浅谈药品营销中的非语言沟通技巧

随着药品市场的不断扩大,药品营销队伍日益壮大起来,医药代表是这支队伍的中坚力量.在人们的概念中,医药代表应该具备的素质一般包括熟悉产品,专业程度高,业务能力强,善于与客户打交道.医药代表在药品营销过程中扮演着非常重要的角色,具备良好的沟通能力是医药代表必须拥有的素质之一.     

职业分类大典对我国医药代表的职业影响

摘 要 目的： 分析职业分类大典对我国医药代表的职业发展产生的深远影响。方法: 通过讨论职业分类大典与职业发展的关系,分析纳入职业分类大典对医药代表的影响。结果与结论: 职业分类大典对影响医药代表发展最基础和最核心的行为规范、专业能力、职业道德方面提出了更高的要求,同时作为对职业进行清晰界定和描述的标准和范本,职业分类大典也引导着医药代表向健康可持续的方向发展。     

对现代医药代表素质的探讨

众所周知,对于药品生产和经营企业来说,销售及其状况是企业的生命和企业关注的焦点,现代营销理论和手段更是丰富多彩和不断推陈出新.由于医药行业的特殊性,在药品销售过程中,医药代表把这些理论和实践演绎得淋漓尽致.通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药销售代表及其行为.所以,当前药品生产和经营企业都极为重视医药代表的遴选和培养工作.那么,现代条件下,医药代表应具备什么素质或者具备怎样素质的人才能成为医药代表就成为值得探讨的问题.我们把这种素质分为特质素质、培养素质和发展素质.     

对医药代表注册制度的思考与建议

目的:促进医药流通领域健康、有序发展。方法:借鉴国内、外相关经验并提出规范医药代表行为的建议方案。结果与结论:我国应建立医药代表注册制度,规范医药代表的行为,使之发挥应有作用。     

医药销售代表应具备的素质和能力

<正>作为一名医院药学工作者,从自身角度就医药代表应具备的素质、能力及其在从业过程中针对不同岗位的医务人员应如何有效地开展宣传工作作简单分析。1医药销售代表从业应具备的素质1.1礼节、仪表、谈吐、举止:因为医药代表多与社会受教育程度较高的群体(医务人员)打交道,着衣应端庄得体,有健     

对现代医药代表素质的探讨

营销是企业的生命线.医药代表是医药企业营销工作的执行者,其素质的高低对营销工作将产生重大影响,我校每年本科生毕业后有40%的从事医药代表的工作,本文针对他们的工作情况进行调研,并总结成以下论文,对医药代表的素质及培养问题进行探讨,对医药企业如何选拔和培养医药代表有一定的实用参考价值.     

我国医药代表胜任素质模型的构建

目的：构建我国医药代表胜任素质模型。方法：首先通过文献分析和逻辑分析的方法初步获得医药代表胜任素质要素,在此基础上选用问卷调查法对各要素的重要性进行评估,并采用因子分析法对调查数据进行分析,最后运用层次分析法确定各要素的权重。结果与结论：构建了由职业素质、职业道德、知识技能、个人特质、关系管理5个维度、26项胜任素质要素及其权重组成的我国医药代表胜任素质模型。     

对现代医药代表素质的探讨

众所周知,对于药品生产和经营企业来说,销售工作是其生命线,也是这些企业关注的焦点。现代营销理论和手段更是丰富多彩,并且不断推陈出新。由于医药行业的特殊性,在药品销售过程中,把这些理论和实践演绎得淋漓尽致。但是,无论营销采取何种手段,与用户或病患者发生接触的往往离不开医药代表。通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药代表及其行为。所以,当前药品生产和经营企业都非常重视医药代表的遴选和培养工作。那么,在当今时代,具备哪些素质的人才能成为医药代表就成为值得探讨的问题。我们把这种素质分为特质素质、培养素质和发展素质。     

国内医药代表现状的思考

1 医药代表的定义和国内医药代表的群体特征 1.1医药代表的定义 医药代表(medical representative,M.R.)或者医院代表(hospital representative,H.R),原本是指负责向临床医生介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、收集临床应用过程中的各种不良反应,以及发现药品新的治疗功能、延长药品生命力的药厂或医药销售企业的代表.但是,在我国,医药代表同时还是医药生产企业或销售企业的营销人员.与其他行业的营销人员一样,他们的职责还包括为企业的产品在所辖区域内建立销售渠道和终端体系,同时负责产品从进入市场、促销到完成回款整个销售流程的人员.     

