铺贷 让美容院变成大卖场

铺货营销,即向美容院进行终端铺货,把美容院当超市来经营。从营销的角度来看,这是化妆品专业线营销的新亮点,也是一场把美容院变成卖场的经营革命。保健品、药品、食品、饮料、日化品等走大流通渠道销售的快速消费品,基本都是通过向市场铺货来快速占领市场的。然而对于     

新品拓市的N种错误

经销商对新品铺货不当，常常是导致产品“出师未捷身先死”的罪魁祸首。所以，面对新品的市场开发，经销商一定要小心谨慎，千万别让新品推广“夭折”在自己手中。     

铺华让美容院变成大层状场

铺货营销，即向美容院进行终端铺货，把美容院当超市来经营。从营销的角度来看，这是化妆品专业线营销的新亮点。也是一场把美容院变成卖场的经营革命。     

新品拓市的N种错误

经销商对新品铺货不当,常常是导致产品出师未捷身先死的罪魁祸首。所以,面对新品的市场开发,经销商一定要小心谨慎,千万别让新品推广夭折在自己手中。     

花王突围"上海品牌"怪圈

碧柔男士洁面泡沫新品以38元的零售价成为同类产品中的高端。同时也对碧柔男士浩面产品线进行了有益补充，使之在终端货架中的平均铺货面积上升至40％。[编者按]     

“隐形杀手”祸害绿迪——打假维权刻不容缓

大连“绿迪”品牌及其独家研创的功能性天然矿宝石、药用石材类美容护肤化妆品,在广大消费者中一向享有较好的口碑。但是从2000年7月开始,市场中却莫苦其妙地出现了所谓“绿迪第二代产品”——美久宝石系列护肤品,并利用“绿迪”的产品销售网络大肆用超低价铺货倾销。短短几个月就给大连绿迪保健品公司造成了百万元的直接经济损失,同时也给绿迪公司的声誉造成了严重的负面影响。     

长久的光明不是靠闪电

如此市场低谷，持平难，盈利更是难上加难。新天地美容有限公司是如何有效规避风险并创下利润佳绩呢？[编者按]     

媒体选择成败广告

广告是一个让企业主又爱又痛的话题。它让众多企业一夜成名，也让一部分成名企业快速被市场抛弃。究其根本，就是“有效”的问题。而“有效”，取决于“适合”。[编者按]     

渠道信息收集ABC

大部分专业美容渠道的市场信息收集，都是通过厂家的客服人员做大量的工作，甚至连同市场人员的信息传播工作也都代做了，结果却徒劳无益，归结起来都是为了降低成本惹的祸。其实厂家的政策传播路径应该是这样的：策划部——客服部——市场人员——代理商——加盟店——顾客，而其中产生效益最关键的环节是市场人员。因为其担负着信息的周转及反馈的桥梁作用。只有在市场人员的申请支援下，客服去帮助解决问题才会更有效、更快捷。客服和代理商沟通，不外乎2个目的，一是传播信息。促成进货；二是解决问题，杜绝隐患。如果不知道市场的实际情况却天天与客户煲电话粥联络感情，最终没有达到目的，反而会起到副作用。市场人员不知道公司与客户之间的沟通进展情况，无法达成共识．就会造成执行力严重偏差，内部沟通断层不畅，从而影响市场销售。     

市场部如何从"务虚"中走出来

市场部的工作是一件很容易“务虚”的工作，如何让市场部的工作与市场有效衔接。真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，是市场部工作人员需要考虑的重要问题。而深入市场。与业务员并肩作战。是市场部人员从“务虚”走向“务实”的关键一步。[编者按]     

"从"字号广告动人心

广告是一个神奇魔方，其策略多姿多彩，充满机智和谋略。水无常形，市场开定势。组合、嫁接、借鉴无所不能，不断创新，不断探寻，不断发展，广告就会产生更强大的威力和更有效的品牌力、销售力。[编者按]     

