靠"品牌药"制胜

“我走了全国这么多药店,就看到你们店同类品种中只有一个皮炎平。”三九集团华东区一位营销总监参观过苏州粤海大药房后感叹,言语中十分惊讶,甚至有几许感激。在品牌药因毛利低而普遍被高毛利品种、药店自营品种压制的今天,作为单体药店的苏州粤海大药房却反其道行之:依靠全国性与地域性的品牌品种,创造出单店年销售额8830万元的成绩,预计今年销售额可能破亿。连锁化、集团化日益成为行业趋势,而苏州粤海却以单店形态建立起独特的成功模式。其中品牌药功不可没。粤海大药房董事长江显兴认为,正是“与品牌药厂家的强强合作推动了我们的快速…     

新医改背景下连锁药店经营模式的转变

目的:探讨新医改后连锁药店的经营模式改革.方法:分析药店现有的经营模式,探讨新医改对药店的影响,提出连锁药店经营模式调整方式.结果与结论::依据新医改对药店经营的影响,提出了多元化专业化并举、托管医院的药房和转型网上药店等多种经营模式.     

新业态范本

日本超级药店、台湾复合式药局丁丁连锁药房、联合博姿、美国康德乐,这四类域外的药店经营模式,为连锁药店的突围提供了“他山之石”的范本价值。     

连锁药店承接社区医疗机构门诊药房职能的模式探索

对连锁药店承接社区医疗机构门诊药房职能进行模式规划,并探讨该模式实施的关键点,为连锁药店与社区医疗机构的资源优化整合,进一步推进基层公立医院医药分开提供借鉴。     

沈军：让百姓更健康

2003年至2004年,中国家电业经历了大洗牌,很多中小企业面临生存的考验,沈军的公司也是其中之一。为了摆脱困境,沈军决定转行寻找出路。经过半年的考察和谋划,他终于将新的事业锚定在连锁药店这一特殊零售业。“药店零售业是一个与百姓健康休戚相关的行业,是有别于其他零售业的行业,是一个值得深耕细作的行业。像北京同仁堂、杭州胡庆余堂、上海雷允上等我国老字号药店,数百年的沧海桑出,除了品牌的发展壮大,更成了行业中的一面旗帜。我们好得快大药房就要争做药品零售业中的百年企业。”据沈军介绍,早在2004年好得快大药房创立之初,他就对企业发展做了长远的规划,并对企业制定了清晰的目标。     

浅析医院药房与零售药店药品价格差异的合理性

目的:探讨我国医院药房与社会零售药店药品价格差异的合理性。方法:从我国目前药品行业总体利润水平、我国药品现行流通模式、医院与社会零售药店在药品的药学服务质量体系水平和药品结构上存在的客观差异进行分析。结果:医院药房流通环节多、药学服务质量高、药品配备结构等是影响医院药房药品价格高于社会零售药店药品价格的重要因素。结论:我国医院药房与零售药店药品价格差异有其一定的合理性。     

自有品牌的三大纪律

2006年，连锁药店行业三大赢利模式为：一是进行品类管理，以各种方式主推高毛利率产品；二是多元化经营提高坪效；三是发展自有品牌或独家代理品牌。其中自有品牌成为热点，许多连锁药店行业的知名企业突然发力，加快自有品牌的发展速度，全国几大连锁都开始开发自有品牌产品，产品覆盖药品、保健品、日化品、医疗器械、中药饮片、保健凉茶等等。据闻，深圳一名药店半年内发展出300多个自有品牌产品。     

向DTP药房学习“专业化”

携带不同基因的传统DTP药房模式与新兴DTP药房模式各有优劣势,但无论先从哪个角度切入,要成长为业界佼佼者,最终形成的专业化体系版图是趋向一致的。近几年,随着医院药占比控费、4+7带量采购等政策的持续推进,处方药大量流向院外零售药店。为更好地承接处方药,专业药房模式倍受业界青睐,而作为业内最早开启专业服务的DTP药房则成为零售药店学习"专业化服务"的先锋榜样。     

零售药店承接医疗机构药房职能的思考

我国医改方案中明确提出医药要分开,《全国药品流通行业发展规划纲要(2011～2015年)》提出"鼓励连锁药店积极承接医疗机构药房服务和其他专业服务",而承接医疗机构药房职能是一个系统而又复杂的工程。本文对我国零售药店现状进行分析,提出零售药店承接医疗机构药房职能的建议。     