推行医药代表认证制度的思考

近年来,医药代表销售中的“带金”现象已经成为社会关注的热点问题。尽管医药代表是一种国家承认的正规职业,但是因其在销售药品过程中出现的一些不规范行为,引起了各方争论。为了进一步规范医药代表队伍,同时也对广大医药代表的行为进行积极引导,目前已有一些企业和专家开始启动医药代表认证制度。笔者拟通过对医药代表职业素质、职业现状及施行职业认证中存在的问题进行分析,希望藉此展开讨论,从而促进该职业的健康发展。医药代表的素质要求医药代表这一职业最早源于发达国家,目前在国外已发展成具备一整套成熟的管理、经营、服务经验的行…     

2010心肺复苏操作技能考核评分标准探讨

目的通过建立2010心肺复苏操作技能考核评分标准，提供有效的考核评价系统，提高学生心肺复苏的操作技能水平和临床实践能力。方法根据《2010美国心脏协会（AHA）心肺复苏（CPR）及心血管急救（ECC）指南》，建立相关考核评分标准，依此培训并考核80名西藏大学医学本科在校学生。结果通过此考核评分标准，提高了学生心肺复苏的操作水平，规范了心肺复苏的操作流程，完善了心肺复苏的理论体系，使学生能更系统更有效的掌握心肺复苏的操作技能。结论使用规范的心肺复苏考核评分标准可以更好的在医学生当中实现培训并普及心肺复苏操作技能的教学目的。     

新时期医学期刊编辑的素质要求

高素质的医学编辑创造高品质的医学期刊,一支高素质的编辑队伍是医学期刊生存的基础。在新时期,医学编辑只有不断加强本身专业技能,提高自身素质,包括伦理道德素质、循证医学素质、市场意识素质和编辑技能素质等,才能更好地适应面临的新形势,并有可能在国际、国内医学期刊竞争中占据一席之地。     

论新形势下高校教务人员的素质要求

随着知识经济时代的到来，科技进步日新月异，知识创新速度大大加快，这一切都为高等教育的改革与发展提供了良好的机遇和动力。面对新的形势和任务，对高校教务人员的综合素质建设提出了更高的要求。一个德才兼备的优秀人才，必须具备高尚的道德品质，很强的业务能力，优秀的思想素质，丰富的文化修养，才能跟上时代改革的步伐。     

加强学生医患沟通技巧培养的必要性及途径

为使医学生尽快适应现代医学模式发展的需要,将医学生医患沟通技巧及职业素质培养作为当前高等医学教育的重点内容,在临床教学及实习中,有计划的融人医患沟通技巧教学与实践,结合突发事件、医疗纠纷等典型案例中有关医患沟通的经验为素材开展教学,对提高学生的专业素质具有重要意义。     

整体护理在老年骨科中的应用

目的探讨系统化整体护理在老年骨科中的意义。方法总结分析金堂县第一人民医院外二科294例60岁以上骨科患者护理经验。针对他们不同的心理、生理状态及特殊性,实施有效的心理护理,重点加强基础护理、预防并发症、生活护理及康复护理。结果 294例老年患者护理质量优良,无1例护理并发症发生。除3例死于原发病2例死于失血心休克2例死于脑血管意外外,其余287例均治愈出院。得到了患者和家属的认可。结论护士必须具有扎实的多学科的医学知识和良好的业务素质才能具有开展整体护理的能力。掌握老年骨科患者的特殊性,实施有效的护理措施,是老年骨科患者康复的基本要素。     

医药学基础课程思政教学实践

充分发挥专业课的思政功能,是对传统思政教育的补充,也是实现专业课育人功能的必要手段。在医药学基础课程教学中融入思想政治教育,帮助学生运用哲学思维指导学习,接受情感和思想上的熏陶与感染,培养受益终身的良好品质。