自有品牌系列篇之一自有品牌的三大纪律

2006年,连锁药店行业三大赢利模式为:一是进行品类管理,以各种方式主推高毛利率产品;二是多元化经营提高坪效;三是发展自有品牌或者独家代理品牌。其中自有品牌成为热点,许多连锁药店行业的知名企业突然发力,加快自有品牌的发展速度,全国几大连锁都开始开发自有品牌产品,产品覆盖药品、保健品、日化品、医疗器械、中药饮片、保健凉茶等等。据闻,深圳一著名药店半年内发展出300多个自有品牌产品。连锁药店做大规模后,发展自有品牌是其必然趋势,但自有品牌是把双刃剑,在能力不及而强力为之时,难免出现管理不到位的情况,匆忙发展的结果可能是弊…     

我国社会药房现状及发展建议

目的 :探索我国社会药房的发展之路。方法 :分析我国社会药房的现状 ,研究美国药店发展的成功经验。结果与结论 :我国社会药房应实行多元化经营 ,实施连锁 ,开发自有品牌产品。     

自有品牌的三大纪律

2006年，连锁药店行业三大赢利模式为：一是进行品类管理，以各种方式主推高毛利率产品；二是多元化经营提高坪效；三是发展自有品牌或独家代理品牌。其中自有品牌成为热点，许多连锁药店行业的知名企业突然发力，加快自有品牌的发展速度，全国几大连锁都开始开发自有品牌产品，产品覆盖药品、保健品、日化品、医疗器械、中药饮片、保健凉茶等等。据闻，深圳一名药店半年内发展出300多个自有品牌产品。     

自有品牌的运营与上量

<正>药店想要做好自有品牌,不仅要具备对代工企业的监管能力,还要建立自有品牌的营销体系,设计与市场接轨的营销方案及药店动销方案。随着药品零售行业竞争程度的不断加剧,药店的利润空间进一步缩减,盈利面临困境。为寻求新的利润增长点,自有品牌再次成为连锁药店的关注焦点,目前国内药店开发的自有品牌大多是贴牌产品（OEM）。虽然业内运营自有品牌已有不短的时间,但无论是产品质量、营销策略还是动销方案,依然有非常大的提升空间。     

我国连锁药店的定价策略

目的为现阶段我国连锁药店定价策略的选择提供思路和方法。方法收集和整理相关文献资料,借鉴一些成功连锁超市的定价策略和美国连锁药店的定价策略。结果与结论我国连锁药店面对激烈的市场竞争,除应采取合理的、灵活的定价策略外,在销售自有品牌、发展第三终端等方面也应考虑适当的定价策略。     

我国连锁药店差异化经营探索

目的:探讨我国连锁药店差异化发展的对策。方法:针对目前连锁药店发展存在的问题,提出相关对策。结果与结论:品牌差异化经营是连锁药店发展的必由之路;经营药品差异化是品牌差异化的重要补充;创新是品牌差异化的源泉。     

协奏篇工商合作的延伸之路

这个春天让品牌工业和连锁药店振奋的,并不止"品牌药回归终端"这一件事.双方的合作,已经从品牌药延伸到更多其他产品上.起初是品牌工业在OTC新品入市时更多地选择依靠连锁药店快速切入,随后是连锁药店在开拓自有品牌时向品牌工业靠拢.     

实施自有品牌战略是我国药品零售企业的新选择

通过研究自有品牌在国外零售业的发展及其竞争优势,对我国药品零售企业经营自有品牌进行SWOT分析,指出实施自有品牌战略代表了医药零售业在经营战略上的发展方向,并提出在我国实施自有品牌战略的建议.     

