上海雷允上药业实现时间过半、任务过半

根据上药集团打造中国医药航母的战略目标 ,结合中药与OTC事业部的发展要求 ,上海雷允上药业作为上海中药的主力企业 ,2 0 0 3年力争再上一个台阶 ,制订了经济目标重在求高、实际运行重在有质、经营业绩重在务实的总方针。通过全体员工的不懈努力 ,公司克服了内外各种不利因素的影响 ,上半年工业产值完成年度计划的 5 2 .9% ,商业总销售完成年度计划的5 0 .1% ,实现了时间、任务双过半 ,且同比均达到了两位数增长 ,工业销售同比增长 2 6 % ,位居集团公司前列。今年 ,该公司有 10余个保健品大品种由于受批准文号影响无法正常生产 ,几大重点…     

通用药业股份有限公司推出营销新举措

随着我国加入WTO以及“三医改革”的不断深入,医药市场的竞争更趋激烈。2002年对制药企业来说,是上世纪90年代以来形势最为严峻和困难的一年。上海通用药业股份有限公司面对这种局面,注重营销变革,迅速改变传统营销模式,调整策略,制定几项新的举措,去应对新形势下市场的变化,力求销售有新的突破。该公司为了提升销售规模,加大市场份额,2002年的销售要比2001年增长20%,为此,该公司从营销的观念到方式进行了全面变革,并推出了一系列新的营销举措:一是通过培训学习、宣传引导,转变销售人员传统的营销观念,树立市场、竞争、信息、创新、法制、…     

巢湖正大药业上半年产销两旺

安徽巢湖正大药业有限公司通过实施机制创新、技术创新、管理创新、内抓管理,外拓市场,引导全员奉献自我,增强使命感和危机感,与时俱进,企业经济效益持续以30%以上的幅度攀升,优于同行业平均增长水平。据悉,2002年1~6月份,该公司完成的工业产值、实现销售收入的利润同比分别增长了44%、35.5%和47.7%,分别达到年度计划指标的61%、57%和55%。实现了时间过半,任务超半的目标。为确保企业可持续高速发展,近年来,该公司认真分析国内外医药经济动态,围绕“做实做强再做大”的方针,结合自身特点确立了重点工作。一是调整产品研发方向,优化产品结构,…     

Walgreens的强力营销

2002年第四季度由于宏观经济的衰退和竞争压力,美国最大的连锁药店walgreens公司未能实现销售目标。为了拉动销售增长,公司制订了一个强力的、多层面的营销计划,从促销单一直到互联网,全面出击,不仅拉回了顾客,同时也树立了公司的良好形象。     

着力提高江苏医药经济增长的质量和效益

江苏省对医药工商实行统一管理15年来,医药行业取得了令人瞩目的成就。1994年与1980年相比,工业产值翻了4番,商业销售增长了4倍,工商利税增长了6倍,为全省经济和社会事业发展做出了重要贡献。在经济高速发展、总量大     

上海通用药业上半年经济运行良好

上海通用药业股份有限公司于 2 0 0 0年 12月挂牌成立 ,2 0 0 1年经济运行正式启动。 1～ 6月成绩显著 ,预计工业总产值达到 1.1亿元 ,销售同比增长 2 % ,利润将实现大幅度增长。通用药业作为股份制企业 ,压力和风险明显增大 ,为了在保持稳定的发展速度和生产规模基础上追求实实在在的效益 ,实现利润最大化 ,该公司始终坚持结构调整 ,走出成功之路。 2 0 0 1年以来 ,对产品结构、生产布局、营销策略、管理结构等进行一系列的调整和重组 ,形成“有进有退”、“有所为有所不为”的企业运行机制。尤其是产销结构的调整十分成功。该公司针对实行…     

上海市医药局局长李明轩对今年第四季度着力提高经济运行质量提出具体要求

在最近召开的上海医药系统干部大会上,上海市医药局局长李明轩要求各个企业在提高经济运行质量上多花气力,多下功夫。 他指出,今年1至9月,上海医药系统完成工业产值55.7亿,同比增长25.3％;完成销售产值62.2亿,同比增长28.1％;产销率达97.3％。这种产销两旺的势头为完成今年工业产值72亿的目标打下了坚实的基础。但     

