销售经理尴尬遭遇五个"一"

本土企业和外资企业在管理方面存在着许多差异，要想把别人的优秀经验嫁接过来为自己所用，不适应调整，只会遭遇水土不服的尴尬境地。[编者按]     

别让销售夭折在最后一公里

销售的最后一公里就好比足球场上的临门一脚。是实现最终销售的关键点。前面已经做足了99％的努力，所以，千万别让销售夭折在最后一公里。     

大区经理的六赢价值

在销售与市场领域，大区经理是高收入和职业成就的代名词，但大区经理自己却深知所承受的巨大工作压力和强烈的生存危机：销售指标的压力、市场竞争的残酷、客户沟通的应酬、团队成员的管理、公司领导的掣肘、兔死狗烹的担忧……当上一乞大区经理不容易，成为一名出色的大区经理更不容易，那么到底是什么样的岗位价值在支撑着大区经理的职业发展呢？     

去痣带来无尽的烦恼

“美雨工程”栏目编辑： 你们好！ 我一直都在关注着整容方面的最新资讯，当我在杂志上看到你们办的“美丽工程”栏目时，感觉自己抓住了救命稻草，于是，我怀着万分激动的心情给你们写了这封信。     

6个发型烦恼，你至少有一个

头发是个麻烦的玩意儿．无论你怎么小心照顾、仔细整理，它总会不时出些状况，让你的动人发型瞬间消失。现在，《美颜志》要告诉你一些打理头发的妙招，让你能够在最短时间里，用最简单的方法搞定一头乱发，迅速回复你的完美发型。     

粉面娇颜没“油”烦恼

繁忙不是借口，没有生活情趣的每一天，只会感觉疲惫和厌倦。拥有一个完全属于自己的夏日午后，远离都市的喧嚣与繁杂，洗尽铅华，沉醉在芳香Spa的温柔世界里。什么都可以想，而又什么都不可以想，没有过去，没有未来，时空仿佛停留在这一瞬间。若前世，若梦中，仿佛感觉到自身灵魂深处的渴求。     

小仪器减去大烦恼

随着科技发展的日新月异，原来纯靠美容师手工操作的美容模式已经发生了变化。高科技的美容仪器不仅能够带来显著的美容效果，也成为很多美容院招徕顾客的杀手锏。尤其是针对皮肤松弛、肥胖等问题，美容仪器可以让护理效果立竿见影。     

化妆品销售有多难

销售难与不难是相对的，主要取决于你的心态，一个成功的销售过程是80％好心态加上20％好技巧的结果。     

销售高端产品，成就一流名店

美容院靠销售高端产品成为客单价上千，一张会员卡卖十多万的高端店的成功例子比比皆是，但为什么有些店虽然引进了高端产品但却根本卖不出去呢？     

并柜销售能走多远

即使贵为“品牌教父”，也不敢贸然“改变”消费者的购买习惯。其实，无论是跨国巨头还是中小企业，并柜还是不并柜，都是一个艰难的抉择。     

N个烦恼一次解决 春节美胸无极限

有一位希腊哲人曾经说过,愈有璀璨的钻石愈是不能经受一丝瑕疵。女人亦是如此,愈是完美的女人越不能容忍自己被岁月侵蚀,但是上帝是公平的,即使尊贵如埃及艳后,也不会逃离时间的惩罚,但是当现代科技日益发达,就让医学美容这个璨奇的魔法来挽救那些璀神如钻石的完美女人吧!     

沉默是金——销售谈判中的战术技巧

一家美妆行业的供应商与一家合作的美容院发生了一些小小的不愉快。已经到了年底结算的时候，美容院仍有一笔货款没有支付，而且看似他们也并没有要支付的意向。于是，追讨的任务就落在当初与这家美容院联络的销售小乔身上。     

F化妆品连锁店销售团队管理启示录

一个化妆品店的销售业绩增长，往往离不开一个管理有序、执行有力的销售团队，以及一名优秀的店长。希望F化妆品连锁店的案例能够带给你一些启发。     

顾客为本 换位销售

经常听到不少美容院老板或主管抱怨:店里的业绩不见提升,附带的产品销售更是凤毛麟角少得可怜。怎样才能最大限度地将产品销售出去,相信这是每一位美容师最为关心的话题。产品销售如同技术服务一样,是美容院得以维持并发展必不可少的利润来源之—。但是许多美容师因为急功近利,常常在推销产品时,忽略了顾客的感受,没有考虑顾客的真实所需,结果总是适得其反,在此,我们将顾客购买专业产品(在美容院购买)的原因择录出来,希望各     

致公司领导不要让你的员工习惯恐惧

一听说王经理下午不在单位，小伍立刻跟撒欢了似的欢呼了一声。不知道为什么，他从心理抵触跟这位经理接触，尤其一听到他命令式的口气就感觉非常不自在。     

店外销售创造美容院第三利润

在中国店铺营销领域，美容院店内营销已达到了相当高的水准，早已经将店内现场销售技术演绎得淋漓尽致。对此，笔者曾总结为：美容院成功销售的“三大战役”，即接待区的迎宾战、美容室的肉搏战和收银台的惊喜战。从顾客走进美容院的一瞬间开始，便展开了对顾客一环扣一环的进攻。以至于目前很多美容顾客和潜在顾客一般情况下不敢轻易进美容院，因为害怕美容师具有“赵本山卖拐”的销售水平。     

美容师口袋书，销售金钥匙

连而不锁一直是美容连锁企业的通病。连而不锁的表现，从最初的连锁店“挂羊头卖狗肉”，到后来的连锁企业品牌文化、经营理念、新产品推广不能贯彻到位，都让美容连锁企业“很受伤”。鉴于这种情况，一些企业开始转型为“特许转直营”，砍掉一些特许连锁店面，增加一些直营店面；还有一些企业则加大了培训力度，做一次大型促销活动就兴师动众地召集各个连锁店美容师去总部培训，最后还得派美容导师驻店指导、执行。可谓是花费了大量的人力、物力、财力，最终的效果反而大打折扣。     

《美容财智》由购超市

如果你是企业老总，想要发布企业的最新产品信息？如果你是经销商，想要寻找适合的代理产品？如果你是基层的销售人员，想要提升自己的销售技能？或者你是一名美容师，想要学习新技术？在《美容财智》的邮购超市里，你都可以找到你想要的。     

差异营销成就3亿火爆销售

在不断变化的市场大格局下，在把脉消费者心理的前提下，如何做出最贴近市场、最适合市场的实战营销方案？笔者试图通过对香榭丽祛斑霜的市场营销案例剖析，全景式地从其营销模式、产品卖点、终端渠道、广告宣传、促销活动、明星证言等多角度、多点面地总结全面差异化营销的成功之处。     

不要让“一地两商”成“一地两伤”

中国大部分靠经销商作为渠道主力的厂家，通行的做法是在一个区域发展一个经销商，作为该区域的独家代理或经销。但一些厂家也在做创新的尝试：在一个区域同时发展两个经销商，简称“一地两商”。但从实际的运作结果来看，“一地两商”对于不少厂家来说，是看起来很美，但最后却往往成了两败俱伤的“一地两伤”。