零售新思维：从大众、分众到个众的聚焦

商品的价值在于流通,流通越快的商品其市场竞争力也越强。因此药店做的种种营销尝试,目的只有一个,那就是想方设法让你的经营产品加快流通的速度。“从大众、分众到个众聚焦”的营销方式,为我们提供了达到这种目的的途径。文中提到“有时候做零售就是做选择,最基础的选择是企业必须清楚为哪些顾客提供哪些服务,从而建立自己的经营核心,唯有如此所有的策略才是有依据的”,笔者对此非常认同。     

分众营销：商圈、病类与会员

营销的最终趋向是个性化的营销，我们应该从商圈——病类——会员个人逐步深入，从大众式营销向分众式营销转变。     

药品营销，调研先行——评《药品营销调研应用与案例》

在医药市场竞争依然惨烈的今天，各家医药企业为提高产品的竞争力，提高企业的竞争实力，纷纷在营销方面花大气力、进行大投入，产生出许多新的营销方式，如分众营销、全程营销、品牌营销、社会营销、价值营销等，但无论哪一种营销方式，都离不开市场调研，正所谓药品营销，调研先行。众所周知，分众营销的产品比面向大众消费群而没有特色的产品更有竞争力。     

分众营销——中小医药企业营销模式新选择

分众营销的概念所谓分众营销,就是将产品的目标消费群体进行细分,锁定特定的目标消费群,然后推出这一特定群体最需要的细分产品,再以适应这一特定群体的特定价格,通过特定的渠道和传播方式进行产品营销的精确营销手段。医药界传统的大众化营销模式面对的是广泛的消费者,很难有效区分真正的目标消费群,因此,往往容易造成广告资源的严重浪费。而且,随着消费者可接触媒体种类的增加以及大众媒体竞争的加剧,这种浪费现象变得越来越严重。这也直接导致了中小医药企业营销成本的加剧,从而增大了企业的经营风险。分众营销则不同于此,它强调的是“分…     

会员营销与顾客反馈

会贝营销是很有效的分众营销工具，更精准，更直接，更有效；而顾客反馈可以检核我们的商品、价格及服务，并且是会员制度改进的重要参考资料。     

医讯动态

<正>医药分家试点欲打破"以药养医"在广州市妇儿中心门诊就医的成人患者不再在医院药房取药,而需移步院外的广药集团大众医药妇儿中心店。据悉,这是目前"医药分家"政策在广东地区首个正式落地试运行的试点。"两票制"重塑医药流通国务院办公厅近日印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》,围绕解决医药领域突出问题,从药品生产、流通、使用全链条、全流程发力,提出了系统改革措施,明确提出争取到2018年在全国推开药品购销"两票制"。     

院边店的品类管理

一直以来,院边店因其独特的地理位置成为药店的必争之地,而随着处方外流政策的递进式实行,院边店的竞争变得愈加激烈.要想从一众院边店脱颖而出,做好品类规划很关键. 从品类管理角度看,医院周边药店该如何做好品类规划及营销?可以从处方药品类规划、大健康关联商品规划和品类管理升级作业三个方面进行.品类管理的精髓,同时也是市场营销...     

让终端成为“消费抓手”

医药终端难啃,但医药终端又不得不啃,在寻找战略医药终端的过程中,应该与药企发展战略、资源状况、营销战略和产品等有效结合,寻找最适合的战略医药终端。医药终端是"从商品到货币漂亮一跃"的跳板,是营销价值链中至关重要的一环。医药终端营销就是以医药终端环节的传播为核心传播,以突出的医药终端表现来推广品牌的营销活动过程。通过医药终端这一端口和场所,厂     

从创办特色药房及其发展关键看医药零售经营的生命力

经过近20年的改革开放历程,我国已成功地走出了短缺经济的困境,持续发展的商品经济激活了流通市场的各个环节,丰富的商品、灵活的营销手段及进步完善的竞争秩序,已使市场供求关系由卖方市场转入了买方市场。这种转变和变化,说明变得日益理性化的消费者群体正在扩大,市场主体正向着经营多元化、业态多样化的方向发展。作为流通领域中经营特殊商品的行业——医药商业,面对这样的市场大环境,应以深化改革、转换机制为契机,不断探索适应医疗体制改革及消费需求多层次、多样化的经销体系,在立稳买方市场的前提下,把心想大众、情系病家作为服务目     

降与不降看"弹性"

价格是市场营销大师科特勒"4P"营销理论中的重要一P,其后是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出"4C"理论,商品的价格从生产企业角度思考转向从消费者角度思考,曰"消费者购买成本".     