鲁抗公司确定未来市场营销新方略

山东鲁抗医药集团有限公司在激烈的市场竞争中,为适应市场经济发展需要,更新观念,转变思路,营销工作不断创新,努力提高企业控制市场的能力。近几年来,公司的工业总产值、销售收入、利税分别以年均28％、25％和30％的幅度递增。蛇年岁首,该公司又确定了新一年的营销新举措。 新一年,鲁抗公司确立“安全营销,开发医院,重点销售半合抗及新产品”的指导方针,制定了重点开发1000家医院,完成销售额4.96亿元的目标。为实现这     

1999年Merck&Co公司营销增长二成多

1999年 ,Ｍｅｒｃｋ＆Ｃｏ公司通过创新产品 ,建立新的经营服务机构 ,使全球销售额增加 2 2 % ,达 32 7亿美元 ,年净收入攀升 1 2 % ,增至 59亿美元 ;公司每股股票上涨 1 4% ,为 2 .45美元。据该公司称 ,这种增长主要源于美国国内市场的强劲及国际市场的操作有力 ,开支节省以及生产与产出的改善。虽然高级研究与开发项目的投入和营销花费的增加 ,部分抵销了公司所节省的开支 ,但却给新产品的上市发售以强力的支持。该公司仅药品销售一项就增长 1 4% ,为 1 75亿美元 ,其中美国以外地区占总额的 40 %。Ｍｅｒ ｃｋ Ｍｅｄｃｏ公司的销售额为 1…     

诺华公司宣称兼并是成功的

据《Scrip》1998年3月20日报道,诺华公司的董事长Alex Krauer称,1997年诺华公司取得了很好的业绩,从而证明兼并是成功的。1997年该公司的销售增长了20％,营业利润增长了38％,为68亿瑞士法郎,合45亿美元,纯收入达到52亿瑞士法郎(合34.4亿美元),增长了43％。 在医疗保健领域,药品销售增长了22％,达到141亿瑞士法郎,合93.4亿美元;营业利润达到50亿瑞士法郎(合33.1亿美元),增长30.3％;研究开发费用为29.17亿瑞士法郎(合19.32亿美元),增长19.4％;营业利润销售增加了2.1％,达到26.7％。原因是销售量大幅度增长,生产效率获得提高,兼并使营销和分发的费用大大下降。为了在美国及其它地区打开新产品的销路,销售代表增加了1200位。产品审批成员从4位减到2位,以提高工作效率,     

