高端美容市场的2011进行典

众多跨国高端品牌在中国的销售渠道竞争中，有的在市场变化 化中坚持个性，有的在保持个性中随势而变，开始呈现出不同以往的态势，市场地位也在此消彼长中变化着。回顾2011年，它们又弹奏着片样一典惊心动魄的曲子？     

华那：做小市场的大冠军

眼部护理市场，因为她和她的企业品牌而在中国市场得以迅速发展。她从不小看这个细分市场，相反，她在不断地投入、努力、创新。因为她相信，小市场里一样可以诞生大冠军。[编者按]     

张赞红：精准定位 决胜市场

当很多人大呼市场“寒冬”到来的时候，当很多企业为了生存进行价格战的时候，有一家企业却在默默地朝着目标坚定前进。不管别人认为市场环境有多恶劣，它从不随波逐流，而是扎扎实实地服务于市场，一步一个脚印地发展着。它就是广州市医缇雅贸易有限公司。在第五届华山论剑·中国美容领袖年会上，该公司凭借新生代企业的强大实力，一举获得三项大奖，引起了行业多方关注。为此记者专程采访了该公司张赞红总经理。     

以特许经营发展美容业

化妆品市场目前已进入产品的同质时代，单纯销售产品难以获得市场规模。而选择一种科学的经营模式，无疑可为厂家提供更广阔的市场渠道。特许经营模式导入美容行业，带来了规模化的企业经营和产品品牌运作。有利于行业逐渐走向规范化。将竞争引入良性有序状态。     

韩国企业组团进军中国市场

在上海召开的第12届中国美容博览会已经落下帷幕，此次博览会不仅吸引了内地众多美容化妆品企业参展，也以恢宏的气势和国际化的贸易平台吸引了邻国韩国美容企业组团参展。这一方面彰显了中国美容博览会对国际商家的巨大吸引力，同时也表明国际商家对中国化妆品市场的信心，预示着未来中国化妆品市场将迎来更多商机。     

明星产品诞生记

产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本。无论企业正处于成长期，还是成熟期，甚至是在市场衰退期，源源不断地推出新产品并使其成功进入市场，才是企业获得持续发展的基础。在这一过程中，企业必须拥有自己的明星产品。     

美容企业管理过3关

时下很多美容企业都是长于营销．而疏于管理。不少企业都一味以市场业绩为导向，虽然在短时间之内或许有一定成效，但是长此以往却是后患无穷。使公司与市场信息不对称，既造成市场成本的浪费，也会导致企业高层在决策时发生偏差。一个企业如果能够做好后勤、市场人员和代理商这3关的管理工作，基本上可以保障企业的良性运作。可以从一定程度上杜绝浪费，提高市场成效。     

打打奥运的擦边球

并非所有花了大价钱的奥运赞助商的市场业绩及回报都很可观，没有成为奥运赞助商的成长型企业如果利用好非奥运营销策略，也可获得不匪的市场回报。     

名人广告可以更有效

这几年，名人广告在中国热起来了，但也许你会发现有些企业投资名人广告的主要目的仅仅是鼓动经销商。虽然有的企业投资名人广告相当成功地打开了市场，可同时也错失打动消费者建立拉动力的机会，并没有充分发挥投资效益。事实上．通过名人广告，可以同时影响经销商和消费者，二者并没有冲突。     

OEM与企业成本

分析OEM的优势，从生产角度来看，是可以节约一些生产成本，但同时也增加了很多管理成本，当然还有很多时间成本、市场机会成本。OEM模式未必能使企业有效地取得更多市场优势。[编者按]     

高端新品推广 缘何失败

随着人民生活水平的提高，对美的需求也越来越强，由此催生并推动了国内化妆品行业的发展。巨大的市场空间和客观的收益使得众多生产厂家义无反顾地涌进来想要淘得一桶金，然而如今的化妆品市场经过这么多年来的发展，已经逐渐成熟了，企业若没有丰富的市场经验和精英的人才队伍，光凭一腔热血是不行的。君不见近年来不少做白酒、药品以及广告的商人在满怀热情投入这个行业后，     

解码彩妆品类革命的运营策略

近年来，彩妆市场一直炒得很热，许多化妆品企业都在推出自身彩妆特色品类，目的就是抢占这块彩妆品类“蛋糕市场”。然而，各个化妆品企业抢占这块“蛋糕市场”的招式却都各有不同。     

打破“市场难做”的坚冰

消费终端的变化，时刻影响着市场各个层面的局势，“市场难做”渐渐成为一句流行语。思路决定出路，倘若企业家们站在一个更高的角度，将市场尽收眼底，则会发现曲折的道路终归还是通向一个既定的方向。本期《精英对话》邀请了2004年市场表现抢眼的3家企业代表。他们做市场的一些思路也许能够给读者一些启发。     

厂商关系"新5化"

虽然市场竞争日趋激烈，但有些企业还将经销商视为企业主体之外的市场经营伙伴，与经销商之间的关系仅仅靠一时的利益驱动来维持，因此市场会经常出现销售大起大落、单靠恶性价格竞争突破市场等被动局面。作为经销商，他们除了面临市场上同行的竞争，还面临着来自厂家的压力，因为厂家会在不同的区域、不同的渠道、针对不同的经销商，给予差异化的关注和支持。     

直销市场启动尚待时日

本以为随着（直销管理条例）的实施，必将带动直销业务的大规模启动。可直到此时市场仍然一片沉寂，把原本很多人的推测彻底推翻。对此，一位业内人士指出：“我们原来的估计太乐观了，现在各家直销企业都在埋头布局，市场全面启动并没有明确的时间表。”更有专业人士分析认为，未来一段时间内，直销市场很可能会出现大规模招兵买马行动，为获得更多的市场打下基础。     

90后化妆品消费市场调查

被国内外化妆品厂商视为新目标的90后消费者，有哪些消费特点，对产品及销售方式有哪些特别的要求，市场上针对90后的化妆品又有哪些与众不同之处呢？迎合市场、发掘90后消费者的潜在需求，才是企业在90后化妆品市场寻找商机、赢得成功的途径。     

传播创新成就二三级市场霸业

市场不变的法则就是永远在变，企业只有以精细的传播策略做引导，利用细化的立体渗透策略做执行，同时在竞争中做好传播创新，才能在二三级市场的竞争中，实现王者的霸业！     

跳出传统通路拓展模式

在中国美容化妆品专业线市场，众多的企业乐此不疲地沿着同一条市场通道厂家一品牌公司→代理商→美容院→顾客，走了20多年。沿袭到今天，大家越做越累，越经营越感到压力巨大前景渺茫。问题到底出在哪里呢?     

用定位决胜市场

现代企业在创业前讲究要先为企业定位、把产品细分，越专业越好，美容学校也是如此，如果一所学校想把所有的学员都吸引来不现实，但只要做好定位，紧紧抓住某一类人，却是一条可行的市场捷径。且看法国雅姬国际美容医学院是如何准确定位，介入中国美容教育市场的。     

新产品的模仿艺术

2004年，虽然有些市场也杀出了“黑马”，但总体给人的感觉是精彩不足。企业方面普遍感到资金链吃紧、市场出现萎缩。2005年将如何突破，是中小企业都关注的问题。