区域经理破局问题市场三板斧之一：庖丁解牛

区域经理——能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划地完成区域市场销售目标的人。 问题市场——因为公司政策及指导失误、市场人员工作态度不端正、员工工作方法错误等原因所造成的市场问题。这些问题得不到及时有效的解决，堆积多了也就成了问题市场。 老板看区域经理——不管黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。对于问题市场来说，风险与机遇并存。若区域经理在老板期望的时间内解决不了问题，老板就会把区域经理当问题解决掉；若区域经理把问题市场做好了，那么问题市场就是其晋升的跳板。     

整体规划人力资源的开发

随着化妆品市场的日益成熟规范和竞争加剧，很多化妆品企业已经认识到重经营轻管理的运作方式给企业发展带来的瓶颈。而随着化妆品企业管理意识的加强，摆在经营者面前的重点问题是如何进行科学有效的管理。     

教材革新:与资讯有效结合

教材的革新在美容教学中是一个不可或缺的环节，同时也关系到美容学校能否与市场的接轨。那么，教材在更新的过程中与市场资讯该如何有效结合呢？美容教材和美发教材的更新又有哪些异曲同工之处？本刊记者采访了香港蒙妮坦美容学院四川分院校长刘丹和依百芬形象设计艺术学校校长周立波，请他们就自己学校的教材革新与美容教育领域的读者一起分享经验。     

市场规范“催生”生殖保养财富帝国

近期国家药品食品监督管理局开始针对保健品展开“四非”行动，通过飞行检查、专项抽验以及暗访检查对市场进行全面整顿，许多不合格、无证及高风险的产品，如阴塞、内服、非法手术等生殖保健产品都被曝光、严查、严惩。此次行动导致许多商家损失惨重，也让人们看到了美容市场日益规范化的趋势。俗话说：“小老板做事情，大老板做市场，超级老板做趋势。”想要成为生殖保养市场的成功者，就一定要寻找方法来寻觅到规范、合格、安全、有效的生殖保养产品。     

破译减肥市场密码

有人说减肥市场是一个永远失败的市场。实际上，减肥市场“一岁一枯荣”，年年有枯，岁岁有荣，是一个屡败屡战的阳光市场。[编者按]     

从广东到上海的疑问

作为中国美容化妆品业发祥地的广东，近年来屡屡遭人诟病。无论媒体曝光还是消费者投诉，凡产品出了问题追根溯源，最终总是与广东脱不了干系。这说明两个问题，一是广东是中国化妆品生产商的聚集地，生产的产品数量及覆盖率都在中国位居第一；二是广东生产的化妆品问题的确不少。产品问题不断出现却得不到有效遏制，扰乱了整个市场环境，给消费者信心也带来了沉重的打击。     

中国美容专业线面面观（上）

被称为朝阳产业的美容业，为什么有人成功，有人失意？正如国内著名化妆品营销专家王勇刚所言——因为需求是理性的，市场是永恒的，只有不会做市场的人，没有不能开发的市场。     

金牌医生市场制胜的武器

作为有着强大优质品牌背景的广州轩荣贸易有限公司，一直秉承“提供给商家和广大顾客优质、安全有效的产品，并最大限度地让利于市场”的宗旨。在引进澳大利亚国际美容中心的先进技术及高科技配方，并通过集团所属广州天河科达公司更深一步研究，在美容护肤中心3年的临床试验之后，成功开发出“金牌医生”专业功能性高档护肤品，实现了以祛斑、祛痘技术为核心，产品品种多元化、服务多元化的市场定位。     

锻造彩妆业务攻店本领

企业的营销离不开一线业务人员的推广和实施，如果业务员手段高明，市场经验丰富，企业的品牌就可以获得在市场上领先对手一步的机会。作为美容行业分支的彩妆业，对业务人员的要坟其实比护肤品行业更高，但目前现状却是彩妆行业各地营销团队中普遍存在重促销员转业务员的现象。代理商对业务员认识和任用方面存在的盲区，直接导致彩妆业务员提出更高的要求，使其在开展业务时有效提升企业品牌拓市的业绩呢？