如何有效确定OTC药品的广告目标

随着处方药广告在大众媒体上的消失,OTC市场成为大众广告的主要战场.OTC品牌的树立受多种因素的影响,但广告在其中的重要作用勿庸质疑,而确定有效的广告目标对广告活动的进行有导向作用,这一点对于OTC的广告主及策划者来讲至关重要.笔者在此就如何发挥广告在OTC市场品牌树立中的作用作一探讨.     

浅议非处方药(OTC)的广告管理

OTC药物在中国还是一个新的领域。如果在中国实施OTC制度,需要根据国情,参照国外经验制定OTC药物发展规划,以完善制度。OTC的广告管理只是其中非常重要的一部分,因为OTC药物需要自己选购,或者药房人员在消费者购药时作些指导,同时也需要较详细的药品使用说明书。所以,OTC药物广告一方面可以帮助人们了解OTC药物的作用、疗效、安全性等特点,为消费者提供购药的指     

首轮博弈之后的思考——细究OTC广告禁令的是是非非

前不久,国家食品药品监督管理局组织修订的《药品广告审查办法》在小范围内征求意见刚几天,就迅速引来众多非处方药(以下简称OTC)生产企业和行业协会一片质疑之声,双方的争论点就在于"修订稿"提出了"所有药品(包括非处方药)必须在医学、药学专业刊物上发布广告,不得在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传",也就是计划禁止OTC在大众媒体做广告。虽然国家食品药品监督管理局相关人士与部分OTC企业就此进行的激烈交锋已经渐渐平息,但双方对OTC广告禁令截然不同的观点是否站得住脚却需要有关各方继续深思。     

关键词

广告禁令最新的《药品广告审查办法》修订稿规定,药品(包括OTC药品)必须在国务院卫生行政部门和国务院食品药品监督管理部门共同指定的医学、药学专业刊物上发布广告,不得在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传。该规定引发了业内OTC企业的强烈反对。     

浅谈广告策略在非处方药市场中的重要性

OTC市场已成为制药企业获得经济收益的重要市场之一.由于OTC是一种特殊的消费品,因此广告策略在营销过程中起着举足轻重的作用.合理运用广告策略,是制药企业在这一市场获得成功的关键.     

OTC广告目标初探

OTC(OVER THE COUNTER)是指经国家批准、消费者不需医师处方、按药品说明书即可自行判断使用的安全、有效的药品。中国非处方药协会秘书长胡圣榆认为，中国非处方药的市场规模约有2000亿元人民币。市场越大，诱惑越多，竞争也就越激烈。作为医药企业，希望在竞争激烈的OTC市场占有更大的市场份额，品牌无疑能使其借着东风遥遥领先。随着处方药广告在大众媒体上的消失，如何发挥广告在OTC品牌树立中的作用?笔者从广告目标制定的角度谈一些想法。     

OTC药品的广告定位策略

实行药品分类管理和新的广告审批办法后,大众媒体上广告宣传的重点将转向OTC药品.OTC药品多为治疗一般疾病的常备药品,如感冒药、止痛药、肠胃药、皮肤药等等,这些药品一般在生产技术上都比较成熟,不具有专利技术方面的竞争优势,市场上同一种OTC药品往往具有多个品牌,市场竞争异常激烈.OTC药品市场不同于医院处方药的最大特点是:前者以消费者为中心,后者以医生为中心.OTC药品比处方药具有明显的一般消费品特性,是一种需要通过市场营销手段进行推广的药类商品,所以,OTC药品广告宣传后该药品在消费者心目中究竟处于什么位置,就成为其广告成败的焦点问题.     