药店信用分类监管的模式构建

本文对中国药店信用分类监管模式相关内容进行分析,构建出中国药店信用分类监管模式。该模式由药店信用信息分类、药店信用等级评定、药店信用信息公示以及药店信用等级的奖惩构成,以期促进中国药品零售行业健康有序发展。     

以“大健康”的名义洗心革面——平价卖场艰难转身

无论是热议多时的平价药房“转型”,还是社区药店从专业药学转向便利化和健康服务,如今为数不少的药房在做这样那样的尝试,并且取得了一定成效,开始推广他们认为行之有效的模式。这一切归根结底起因于市场变化,催促企业在业态和经营模式上进行新的探索,这不是表面的一系列调整所能涵盖的。     

新兴革命

半年时间,石家庄新兴药房大变样。"现在新兴药房60%～70%的毛利额来自品牌药。"董事长郭生荣道出了变化所在。品牌药如何从"鸡肋"变成"香饽饽",需要方法、技术,更需要勇气。     

新兴革命——“革命”始末

半年时间,石家庄新兴药房大变样。 ＂现在新兴药房60%～70%的毛利额来自品牌药。＂董事长郭生荣道出了变化所在。 品牌药如何从＂鸡肋＂变成＂香饽饽＂,需要方法、技术,更需要勇气。     

消费者购药行为模式研究

随着城镇医疗卫生体制改革和保险体制改革的深化,到药店自行购药的人群愈来愈多。消费者到药房买药有不同的行为表现形式。据研究发现,以病情及消费者自身医药卫生知识和文化素质为标准,可将消费者购药时的主要心理行为划分为三种模式,即:顺从型,自主型和遵医型。了解消费者购药行为模式对药店为民服务、搞好经营具有现实意义。     

"门店+门诊":向差异化要未来

为了从医院那里抢得一些处方量, 连锁药店开诊所的消息屡有传来,但是大多是其中某个门店的试验之举,不能取得全局的优势。而有两家连锁药店,却以独特的“门店 门诊”的经营模式在当地的区域市场立住了脚跟,获得了生存优势。一是来自于云南昆明的老牌药店三九济民,另一个则是杭州土生土长的新晋平价大药房九洲。     

假如加盟店突然消失……

去年年底,沈阳市一家规模不小的药房一夜之间突然搬走,闻讯陆续赶来的几十名供货商面对的只有空空如也的药房。经过近一个月的寻找,药店负责人踪迹全无,供货商们要债无门。据了解,药房拖欠了多达十多万元的货款。 此类"连夜脱逃"事件在药店业屡有耳闻,假如该药店是单体药店,受骗者只有自认倒霉,但是,如果该药店已经加盟某连锁药店,名誉损失、后续纠     

连锁和非连锁

关于药店经营模式的走向,目前众说纷纭,但不外乎主要是两种意见,一是大型连锁化形式,一是以方便和服务为特色的小型独立药店。其实,连锁药店和独立药店可以说是互相依存、优势互补的,让我们来作一下比较。连锁药店的优势在于品牌和成本利润等式:要使赢利最大化,你必须提高市场规模、市场份额和/或销售利润     

让模式落地——中国药店商学院石家庄峰会侧记

品类设计以及客群定位决定了零售药店的经营模式,令模式落地则需要执行力予以串联。3月23日,中国药店商学院石家庄峰会暨河北新兴会员管理经验研讨会隆重召开,吸引了500余位来自全国各地     

成长之痛

相较于前两年,2005年是中国药店的平淡之年.近几年在行业掀起滔天巨澜的平价药店,渐渐变得悄无声息,即便有消息传出,也多是经营困难、扩张受挫、亏损甚至关门的"噩耗",有人据此对平价药店的模式发生了质疑.     

苏州粤海:一枝独放

如果不是在2006年中国连锁药店排行榜上以黑马之姿盘踞,如果没有被坪效与人效这一指标推上最高峰,开店3年的苏州粤海大药房也许今日还不为苏州以外的百姓所知,更不可能迅速受到全行业的瞩目。业内许多人不免质疑:一家单体药店,面积仅有800平方米,竟然能够创造日均销售额30万的业绩?对这一数据连记者也心生疑问,因此在从粤海大药房总经理林渭民口中得到肯定的回答后,记者仍然向苏州礼安连锁药店的陈炜经理求证。“在苏州,知道粤海大药房的人不少,他们的销售额是可以达到这个水平的。”作为同在苏州的零售药店同行,陈炜如是表示。究竟凭借什么…