医药保健品的八大直复营销模式

随着医药保健品激烈竞争的市场态势发展，如何创新出一套全新的营销模式来快速达到市场成功，一直是各个医药保健品厂家苦思冥想的头等大事。在医药保健品广泛运用的传统渠道，广告，促销等方式外，直接销售中医药保健品市场拓展期间的重要营销方式。     

社区药店的精细化管理（下）

销售管理的精细化正确的心态是发展长期客户的基础 谨记不要“为了销售而销售” 时下,不少药店看到顾客进店,无论是否有需求,都期望能产生销售,强推、硬推的现象屡见不鲜。许多病症在无法吃透、无法把握的情况下,强行推销是严重违备职业道德的。比如心血管疾病药物,顾客若没有指定的所需药物,许多药店都会推介别的药物代替。殊不知,同为降压药物,就有β受体阻断剂、利尿剂、钙离子通道阻断剂、ACE类型等,而每种药物又针对高血压的各种起因。随意换药,轻则造成血压控制效果减退,重则引起严重不良反应。     

性药具领域亟待加强规范管理

随着国家的改革开放,人们头脑中封建的传统观念逐渐被破除.一些治疗男女性功能障碍,提高和改善性生活质量的药品、器具,开始在市场上公开销售。全国不少城市开办了性用药具的专卖店,这无疑给在这方面有需求的人们带来了福音。但是,纵观现状,无论是在产品的功效鉴定和审查方面,还是在产品质量测定或销售管理方面,都存在无法可依、无章可循的问题,因此可以说,性药具是一个亟待加强规范管理的领域,必须引起有关部门的重视。     

药械生产批发企业如何规范管理销售代理人员

在竞争日趋激烈的市场竞争中,为了扩大市场占有份额和销售总量,药品生产、经营企业普遍都采取大量招聘销售代理人员的方式,拓展市场占有份额。从积极的方面看,药品销售代理人员在药品生产、经营企业发展中起到了强劲的促进作用,有效增强了企业和产品的市场竞争力,促进了经济效益的提高。与此同时,销售     

医药管理中规范药品零售市场的措施探究

药品作为一种相对特殊的产品,其质量如何关系到人们的安全。目前,很多药品都通过零售的方式进行销售,零售的产品在某种程度上方便了大家购买药品,但是另一方面零售市场由于管理漏洞不可避免的存在一些问题。下文中,笔者就医药管理中规范药品零售市场的措施进行阐述。     

直销——请你止步!

随着直销行业的日渐升温,许多企业纷纷加入这个组织,直销已是山雨欲来风满楼直销模式中几个值得思考的问题:一是受业内众多营销人士的炒作,认为直销市场潜力巨大,并且成本相对较低,许多没有实力却仍在苦苦追求市场的企业与个体以为找到了出路,全不知企业无法在短时间内承受的直销风险,所以拼命地往里面挤,场面有些过火。二是受国内形势误断,认为国内即将放开的直销营销模式是一种预兆,直销将全面代替传统的营销模式,追求一种新的销售方式,当然主要是竞争的压力所致,传统营销手法的相对滞后,与现代要求迅速回报的心态产生截然不同的局面。三…     

新形势下医药商业企业营销与运作策略

医药流通商业在我国现有的药品流通体制之下扮演着不可或缺的角色,但是现有的客观环境已经要求医药商业制订越来越精细化的销售方案以适应千变万化的市场。本文就医药商业企业制订销售策略所包含的销售定位、营销计划、价格管控、渠道管理、风险管理、客户服务管理、队伍建设和品牌创立与扩展等不同角度重点展开论述,同时就如何应用新技术降低运营成本(升级物流系统、设立呼叫中心、建立电子订单系统)、强化内部管理措施(人员素质、流程)和利用政府的政策导向及工商战略联盟的建设等层面阐述医药商业企业营销运作的相关问题。     

