浅析医疗体制改革新形势下我国制药企业营销策略

目的:为我国制药企业适应医疗体制改革新形势及提升营销能力提供参考。方法:从药品营销目标市场、营销理念、价格体系等几方面综合分析新形势下的企业药品营销策略。结果与结论:医疗体制改革新形势下,制药企业必须重新规划自身的营销策略,通过挺进基层市场,从增加产品的品牌创新建设、重整营销队伍的人员结构等角度调整营销理念,调整药品的定价策略,将企业带入一个良性的可持续发展的轨道。     

100个国内外知名药品品牌在我国市场的营销策略组合比较研究

目的:为国内制药企业制定市场营销策略组合提供参考。方法:采用χ2检验对国内(74个)、国外(26个)共100个知名药品品牌在我国市场运用的营销策略组合中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的数量分别进行统计分析,总结其运用规律。结果与结论:国内药企和国外药企药品品牌在产品策略和价格策略运用上有显著差别,产品策略方面国外药企比国内药企药品品牌更注重概念营销的运用;价格策略方面国内药企药品品牌更倾向于运用低价高促销策略,而国外药企药品品牌更倾向于高价高促销策略。渠道策略和促销策略运用上国内药企和国外药企药品品牌没有显著差别。     

我国制药企业药品专利相关问题初探

目的:增强制药企业的竞争力。方法:从创新药物研发与专利保护、药品的行政保护与专利保护、专利文献信息、专利战略与专利人才等方面,分析我国制药企业面临的专利问题。结果与结论:我国制药企业应重视专利问题,运用专利战略,取得竞争优势。     

自有知识产权药品与制药企业竞争力的提升

目的提升制药企业竞争力。方法分析自有知识产权药品对提升制药企业竞争力的重要作用。结果与结论自有知识产权药品缺乏是我国制药企业竞争力低下的根源,应转变观念、建立研发战略、加大研发资金投入及构建创新体系,加强自有知识产权药品的研发,努力提升制药企业的竞争力。     

浅谈模仿创新在我国制药企业发展中的应用

目的讨论模仿创新在我国制药企业发展中的应用。方法通过对模仿创新内涵的阐释和我国制药企业现状的描述,分析目前我国制药企业发展中应用模仿创新战略的必要性,并在此基础上提出现阶段具体可行的模仿创新策略。结果及结论我国制药企业现阶段更适合模仿创新战略。在具体的应用中应着重考虑积极的跟随策略、合理的专利利用策略、资源的集中投入策略三大战略。     

论我国药品零售连锁企业的市场营销战略

目的 :为我国药品零售连锁企业制订市场营销战略提供参考。方法 :通过对我国药品零售连锁企业组织机构及经营模式的分析 ,探讨其市场营销战略的可应用性。结果与结论 :我国药品零售连锁企业应根据自身情况 ,制订行之有效的市场营销战略 ,提高市场竞争力     

中国制药企业制药设备存在的问题与对策

目的 为提高制药企业制药设备水平、确保药品质量提供参考.方法 结合新版药品GMP要求和我国药品GMP认证检查中发现的问题,探讨制药企业中制药设备存在的问题与改进对策.结果与讨论 从国家政策、制药设备生产企业和药品生产企业3个角度,提出了解决我国制药企业制药设备存在问题的5项对策:加强准入门槛和资质分类管理、鼓励技术创新和技术改造、提升投资理念、加强药品GMP知识学习、提高制药设备管理水平.     

