好“系”连台——复星系：罗星棋布全国

正当药品零售企业还在为自身“规模小、实力弱、管理落后”而自惭形秽时，不经意间，一场由资本巨头主宰的造系运动已悄然掀起，当一个个散兵游勇般的企业忽然有了“关联”，中国药店似乎找到了求索多年“做大做强”的路径。     

照“亮”2002

当前国内医药零售领域竞争激烈、亏多盈少,这已是不争的事实; 新年来临,随着分销的放开,海外医药零售巨头的抢滩也将带来新的变数; 但透过竞争,许多药店实际上已经早有准备,回顾2002年,许多经营亮点多少让我们在感受到竞争代价的同时也感觉到了竞争给我们带来的进步。 多元化和专业化 从新千年开始,一部分连锁药店已先后踏上多元化经营之路,使药店不再成为     

新型的伙伴由美信佛山店开业看加盟合作关系

寻找加盟相当于寻找新时期的战略合作伙伴,特许人与受许人之间的合作关系将直接影响药房的经营。MedicineShoppe美信医药国际连锁在业内首倡“企业制度的加盟形式”,并在一系列加盟店中成功运用,从其与佛山正方大药店的合作中也能窥得一斑。     

完善“服务链”升级“经销网”

Cardinal Health公司是全美最大的医疗保健产品批发商，年销售额超过500亿美元，在《财富》杂志500强中，排名第19位。32年前，Cardinal Health只是美国中西部一家小小的食品批发公司，这家一直以客户为导向的公司，通过承担了许多传统上由零售商和生产厂家承担的业务（包括为制药公司进行销售和贷款，为小的医院和零售商提供仓储和库存控制）而成就了今天的基业。从本期开始，《中国药店》将对Cardinal Health各方面的业务组合及发展战略进行连续报道，希望能给转型期的国内医药批发企业以借鉴。     

三九系：“耻”而后勇

每一家零售药店都得确保完全控制在自己手中，由此构筑稳定的、覆盖全国的药品服务网络，这可以说是三九集团在发展药品零售连锁网络时与其他企业的不同之处。     

西北——甘肃众友：进军“上游”

翻开甘肃众友的历史，会频繁地看到一个词汇——收购。     

本草的“醉翁之意”

与一些大型连锁企业先形成自己的核心技术和相当的品牌知名度之后，再大力发展特许加盟的方式相反，“初出茅庐”的广州本草，却把加盟当作快速扩张的利器，不但以此来探索零售连锁的核心技术，而且还成功地打造出自己的品牌知名度。     

“弱势群体”的强力生存

卫老板一个人孤零零地坐在自家药店的柜台后面，脸上的表情显得无精打采，70m^2的店里看不到一个顾客，从早上7点多开门到现在下午3点钟了，药店只卖出了150多元的药品。平均日销售额三、四百元的惨况，使入行6、7年的卫老板失去了经营药店的信心，GSP认证的最后期限日渐临近，卫老板却既没有提出认证申请也未按照GSP的要求做任     

国家两项政策对药店影响之我见

最近国家相继推出的两项政策对竞争日益惨烈、生存环境越来越艰难的药店绝对是雪上加霜，对尚处于弱小的医药连锁店的发展更不啻于当头一棒！我们支持国家为防止滥用抗菌类药品而加强管理，但是我们希望政府在出台类似以上两项政策的一些关系行业生存发展的政策时，能够举行一些论证会，而参加的代表不能只有医生，还需有药师、相关行业的专家、经理或者协会。     

原因篇 医药革命马前卒 足球版湘军

“‘湘军’其实就是医药零售行业的革命军”。     

“湘军”突起——胳络篇 勃兴的“湘军”

“无湘不成军”。想当年。洪秀全率领的太平军战无不胜．所向披摩。并于1853年定都南京．令清廷甚为惊恐。于是派出正规军八旗．绿营等前往围剿。但都被太平军击溃。是时。湖南人曾国藩创办、领导的。湘勇”(通称湘军)尽管在头几年也是屡吃败仗。但自1858年后则开始。发威”：1862年10月。湘军与李秀成等部数十万太平军在夭京城外激战。形成持续围困之势；1864年7月。攻破天京城池。完成了对太平天国运动的镇压。     

加盟之路如何走好

今年年底是医药零售企业GSP认证的最后期限，许多单体药店为了通过这一关，将目光锁定在了连锁加盟这条途径上!只要按照连锁店的要求稍加改造，就可以成为连锁的一分子，连锁店的GSP认证采用抽查制，抽到自己头上的概率比作为单体药店显然小得多，不但背靠大树好乘凉，而且被淘汰的风险也降低了。于是乎，在全国各地掀起     

“狼来了”的话外音

中国在加入WTO时曾经承诺于2003年1月1日向外资开放药品分销业务,外商可在中国从事药品的采购、仓储、运输、配送、批发、零售及售后服务。虽然如此,外资巨头登陆中国的实质性举动并未如期而至,对此有业内人士就指出外资进入中国并非一蹴而就,它至少需要一年的准备时间。有趣的是现在已有的许多合作虽然打着零售的幌子,但其重心却放在了借鸡下蛋上,曲线登陆:这些零售企业都有很强的制药业背景,都试图利用对方在下游的网络优势来销售自己的产品。     

神威之“神”

2000年,各路资本大举进军利益丰厚的药品零售领域,耐不住“诱惑”的神威药业依托自身雄厚的资本迅速厕身其中,并组建了河北神威大药房连锁有限公司。 最早时,神威大药房曾以10天一家的速度开店,一年多时间就达到40多家,直逼当地业内“老大”乐仁堂,被形象     

联合众生的“保姆”经

笔者认为，联合众生的成功得益于它“不走寻常路”的目标定位和策略。当大多数药店陷入产品同质化竞争漩涡的时候，联合众生却能独辟蹊径，通过精雕细琢的贴牌和代理，像一匹黑马一样闯进药品零售市场，给业界带来了新的惊喜和亮点。联合众生另一点值得肯定的是，他们通过“做药店的保姆”，向同行提供服务和产品，     

雾“锁”山城

重庆的药店连锁规模之大，在全国独一无二。目前全市有连锁企业37家，零售连锁网点8482家，占全市药品零售企业总数的80％，全市药店总数过万家，连锁化率名列全国第一，甚至超过了发达国家的连锁化比率。随着GSP认证大限临近，还有一批自身无法通过认证的单体药店正在向连锁公司频抛媚眼，连锁药店的数量还将继续飚升。     

华南——深圳万泽痛苦“蜕变”

2003年10月16日，深圳万泽从国内零售业引进职业经理人，对其管理班子进行大换血，由原任职于华润万佳、具有丰富零售业从业经验的陈一枫出任总经理，同时公司内部涉及营运、采购、物流、信息系统、财务、商品、营销等对零售技术要求较高的环节也由熟悉零售业务运作的专业人员管理。     

N种途径,谁最佳?--药店获得产品知识的渠道调查

《中国药店》杂志社于2002年第十期杂志上刊登了有关了解产品知识途径的调查问卷。本次调查除邮寄到杂志社的问卷外,致联市场研究公司还组织调查员到八个重点城市的药店做当面访问,被访者包括药店经理、柜台组长、店员、药剂师等药店工作人员。邮寄问卷与访问问卷的比例为2:1。