医药生产企业营销渠道的建设与管理

医药生产企业的竞争已经由产品的疗效质量、生产工艺的竞争过渡到企业管理、企业文化、人员素质的竞争以及销售网络建设、终端市场掌控能力的竞争。一个医药生产企业如果没有一条通畅的销售渠道和较高的终端市场的掌控能力 ,就很难对市场的变化有足够快的反应能力并将产品送到终端市场。因此 ,企业要将营销渠道作为无形资产来经营。而做好营销渠道的建设与管理 ,笔者认为应该重点掌握如下几个方面。1　营销渠道的选择医药生产企业的销售渠道就是企业生产的药品从该企业向消费者 (患者 )转移过程中 ,取得药品所有权或帮助所有权转移的所有企…     

经济运营

上海医药(集团)总公司召开营销工作会议 今年以来市场形势严峻,上海医药行业生产、销售有所滑坡,毛利率降低,产品结构调整跟不上市场发展需要,为此,上海医药(集团)总公司于5月27日召开全公司营销工作会议,向全系统发出了“正视困难,迎接挑战,振奋精神,明确方向”的动员令。 在会上,总公司廖有全副总裁对总公司下阶段的市场拓展提出具体要求:1.要建立以品种为基础的市场部系统和产品     

药品营销中市场区域的选择

由于药品营销的竞争性、药品的替代性，决定了药品营销应采取目标营销的策略，由于政府的行业管理及药品营销过程中的服务性，决定了在市场区域化时，应采用地理区域化。影响市场区域选择的主要因素有：公司的投入、公司的优劣势、市场壁垒等，根据公司的利润目标及其实力，在选择市场区域时，要么进入全面市场，要么进入局部市场，而全面的市场营销与局部的市场营销在公司后期的经营管理中是可以互相转变的，适时进退将有助于公司获得最大利润。     

差别营销创效益

营销策略的制定,直接关系到一个企业内部业务工作的协调开展和整体经济效益的提高。要从根本上提高企业的经济效益,药品零售连锁企业除了要加强内部管理,全面提升管理水平外,还应尽快更新营销理念,全面实施营销策略。 贴近市场 药品连锁企业的销售终端是各门店,总部负责制定营销策略,门店负责具体实施。因此,总部在策划营销方案     

论制药企业中的经济管理学

随着制药行业竞争的日趋激烈,制药企业要想提高自身的核心竞争力,在药品市场上占有一席之地,就必须加强对企业的经济管理,建立现代企业制度。本文从制药企业的人力资源管理、成本管理、营销管理三个方面对制药企业中的经济管理学进行初步论述。     

抓住OTC增长新机会

参与高速增长的新兴市场、在成熟市场把握高增速品类成长的新机会、向处方药领域学习营销这几点是在OTC市场上盈利的关键。5月,160多位代表前往布达佩斯参加今年Nicholas Hall的洞察OTC会议。由于在欧洲及北美,消费者卫生保健市场表现持续低迷,因此如何抓住机遇,在产业中生存下来成为讨论焦点。抓住新兴市场2011年,全球非处方药销售增长了4.5%,将市场推回到2009年之前     

奶粉 家长的另一种选择

我国试行药店销售奶粉,采用药品管理的办法,从对生产商的资格审查到进入市场,较商超更为严格。但目前销售情况并不理想,一方面是由于人们长期的消费习惯所致,另一方面也提醒药店在改进销售方式、提升专业水准上还有很多工作要做。下面就对奶粉销售中的常见问题进行阐释,关于奶瓶的选择、其他相关的器具使用和选择,会在今后的新生儿篇章中再次阐述。     

