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给顾客推荐好产品是美容院必须做的事,但怎样才能真正实现成交呢?一般来说,美容院店面的营业收入的科学比例应为:服务收入占四成,产品销售占六成。美容院的收入不能只靠做脸,否则就算美容院生意不错,但赚的也就是个辛苦钱。对一个擅长销售产品的美容师来说,也许在一位顾客身上的产品销售提成就能超过无数个做脸的包卡服务收入。 相似文献
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询问美容院老板,最会做而且用得最多的销售手段是什么?通常结论都是一个——促销!由花枝招展的美容师操着满口的甜言蜜语,加上低得惊人的价格、多得数不清的赠品和一大堆售后承诺来打动顾客。可是,这其中就有那么一位偏爱“闹中取静”的美容院,不打折不促销生意却照样兴隆,这家美容院究竟有什么秘诀呢?让我们找找美容院的老板刘芸来取点真经吧! 相似文献
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幸福,是每一个人的向往,一家幸福的美容院不仅能让顾客喜欢来,也能凝聚员工。那么,你的美容院幸福吗?身为美容院的管理者,是否问过自己的员工“你幸福吗?”要打造一家让人倍感幸福的美容院,吸引源源不断的顾客进店消费,员工的幸福感至关重要。现在企业都在提倡人性化的管理,让员工在工作中倍感幸福,就是企业人文关怀的重要体现。 相似文献
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有几个美容院的老板深谙管理的精髓所在?其实管理的重点就是做好沟通。沟通的技巧做到位,管理就变得轻松而简单,员工的忠诚度和业绩也能不断翻番。 相似文献
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近日,有美容院打出“只做服务不卖产品”的口号,这究竟是应对美容院顾客流失的营销新法,还是只是一种揽客噱头?提供服务与推销产品在美容院的经营中孰轻孰重,它们真的存在矛盾吗? 相似文献
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《医学美学美容》2014,(12):57-57
高端产品更受美容院和顾客青睐 我们发现很多生意火爆的美容院都是选择了进口的,或是原料为进口的高端美容产品进行加盟。一家美容院的老板告诉我们,他公司的几个店里都引入了一个名为“一滴水”的生殖保养的精油品牌,有女士缩阴精油和男士壮阳精油两类共9个版本的产品,价格虽然比较高,但使用功效好,通过顾客的口碑传播,冲着这款产品来店里的新顾客很多,营业额直线飙升。他打算在半年内,把这个品牌引进公司所有的店。说起这个品牌,该老板显得非常兴奋,他说,把一家美容院带上高端的轨道挺不容易的,多亏了“一滴水”的活字招牌,随着“一滴水”精油顾客群体的增多,整个店干脆只做这些有一定消费水平人士的生意,轻松省心还更赚钱,何乐而不为? 相似文献
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《医学美学美容》2000,(11)
「效果」说出来,做得到吗? 俗语说:「一枝草一点露」,天生万物都各自具有生存的方法与条件。只是万物之中各自的生存方法与条件不尽相同,经由「物竞天择」的定论强者生生不息地存活,弱者如秋天落叶逐渐凋零。竞争激烈的美容市场,美容院优胜劣败的情况与万物存亡之理几乎完全相同,美容院经营之道,何者为「优」、何者为「劣」,相信许多人的心理都非常明白。经营美容院除了服务亲切、环境整洁让顾客有「宾至如归」的感觉之外,更重要的是美容院所具备的专业知识与技术能不能让顾客获得心里所想,实际所要的效果。因为,任何效果都必须拥有专业知识与技术做后盾,才不至于荒腔走板说得出而做不到。 相似文献
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随着营销重心下移,渠道扁平化,团队的协同作战能力显得尤为重要,美容院管理者更要致力于团队的建设和培养。培训是一种很重要的员工培养手段,也是管理者面临的一个很重要的课题。那么,哪些方法能更有效的培训员工吗?本文就分享一些有关提升培训效果的方法,帮助启发思维,提高培训的效率。 相似文献
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一谈到激励,很多美容院老板就会立刻联想到薪水和奖金。的确,这掏心肝般的激励手段确实比较管用,但仅仅用全钱就能激发美容师的热情来提升工作主动性吗?在员工激励上,或许我们更应该学学送开心果的做法 相似文献
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利润是美容院的生命线,在外部需求日益减弱、市场竞争却日趋激烈的形式下,高成本已经成为了美容院的利润的杀手。向成本要效益、向损耗要利润应该成为美容院老板的共识。那么,如何控制美容院的营运成本?如何从成本中合理“抠”出利润?如何进一步提升美容院的效益?本期教大家四个方法实现“不多花一分钱”! 相似文献