西南药业健康使者

本刊讯西南药业股份有限公司是一家国有控股的大型企业,是我国医药行业第二家上市公司,其前身西南制药三厂始建于1950年,至今已整整50年。 西南药业股份有限公司地处重庆市沙坪坝区,占地11.7万m2,资产总额4.07亿元,有主要设备1 120余台(套),主要生产片剂、水针剂、粉针剂、输液剂、酊水剂及麻醉药品,职工总数1 400余人,其中各类中、高级技术人员338人。该公司先后被评为"全国医药行业优秀企业"、"中国医药工业50强"企业,并连续7年荣获"重庆工业企业50强"称号,1998年又获重庆直辖市"文明单位"这一殊荣。 “公正、用心、实干、创新”是西南药业的企业方针,在这一方针的指引下,西南药业全体员工在市场经济激烈竞争的大潮中乘风破浪,勇往直前,向着既定的目标迈进—— 1 实施《药品生产质量管理规范》 西南药业伴随中国引GMP的步伐,在实践、发展的过程中不断状大。 1984年,该公司建成的输液车间,是按照“力求符合本地区特点,体现国内先进水平,达到GMP要求”的指导思想设计而成的,是国家医药管理局“六五”重点技改项目,被列为国内推行“GMP’的样板示范车间,1998年通过国家医药管理局GMP达标验收。 1993年,该公司与日本藤泽公司合作兴建的冻干车间,按日本GMP要求进行厂房设计、验证和管理,实现一流的技术、一流的管理、一流的质量,1997年通过国空医药管理局GMP达标验收。 2 产品开发是企业生存发展之本 西南药业一直视产品开发为企业生存发展之本。该公司紧跟世界制剂新技术,以高技术、高质量、高效益产品为企业发展方向,经过数十年产品开发与结构调整,如今常备生产品种有300余个,重点赢利品种10余个,并保持每年都有新产品上市。近年来,西南药业已有多项新产品获得重庆市、四川省和国家级科技进步奖。特别是芬尼康(布洛芬控释片)、尼柯康(磷酸可待因缓释片)、美菲康(盐酸吗啡控释片)得到了医药界的一致好评,被卫生部推存为癌症“三级阶梯”镇痛代表药物,使我国最终实现癌症病人不痛的目标成为可能。该公司还非常重视生物工程药品的开发,现已建立的生物工程实验室正按既定计划全面启动,在未来几年内,拥有高新技术的生物工程产品将成为西南药业新的利润增长点。 产品开发人才为先。为此,该公司广招贤才,以老带新,选送科技人员到高等学院深造,多年来培养了一支优秀的技术队伍,为产品开发提供了有效保障。 3 以销售为龙头,以市场为导向 西南药业建立了一套完整的营销体系,在营销中心设立了新药营销部、销售部、OTC部、市场部和广告部。在实施销售策略上,以重点产品销售为中心,狠抓重点产品的销售工作及售后服务工作,在全国重点城市设立了营销办事处。先后建立了西安、南宁、昆明和四川内江、南充、泸州等异地直销网点,扩大了药品销售渠道,完善了市场营销体系。与此同时,公司不断加强营销队伍建设,充实营销人员,定期举办营销培训班,强化现代营销理念,提高推销技巧,以增强产品的辐射能力。到目前为止,公司产品已辐射到国内29个省、区、直辖市。     

“旭东海普”1～4月生产销售创佳绩

上海旭东海普药业有限公司2002年1～4月份生产、销售实现“开门红”,工业总产值完成21123.4万元,同比增长87.3%;销售收入达到4817万元,同比增长13%;利润达到813万元,产销率达到98.3%。该公司总经理翁建平在最近召开的公司经营会议上,肯定了1～4月份取得的成绩,并针对当前生产经营方面存在的问题,对下一步工作提出了三点要求:月生产销售创佳绩(1)加强新产品市场拓展力度,对重点地区进行重点扶持。(2)加强全面预算管理,加强质量监控,加强公司计算机系统管理,力争年内通过ISO14001认证。(3)对第二季度的生产经营工作要抓紧抓好,做到“时间过…     

中国制药业发展新动向

天药股份公司是我国皮质激素的龙头，其技术水平处于我国领先、世界上相当于第三的地位。业绩增长是由于公司克服人民币汇率大幅升值、原材料、能源、人工成本涨价等不利因素，加强市场开拓和技术创新力度，加强质量管理，提高经营效率，实现了销售量价齐升的良好局面，公司盈利能力显著提升。     

美国1996年1～9月份药品销售名列前十位的公司

美国1996年的药品销售形势很好,仍以二位数的增长率增长。下面是排位前十名的企业。 (1)强生公司药品销售额为53.87亿美元,增长14.6％。该公司前九个月总销售收入为161.2亿美元。 (2)默克公司增长率为22％,前九个月销售达144.2亿美元,其中默克公司的默克-美特柯(Medco)管理保健公司在三季度的处方数增加了30％,达到5500万,对公司销售也作出了贡献。 (3)百美施贵宝公司尽管由于开博通专利到期,非专利药竞争激烈,使其销售下降了72％,但总的销售仍然增长     