营销理论在医院管理中的应用

营销存在于一切社会经济活动当中 ,医院也需要开展营销管理工作。医疗服务产品、顾客和市场具有不同于其他行业的特点 ,将营销管理理论应用于医院经营工作要有灵活性。制定营销策略 ,确定竞争优势需要考察医疗服务产品的五个层次 ,核心利益、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。产品的核心利益是营销的目的和任务 ;第二至第五层次是产品差异的范围 ,也是产品竞争优势所在范围。在准确进行市场定位后 ,应当集中资源和努力在差异优势上 ,满足顾客 (患者及其陪同人员 )的需要和欲望。医疗服务产品具有服务产品的四个主要特点 ,无形性、不可分离性、可变性、易消失性 ;同时也具有其他服务产品所没有的两个特点 ,一是患者与医生在医疗服务信息上的不对称性 ,二是医疗服务的高风险性。制定营销方式需要考虑到这些特点。医院营销还在文化、法律和市场环境方面与其他行业有所差异。根据以上论述 ,提出了创建医院品牌 ,搞好医院营销管理的措施。医院要兼顾顾客和社会的利益 ,树立社会营销观念 ,以求得与社会的协调发展 ,争取最大利益。     

拆零药品的管理现状与对策

拆零药品是零售企业销售的最小包装单元,目前我国的药品流通领域正在不断地发展,群众购药也越来越方便快捷,拆零药品在销售中逐渐成为销售的主要产品。然而,在日常监管中,我们发现大多数部门对于拆零药品的销售,使用规范认识不清,因此,造成了许多管理上的漏失,进而引发群众购药的不便。本文首先讲述了拆零药品在目前药品销售中的重要地位,其次为目前对拆零药品的管理现状及其存在的问题,最后讲述了如何优化管理,实现对拆零药品的管理规范化。     

保健品一对一营销又要一窝蜂？

在现代的营销理念中，无论如何转变营销方式，营销的最终结果是产生销售行为，销售行为的产生是基于对销售环境的肯定，我们在营销领域当中，尤其是现在熟悉的保健品营销，公认为是营销领域变换最快的，近期以来，一对一营销正在保健品营销中悄然热涨，如果我们看不到一对一营销所发生的问题，就会出现最终的销售是经不起市场检验的，这样的方式我们是否需要检讨。     

巢湖正大药业抓管理促产销效果明显

巢湖正大药业有限公司在推进人事、用工、分配3项制度改革,强化内部生产管理的同时,通过建设具有现代营销理念的销售队伍,完善营销激励机制,激活营销龙头牵引力,2001年顺利实现了各项经济指标新突破。全年工业产值达1.73亿元,完成工业产值、实现销售收入、利税同比分别增长了32%、35%和37%。该公司产销保持快速、稳健增长态势得益于驾驭市场、舞活营销龙头的三大管理举措。(1)在任用销售人员时,该公司除注重德才兼备外,还强调脑子活,干劲足,富有开拓创新精神。他们竞聘上岗后,首先要与部门签定年度目标责任书,落实年内个人工作目标任务。年…     

“现代中药”的创新营销

在很多人把营销仅仅看作一种力量．去追求丰厚利润的时候．天士力把营销理解为一种创新性行为．以敢为人先的勇气和脚踏实地、扎扎实实的作风．创造出全新的营销模式。在许多企业运用“广告营销”来“实现价值”的时候．天士力把精力投放到“过程的厚积上”．在产品上市后，投巨资开展二次科研和深度开发．实施规范管理、创新标准；提出“全员营销”．把生产、科研都纳入“全过程营销“之中．使”质量”与“诚信”成为整体营销过程中的核心。     

中药行业技术水平亟待提高

近年来,我国中药行业技术水平落后,与行业发展不相适应的矛盾日趋突出,这已成为制约中药行业发展的一个重要因素。对此,中药界有关人士指出,切实采取措施迅速全面地提高行业技术水平是当前中药业发展当务之急。 中药行业近几年保持了较好的发展势头,但由于基础差、底子薄、重视不够、投入不足等因素影响,行业技术水平的提高相对滞后,在中药生产、加工、销售等各个环节上都存在诸多问题亟需改进提高: ——中药材生产方面,对大宗中药材品种生产栽培技术的研究推广不足,生产管理流于粗放,中药材单产低、质量差的现象较为普遍,并且不少药材品种存在农药残留量和重金属含量过高等问题,对产品整体档次的提高以及外销市场的拓展均产