的产品有可能在与国外同类产品的竞争中被市场淘汰。这对企业而言无疑是性命攸关的大事，不能不引起企业高度重视。２．观念陈旧。国有医药企业由于历史的原因普遍缺乏符合市场经济要求的理念，还不能…     

应用虚拟营销网络提升制药企业核心竞争力

目的:为我国制药企业提升核心竞争力提供一种新思路,并为其构建虚拟营销网络提供建议。方法:对虚拟经营、虚拟营销网络的概念及理论依据进行阐述,结合制药企业的现状进行分析、论证。结果与结论:虚拟营销网络是一种新的发展思路,企业应通过与经销商建立规范的合作关系以防范风险,推动企业核心竞争力的提升。     

论制药企业的专利战略

本文将世界制药工业与我国制药企业的专利保护现状进行了对比，并对东北地区38家制药企业进行了调研，分析了这些企业不重视专利的具体表现，在此基础上就如何实施专利战略提出了几点看法。