医药营销四大“顽疾”与“解药”

医药营销人员需要准确掌控连锁药店的诉求,并有的放矢提供解决方案。症结一:利润的"博弈"企业的本质是利润最大化,这也是是每个企业追求的目标。而利润的实现对连锁药店而言主要是通过产品的进销差价来实现,同样对制药工业来说也是通过产品来实现的。品牌制药工业     

自有品牌“小单品大增量”的奥秘

<正>自有品牌商品不但毛利率较高,而且因其可控性和差异化的特征,已经成为零售药店打造自身商品力、构建差异化优势的关键。在连锁药店的持续投入和倾力打造下,自有品牌商品已成为零售药店新的增长点,品牌数量和销售额双增长。基于企业自身规模和商品优势,同时精准把握市场需求,不断完善自有品牌体系,小单品打造出大增量的案例层出不穷。走在前列的几大上市公司已经摸索出成绩,其他连锁可从他们的实践经验中复制出逻辑与路径。     

从监管角度看零售药店药学服务的深入开展

目的:探索通过加强药品的监管来促进零售药店药学服务的深入开展。方法:从药品监管的角度深刻分析现阶段零售药店开展药学服务存在的主要问题。结果与结论:存在的问题主要有与药学服务相关的法律法规缺失,零售药店的准入条件与开展药学服务的必备条件不相匹配等。可通过完善现有的法律体系,提高开办零售药店的准入标准,加强日常监管等方面来促进零售药店深入开展药学服务。     

居民非处方药购买行为的调查分析

目的:了解居民非处方药(OTC)购买行为的特点,为政府管理和企业市场营销提供有益建议。方法:随机选择广州市各城区的居民进行问卷调查,并就调查结果进行统计和分析。结果:共发放问卷317份,回收有效问卷300份,有效回收率为94.64%。调查结果显示,有51.00%的被调查者不知道OTC标志代表的意义,有30.00%的被调查者完全不了解处方药与OTC的区别;分别有89.00%和73.00%的被调查者选择购买感冒药和清热解毒药;87.00%的被调查者主要从药店购买OTC;73.00%的被调查者在购买OTC时主要考虑疗效,63.00%的被调查者主要考虑品牌知名度;76.00%的被调查者认为OTC的品牌重要;68.00%的被调查者表示会继续购买此前已购买过的品牌OTC产品。结论:居民在购买OTC时,比较关注产品的疗效、安全性和生产企业的信誉度,认为品牌能保证产品的质量;但对OTC产品广告并不完全信任;同时,对品牌OTC产品的态度更加宽容。     

长沙市城区普通人群抗菌药物自我药疗调查及其影响因素分析

目的：了解长沙市城区普通人群抗菌药物自我药疗行为的现状,分析其影响因素。方法：采用自行设计的调查表,在长沙市城区内5个药店对购药顾客进行现场问卷调查。结果：共396名药店顾客接受了调查,近1个月内抗菌药物自我药疗的发生率为25．5％（101／396）。缺乏抗菌药物使用知识、认为抗菌药物可以自行使用、家中常备抗菌药物、身体轻微不适就主张用药、感冒时主动要求医生使用抗菌药物等因素,是抗菌药物自我药疗的主要危险因素。结论：应采取加强人群科学用药的宣传与教育、严格药店抗菌药物的销售管理、规范医生的抗菌药物处方行为等措施,以促进普通大众合理使用抗菌药物,减少抗菌药物的自我药疗。     

我国零售药店分布现状及其发展建议

目的：为促进药品零售业的良性发展提供参考。方法：运用比较法对我国零售药店的分布现状及其不合理原因进行归纳分析,介绍欧美对零售药店分布管理的经验,并提出推进我国零售药店合理分布的建议。结果与结论：2006-2009年全国零售药店以每年约2万家的速度增长,但2012年1-6月只增加了2001家,分布呈现出极不均匀的状态。我国零售药店分布不合理的原因有距离调节法的实际效果差且合法性欠缺、人口密度调节法的操作性和灵活性差、市场调节法的不可控性和滞后性。欧洲各个成员国的药店开办制度各不相同,有的以地理和人口分布作为药店开办位置的标准,有的采取执照制度对药店的开办进行调节;美国零售药店则由各州的药店董事会负责监督管理。我国零售药店的合理分布应以市场调节为主,政府干预为辅,并应完善药品零售市场的监督管理机制。     