我国非专利药市场存在的问题与制药企业的市场发展策略探讨

目的:为我国制药企业确立非专利药市场发展策略提供参考。方法:以市场营销学原理为基础,采用文献检索和实证分析法。结果与结论:总结出我国非专利药市场存在的主要问题,并提出根据企业特点,选择特色品种;实现营销创新,关注农村市场,扩大市场份额;建立战略联盟,合作竞争,打造非专利药龙头;创立非专利药品牌,占领高端市场等可行的策略。     

美国的药品专利冲突解决办法及启示

目的:在不违反专利保护的条件下中如何鼓励制药企业研发新药。方法:借鉴美国在仿制药品的注册中处理专利相关问题的经验,提出一些建议。结果:我国2007年版的《药品注册管理办法》虽然较以前的版本在专利保护问题上取得了较大的进步,但仍然存在一些问题。结论:药品行业是个特殊的行业,必须加强专利保护,但在专利保护的同时也不能忽略消费者的权利和利益,应该在保护制药企业的新药研发积极性和消费者权利之间找到一个平衡点。     

略论中小型制药企业的市场营销管理

分析中小型制药企业加强市场营销管理的重要性，论述中小型制药企业市场营销管理需要实现营销战略管理差异化、营销运行管理系统化、营销品类管理集中化、营销终端管理精细化、营销队伍管理职业化等策略。     

体验营销在医药营销创新中的应用研究

目的:为医药企业创新营销方式,开展体验营销提供参考。方法:基于体验营销的相关理论,结合医药企业体验营销的实例进行分析。结果与结论:医药企业开展体验营销创新的策略主要包括产品、价格、渠道和促销体验策略。与传统营销相比,体验营销使消费者在感官、情感、思考、行动和关联上得到体验,有助于更好地关注和满足消费者的需要,提升消费者的满意度与忠诚度,从而使医药企业更好地实现营销目标,创造更多的经营价值。     

论我国西部医药业发展的对策

目的 :为我国西部医药业发展提出切实可行的对策。方法 :对西部医药工业、医药商业及中药和民族药业现状、存在问题进行分析。结果与结论 :对西部医药业发展提出了观念对策、可持续发展对策、创新对策、人才对策、政策对策、方法对策、管理对策、专利对策、品牌对策     

我国医药企业营销模式的战略选择

目的 探讨新医改背景下中国医药企业营销模式的战略选择.方法 解读新医改方案,对两家医药企业(扬子江药业和恒瑞医药)典型的营销模式进行比较分析.结果与结论 医药企业营销模式应顺应医药市场两级分化的趋势,借助商业渠道提升营销活力,通过专业培训提高人员素质.此外,开展营销推广时学术活动应与公益活动有机结合.     

加入世界贸易组织后我国医药企业的发展战略探讨

目的 :探讨加入世界贸易组织后我国医药企业的发展战略。方法 :分析我国医药企业的现状及加入世界贸易组织后我国医药企业面临的挑战。结果与结论 :我国医药企业只有实施一体化发展战略、进攻战略、品牌战略和科研创新战略 ,才能应对国际竞争的挑战     

基于医师处方行为的制药企业销售策略分析

目的:为我国制药企业基于医师处方行为制定药品销售策略提供参考。方法:采取文献查询、专家访谈的形式进行调查、分析。结果:医师处方行为受诸多因素影响,多数制药企业在销售策略的制定中存有惯性思维,使其策略多局限于提高医师获取信息的数量,忽略了信息的质量,导致销售业绩不佳。结论:制药企业可透过医师处方行为的分析,纠正惯性思维,通过采取针对性的策略提升销售业绩。     

从药品的特殊属性谈医药企业的服务营销

目的 :探讨我国医药企业在市场竞争日益激烈的现状下的服务营销策略选择。方法 :分析处方药品和非处方药品的服务特性 ,并介绍药品市场营销的新观念———服务营销的发展及应用。结果与结论 :医药企业的服务营销应针对处方药品走服务的差异化、有形化、规范化道路 ;针对非处方药品走服务的标准化、技巧化、品牌化道路。     

我国医药创新环境SWOT分析及战略选择

目的为我国医药产业选择创新战略提供参考。方法参阅国内、外文献,采用SWOT分析法对我国医药产业的实际情况进行研究、分析。结果与结论提高自主创新能力应是我国医药产业中长期科技发展规划战略研究中的一个关键议题,我国医药产业应从体系、金融、法律、人才、文化等几个方面来构建适应我国实际情况的创新战略。