重视非处方药的不良反应

尽管非处方药 (OTC)是经过医药学专家严格遴选 ,经国家药品监督管理局审定批准的药物 ,但“是药三分毒” ,较为安全只是相对的 ,如果使用不当 ,引起不良反应也会导致严重后果。1　引起OTC药品不良反应的原因药物具有多种药理作用 ,当利用其中之一种或几种作用治疗疾病时 ,其他药理作用便成为副作用 ,由此引起不良反应。机体存在个体差异 ,使药物不良反应在某些人身上容易产生 ,另一些人则不产生。生产、生活环境 (空气、土壤、水、食物、饮料、化妆品等 )也是引起药物不良反应的因素。此外 ,还有以下影响OTC不良反应的因素。1.1　购买OTC时存在错误观念　随着我国药品分类管理制度的实施 ,处方药的广告只允许在刊物上对医药专业人群宣传 ,非处方药则可在电视、电台、报纸等大众传播媒介上做广告。有些患者错误地认为做广告的药品就是好药 ,购药时 ,过分依赖广告。其实 ,药品广告宣传的适应证是讲药品功能 ,在实际用药中并不一定适合每个患者 ;企业药品广告惜字如金 ,极力突出药品的特点和疗效 ,对不良反应很少提及或有意回避 ,靠看广告用药往往会给患者带来危害。1.2　OTC本身存在不完善　目前 ,OTC的来源有两类 :一是大...     

浅谈OTC药品营销策略

目前我国OTC药品市场还不成熟，这为药品生产厂家提供了无限商机，也给药品营销带来了巨大挑战。针对OTC药品的特性和其营销重点，从产品、价格、区域选择、广告、促销等方面，浅析OTC药品的营销策略。     

概念营销，打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施,只有OTC药品才能在大众媒介上宣传;同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药,OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售,OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。但是在近年来众多品牌的广告狂轰滥炸之后,目前消费者(市场)反应已明显迟钝了,单纯依靠广告的促销效果已有所下降。如何在众多品牌的OTC药品市场中突围,赢得属于自己的市场份额和效益呢?塑造独特的产品概念就是一种有效的做法,其综合、持久的作用正在剧烈的市场竞争中日渐凸现出独到的优势。 在大量药品充满市场的今天,消费者面对治疗同一种疾病的众多药品,甚至是相同处方,拥有几乎相     

德国默克,进入中国OTC市场的最后一个国际品牌

默克在今年8月宣布与“广州蓝色火焰广告策划公司”签订了价值一亿元的广告投放及策划协议,正式委托蓝火策动默克的“弗利民博士”系列OTC产品进入中国OTC市场。对中国OTC市场来说意义极大,更可能是标志着中国OTC市场一个时代的完结,及一个新时代的开始。 享有超过330年历史的默克药业是现代制药行业的老大哥,在国际上享有尊贵的地位。一直以来,这家公司仍然维持着极浓厚的德国企业特色——踏实、     

工商合作“下沉”

在进军二三线线城市的品牌药大军中，主要以国内品牌为主，外企品牌厂家多以处方带动和广告拉动OTC销售，比较谨慎。     

某报违法药品广告分析

药品广告，与药品标签、说明书一样，是为药品使用者提供药品信息的方式之一。同时，药品广告作为市场营销具体措施的一种，广泛为各生产企业所采用，尤其是OTC药品。     

居民非处方药购买行为的调查分析

目的:了解居民非处方药(OTC)购买行为的特点,为政府管理和企业市场营销提供有益建议。方法:随机选择广州市各城区的居民进行问卷调查,并就调查结果进行统计和分析。结果:共发放问卷317份,回收有效问卷300份,有效回收率为94.64%。调查结果显示,有51.00%的被调查者不知道OTC标志代表的意义,有30.00%的被调查者完全不了解处方药与OTC的区别;分别有89.00%和73.00%的被调查者选择购买感冒药和清热解毒药;87.00%的被调查者主要从药店购买OTC;73.00%的被调查者在购买OTC时主要考虑疗效,63.00%的被调查者主要考虑品牌知名度;76.00%的被调查者认为OTC的品牌重要;68.00%的被调查者表示会继续购买此前已购买过的品牌OTC产品。结论:居民在购买OTC时,比较关注产品的疗效、安全性和生产企业的信誉度,认为品牌能保证产品的质量;但对OTC产品广告并不完全信任;同时,对品牌OTC产品的态度更加宽容。     