药店顾客需求特征及影响因素分析

目的:为我国药店有效地满足顾客需求和打造核心竞争力提供参考。方法:从消费者角度提出了我国药店的顾客需求特征,并分析了影响顾客需求的因素。结果与结论:药店顾客需求具有被动性、被迫性、急迫性、有目标指向等需求特征,药品价格、消费者收入、时间变化、顾客个性等都会对药店顾客需求产生影响,药店要在了解顾客需求特征的基础上,对影响顾客需求的可控因素进行有效控制,才能打造药店核心竞争力,从而达到顾客满意和实现药店经营目标的双重目的。     

FDA医药产品CGMP相关警告信分析

目的:为我国企业把握世界医药产品质量管理的趋势和改进质量管理水平提供参考。方法:对2002~2006年间美国食品与药品管理局(FDA)发布的医药产品现行药品生产质量管理规范相关的警告信进行统计分析,探讨FDA对医药产品质量管理体系的监管重点和意图。结果与结论:FDA警告信的内容非常有价值,对把握世界医药产品质量管理的趋势和改进质量管理水平有很大帮助。我国企业可以从FDA对医药产品的监管重点、意图和现场检查等方面来整理思路,发现企业在质量管理体系方面存在的问题和进行改进的方法。     

基于地理信息系统技术的医保定点药店增选方法的实证研究Δ

目的:探讨课题组设计的医保定点药店增选方法的可行性。方法:以上海市为样本地区,收集、整理上海市的行政区划、道路交通、人口分布、药店分布等基础数据,运用地理信息系统软件及其功能模块,按照课题组设计的方法计算特定数量的医保定点药店增选要求下增选医保定点药店的分布,以及增选后的医保定点药店服务区域和服务人口变化效果。结果:采用课题组设计的医保定点药店增选方法,上海市共可增加343家医保定点药店,服务区域占比可提高19.2%,服务人口占比可提高15.8%;并明确了药店的增选批次,即第1类95家,第2类127家,第3类121家。结论:课题组设计的医保定点药店增选方法具有可行性,为建立规划目标与规划效果之间的联系提供了方法学基础,有助于相关决策者参考。     

我国零售药店合理用药情况调查分析

目的：了解我国零售药店的合理用药现状,促进药店合理用药水平的提高。方法：2011年3-5月在沈阳、成都、天津、重庆4个城市以零售药店知名度、规模和地理位置为标志,采用配额控制表确定样本,对197家药店、店员及店内消费者进行问卷调查。结果：82.7%的店员表示同时接受了＂相关制度、指南与法规＂、＂药学知识＂、＂医学知识＂3种内容的培训;执业药师全天在岗的比例为41.1%;店员工作年限多在5年以下（83.8%）,学历以高中和职高为主（61.4%）;零售药店消费者集中在30～50岁（50.5%）,文化程度主要为高中或职高及以下（72.6%）,73.2%的消费者不能区分处方药和非处方药;仅有11%的消费者每次购药时均持有处方。结论：零售药店的合理用药仍存在很多问题,要加强合理用药宣传、提高药店药学服务水平、引导消费者的合理用药意识。     

取消医保定点审批下我国连锁药店如何规模化发展

目的：：在取消医保定点零售药店资格审查的趋势下,为我国连锁药店未来规模化发展提供参考意见。方法：描述分析法提出我国连锁药店存在低集中度和低连锁化等问题以及新政策带来的影响;利用波特五力模型,分析我国零售药店面临新的竞争环境,包括DTC、DTP的兴起以及上下游环节面临的挑战。结果及结论：新形势下,我国连锁药店企业应当通过并购、提供医疗服务、获取独家代理、加强供应链管理等途径提高核心竞争力,来应对外部竞争环境。