中国大型医药分销企业的疫苗分销业务营销模式探讨

本文通过对疫苗市场的行业现状和流通情况分析,结合对疫苗生产企业的研究和流通业务的需求提出目前疫苗流通业务的发展存在政策法规操作的阻力,以及经销商业不成熟等问题。本文从大型疫苗分销企业的角度提出3种营销模式,即合作营销（政策导向性营销）模式、关系营销模式和学术营销模式,旨在为疫苗分销企业的发展提供参考。     

鲁先平:平衡药物靶点药效和副作用的创新药研发思路剖析

正药品是一种特殊商品,关系人命,应立足于科学,而非政治、宗教和商业利益。作为海归团队中的一分子,我们享受在创新研发中,用自己学习掌握的科学智慧去治病救人、服务于社会的过程。虽然我国医药产业与发达国家的差距暂时还很大,但我们在原创新药、原料药和制剂的国际化方面,以及生物医药的知识产权和金融交易方面,都实现了从无到有,并不断发展和攀升。我相信,在"大众创业,万众创新"浪     

商品分析:药店营运的命脉

商品分析是连锁药店的生命线。它通过对商品在流通运作中各项指标(销售额、毛利率、周转率、贡献度、交叉比率、动销率、增长率等)的统计、分析,来指导商品的结构调整、价格升降,决定各类商品的库存系数以及商品的引进和淘汰,直接影响到连锁药店的经营效益,关系到采购、储运和门店管理等多个部门的有效运作。     

转型变革中的商品前瞻性管理

只有做好商品定位、商品策划、商品开发、商品货架管理、商品营销和库存管理这六个环节,商业模式的创新才能真正落地。     

品牌策略--药品竞争的必然选择

随着药品价格改革、定点药店、药品流通监督管理办法、处方药与非处方药分类管理办法等一系列政策法规的相继出台,医药商品流通将逐步走上规范化、法制化轨道。未来的医药市场竞争将是企业综合实力的较量和品牌的直接对抗,品牌策略,将不可避免地成为医药商品营销的必然选择。1 消费者已逐渐提高对药品品牌的认识医药商品作为特殊的商品,直接关系到消费者的生命健康。但是近年来,由于受到利益驱动,假劣药品伤人害命事     

网上药店离我们有多远?

当前,网络作为一种新的营销渠道已经被越来越多的人所接受,网上购物也成为时下许多年轻人青睐的消费方式。药品虽然比较特殊,但也是一种商品,其基本的性质仍然是流通性。网上药店作为药品流通的一种新的渠道,未尝不可取,相反,还有许多优势。对消费者而言,上网买药可以节省时间,可以获取充分的药品信息,可以购买到价格低廉的药品,最后还能保护个人隐私。对药品经营企业而言,网上售药可以宣传企业的形     

为什么没有医院类的大众点评网?这两大原因很关键

正"为什么没有对医院的大众点评网?"自2003年餐饮行业的独立第三方消费点评网站——大众点评网成立以来,餐饮行业的口碑评价标准和体系已经发展很完善。但在同样对人们关系重要的医疗行业,却没有建立起对医院和医生的类"大众点评"式平台。除了在如何制定评价标准、由谁来组织评价、由谁来进行评价等框架问题上至今没有统一标准外,我还想从另一个角度聊聊没有产生这类平台的原因。医疗领域没有实现完整意义上的"自由经济"点评具有比较明确的口碑营销效应,符合自由经济     

货架营销重在确定商品

如果门店想自行开展货架营销,或者连锁总部无法给予门店大量支持。那么,门店同样需要一个组织流程来确保营销活动的顺利展开。（如下表） 确定商品 开展货架营销首先需要确定商品。商品选择要考虑当下的季节因素及常见病、多发病。如当下是深秋季节、儿童愎泻比较多见,儿童秋季愎泻一般是轮状病毒感染所致,门店销售过程中一般会推荐蒙脱石散止泻、妈咪爱或培菲康调理肠道菌群,西药用利巴韦林抗病毒或用中成药藿香正气颗粒,最后还需要给孩子服用维生素与矿物质,来弥补流失的营养。门店可在上述商品中选择1～2个商品开展货架营销,如选择多维元素片及藿香正气颗粒来开展货架营销。     

活学活用爆炸贴

爆炸贴是典型的"小身材大作用"的宣传物料,但是很多门店尚未掌握充分运用它的正确方法,从选择到内容书写再到用量参考,其中学问可不少。爆炸贴的来源目前药店的爆炸贴(也叫爆炸签、爆炸卡、爆炸花)从来源可以分购买现成品和企业自己设计制作两类,对于单体店、隐形连锁、门店数量10个店以内的小微连锁,主要是选择购买爆炸贴,对于有一定规模的连锁,建议自己设计爆炸贴。由于市面上流通的爆炸贴样式多,多数样式过于花哨真正实用的不     

模式制胜的法宝

药店模式的创建,是一个系统问题,涉及到了业态设计、商品设计、卖场营销、管控模式、流程体系等。