品牌与终端:OTC制胜的两大利器

今年开始,国家将禁止处方药在大众媒体上做广告。在这种形势下,在OTC市场上如何更好地进行宣传推广、更有效地提高市场份额等问题,已成为医药企业迫切需要思考和解决的事情。我们相信,做品牌、做终端,配合其他有效的营销活动,就能在OTC市场上取得主动,就能拓展包括处方药在内的整个产品的利润空间,促使企业不断发展。 实施品牌战略 OTC的消费人群更为明确,就是病人     

内蒙古地区居民非处方药使用现状调研分析

目的 了解内蒙古自治区居民非处方(OTC)药使用情况，为该地区居民合理用药科普工作提供依据。方法 采用近似随机抽样的方法，通过“问卷星”小程序向内蒙古自治区7个盟市19岁及以上居民发放调查问卷，对该地区OTC用药现状进行调研。结果 本次调查问卷填写人数共611人，有效填写人数为571人，有效填写率为93.45%。调查结果显示，在OTC药品认知度方面，18.7%的居民表示对OTC药品的概念完全不了解，36.1%的居民表示不知道OTC药品标志，65.3%的居民不知道甲、乙类OTC药品的区别。在不同性别、受教育程度、月收入、居住地的居民中，OTC药品认知度得分差异具有统计学意义(P<0.05)。在使用OTC药品时，仍有23.5%的居民选择听从广告或朋友推荐购买使用药品；14.5%的居民使用药品时不会认真阅读药品说明书。在OTC药品使用风险点方面，5.1%的居民存在长期使用OTC药品情况；8.6%的居民表示服用过3种及以上OTC药品；各有2.1%的居民表示经常自行添加相同功效的其他药品或加大药品剂量；在服用OTC药品的同时，内蒙古居民还同时服用中药制剂、蒙药制剂以及其他制剂，占比分别为1...     

OTC营销，除了做广告还做什么

问题: 在一次"怎样做好一个产品经理"的培训班上,有人感叹如今的OTC营销手段单一,缺乏创新,并就此向培训师提问:OTC营销,除了广告还有什么?培训师当然胸有成竹:活动促销、店员教育、终端理货……可做的太多了.既然可做的有那么多,为什么产品经理们还觉得手段单一呢?     

广告准新规的潜在影响

非处方药广告一旦被禁止在大众媒体发布,不仅会对广告主产生重大影响,门户网站、视频网站、医疗健康网站和客户端等媒体广告收入可能都会有所波及。9月27日,国家食品药品监督管理局发布消息称,正在酝酿修改《药品广告审查办法》,拟禁止非处方药(OTC)在电视、报纸、杂志等大众媒体上发布广告。如果这一政策真正落地,那么网络广告市场(包括门户网     

德OTC广告禁令提案涉及面过宽

德国一项禁止某些非处方药（OTC）广告的提案涉及面过宽，预计政府在下一稿中会做些改动。在本提案首次听证会上，政府同意把欧洲药品立法结合入德国法律中。     

引导OTC药品广告的健康发展势在必行

为了加强药品的监督管理 ,减轻国家与人民在医疗费用方面的过重负担 ,确保人民用药的安全有效、方便、及时 ,更快地发展我国的医药工业 ,并与国际运行药品的管理制度接轨 ,国务院决定在我国建立处方药与非处方药分类管理制度。随着国家第一批 OTC药品 (非处方药 )西药类 2 3类 1 6 5个品种、中药 1 6 0个品种的公布 ,国内掀起了一阵 OTC热潮。许多生产企业开始乘机抢占 OTC市场。OTC市场发展趋势既为药品生产厂家提供了无限商机 ,也给药品营销方式的衍生和转化带来了巨大挑战。为了正面宣传、推广 ,积极引导广告消费 ,提出几点看法供有…