重庆地区29家医院2008-2010年用药情况分析

目的:了解重庆地区医院药品的销售情况,为临床合理选药,厂家生产、销售药品,政府监控及"医保"决策提供参考。方法:采用回顾性方法,对重庆地区29家医院2008-2010年14大类药品的销售金额、重点类别及品种、生产厂家等进行统计、分析。结果与结论:3年来,该地区医院的药品销售金额呈逐年较快增长趋势。其中,抗感染药的销售金额始终列第1位,年均占总销售金额的28.81%;抗恶性肿瘤药3年中的总增长率最大,达86.79%。在所统计的该地区医院所用药品中,重庆西南药业有限公司的药品销售金额始终排在重庆地区制药企业的第1位;重庆天圣制药有限公司是药品销售金额增长最多的重庆地区制药企业,增长率达73.51%;德国拜耳公司和德国勃林格殷格翰姆公司是药品销售金额增长最多的国外制药企业,增长率分别达107.11%和107.86%。预计未来几年该地区医院的药品销售金额仍将继续保持增长的趋势。由于重庆地区正在实行"药品交易所"挂牌采购药品,故其医院药品的品种结构将可能发生变化。     

上海医药市场分析

一、2000年回顾与分析1、产销进度概况：2000年总公司工业产值、商业产值、产销率、商业销售分别完成179．23亿元、112亿元、99．30％、73．95亿元，同比增长23．6％、8．5％、0．1％、6．50％。在上海市地方工业中，工业产值居第6位、销售产值增幅居第4位。总公司的工业产值、销售产值占全市医药产值份额的89．20％、86．50％；占全国医药的9．87％、7．24％。在总公司医药、医疗器械、中药三大行业中，医药工业是总公司的主体，其产值占总数的86．32％，具有绝对的影响地位。     

鲁抗集团营销管理信息平台投入试运营

由武汉百斯特与北京迈斯威公司合作为鲁抗集团开发的鲁抗医药营销管理信息平台 (MBIS) ,经过多次修改编制 ,日前投入试运营。该系统是基于企业信息辅助管理系统 (ERP)基础上的一套销售管理软件 ,包括业务员的日常工作管理、合同管理、客户管理、渠道管理、信息管理、资金管理、库存管理以及业务人员的绩效评估等模块。其实施过程分为两个阶段进行 :第一阶段实现销售的日常管理 ;第二阶段实现业务流程控制管理及客户管理。鲁抗集团已经选择了人员比较集中的 3个办事处做试点 ,12月逐步推广到整个营销网络。该系统的建立 ,为鲁抗集团加强销…     

养生品类营销的“六种武器”

完善的商品分类体系是基础,精准的配货计划是保障,明确梯度式的目标分解确保增长有方向,多方位的营销活动是活化剂,完善的培训体系是内生动力,营销PK赛提供激情。从目前连锁药店经营品类的增长趋势来看,中西成药占比在60%~70%左右,份额占比基本到达极限;保健食品品类行业占比在14%~15%左右,出现了增长瓶颈;健康器材品类增长受产品与卖场面积的限制,增长速度比较缓慢;生活用品、个人护理品、普通食品在医保政策限制之下,医保店销售份额已在快速下滑当中。而养生中药在门店作为一个大类     

他视角

药物研发是核心财富引擎 对过去3年制药公司在研发和销售方面的投资考察分析显示,提升现有产品所作的投资可使公司的年度盈利获得增长,却使公司的长期价值有所下降。表面上,销售、管理和一般费用（SG＆A）方面的大笔投资的相反效果揭示,大笔销售投资与提升公司长期价值的目标不一致。一个潜在的原因在于短期盈利影响制定投资策略的高级管理人员的声誉和薪水。但必须注意到,短期盈利可产生用于加速研发项目的现金流。     

长富药业精心打造企业品牌,市场信誉度明显提升

长富药业有限公司围绕“自强、内联、外合”的发展战略,把新一轮5年发展定位于建设国内一流、跻身国际化竞争的目标上,以创立长富品牌为主线,以经济效益为目标,以市场需求为导向,以优势产品为核心,以制度建设、GMP长效管理以及人力资源开发为手段,实现资产经营、资本经营和虚拟经营相结合的管理模式,2001年公司经济效益、社会形象得到明显提升。2001年,公司在市场多变的情况下,仍实现工业总产值同比增长4.02%,销售收入同比增长4%,产量同比增长7%,利润同比增长15.3%,各项经济指标均完成了年初下达的任务,整体经济运行质量良好。2001年,公司…