美国连锁药店处方药销售策略

药品零售市场竞争激烈，变化很快。以药品零售市场发展得较快的美国为例，在历经了七八十年发展和激烈的竞争后，已形成了目前的崭新格局：美国已实行医药分家体制，门诊病人的处方均在零售药店购买。美国现有170多家药品连锁企业，拥有3-3万余个药品连锁分店，因此美国的连锁药店已成为Rx(处方药)与OTC(非处方药)的主要销售渠道，     

医院药店的"新"定位

目前北京有1，000家零售药店，其中连锁门店已发展到400余家，占全市零售药店总数的40％，共实现的销售收入已占到药品零售市场的52％。据北京药品监督管理局市场处介绍，2002年北京市药品零售连锁药店将达到或突破药店总数的60％，医院药店在竞争激烈的市场中找准自己的定位是成功的关键。     

药店加盟宜谨慎

近几年来 ,连锁药店的发展已渐成趋势。如今 ,在国内十五六万家零售药店中 ,连锁药店业已拥有 5 0 0多家企业及 3万多家分店。对消费者说来 ,连锁药店已成为再熟悉不过的一种药品零售业态。然而许多消费者却不知道 ,像真假美猴王一样 ,连锁药店亦有真假之分。1　加盟连锁有假近年来 ,独立药店特别是个体药店 ,受到市场和政策的双重压力 ,日子并不好过。不少小药店在换证受阻或无望的窘境下 ,为求生存 ,不得不以加盟形式投身于某个连锁药店的旗下。而多数新老连锁药店为实施其扩张策略 ,纷纷竖旗“招降纳叛” ,使药店加盟市场鱼龙混杂 ,混乱…     

药品配送与邮政物流渐行渐近

近年来,我国的连锁药店如雨后春笋般涌现。作为一个有待发展的新兴行业,连锁药店如一块新的市场蛋糕,吸引着各方资本竞相涉足,具有网络优势的邮政物流自然不会放过竞争的机会。 连锁药业的核心就是药品的统一采购和配送,而这正是目前国内连锁药店的“软肋”。随着我国药品分销市场对外资的开放,医药流通领域的竞争将进入白热化状态。业内人士指出,发展现代化的配送中心是实现药品跨地区连锁经营、能够与国外公司一争高下的保证。因     

单体药店的出路

最近有数据显示，全国有零售药店23万家，这其中连锁门店所占的比例极小，传统单体药店还是药品零售市场的绝对主力。虽然单体药店数量庞大，但相对较分散，个体规模较小，管理水平低，抗风险能力差。     

雾“锁”山城

重庆的药店连锁规模之大，在全国独一无二。目前全市有连锁企业37家，零售连锁网点8482家，占全市药品零售企业总数的80％，全市药店总数过万家，连锁化率名列全国第一，甚至超过了发达国家的连锁化比率。随着GSP认证大限临近，还有一批自身无法通过认证的单体药店正在向连锁公司频抛媚眼，连锁药店的数量还将继续飚升。     

美信：掘金本土药店

8月11日，美国第五大医药连锁企业——美信医药国际连锁（Medicine Shoppe）药房（以下简称美信）抢滩江城，在武汉市江岸区上海街社区卫生服务中心挂出自己的招牌。据悉，这是迄今为止外资药店在中国社区卫生服务中心开设的第一家药店。 随着中国药品市场的最后一块处女地被外资“开垦”，社区药品市场将成为中外药商争夺的新战场。[编者按]     

连锁药店，离农村有多远？

农民进城来买“放心药” 如今,国内300多家药品连锁企业,5000多个连锁零售药店,50家首批跨省市连锁经营企业,在城市的大街小巷角逐市场份额,演绎出一场场不见刀光剑影的生死搏斗。绝大多数的药品连锁业,几乎都将发展的视点锁定在大中型城市,而无暇顾及广阔的农村乡镇市场。 农村的药市是一个畸形的市场。由于农村消费者没有对药品辩伪识假的能力,因而假劣药品在农村有不小的市场。一些边远山区乡镇,如今几乎没有专业药店,     

药品营销重心将转向药店

不久前,国家食品药品监督管理局公布了新修订的《药品说明书和标签管理规定》,并发出《关于进一步规范药品名称管理的通知》,严格治理“一药多名”现象。有业内人士认为,此举将促使药品营销的重心从医院转移到药店,药店终端的地位将进一步提升。今天的中国药品零售市场与20年前的美国市场十分相似,而目前的美国连锁药店集约化程度很高,几家大型医药连锁企业几乎完全占据了美国的医药零售市场,最大的药品零售连锁企业Walgreen2005年销售额达370亿美元。因为强势掌控了消费终端,且规模足够大,这些企业在与上游供应商的采购谈判中,拥有绝对的主动权。如果把这样的企业看作超级终端的话,那么20年后甚至在更短的时间内,我国的药品零售业会不会出现这样的超级终端呢?     

在农村大力发展连锁药店是可行的

目的根据农村药品市场的特点，对连锁药店进入农村的可行性进行探讨。方法运用文献研究方法，在“两网”建设、“新农合”建设和构建和谐社会的大政策背景下，分析连锁药店的优势和不足。结果与结论在农村发展连锁药店是可行的。     

美国药店处方药营销大比拼

美国药品零售市场历经七八十年的发展和激烈竞争后,已形成目前的崭新格局:实行医药分家体制,门诊病人的处方均在零售药店购买。美国现有170多家药品连锁企业,拥有3.3万余个药品连锁分店,因此美国的连锁药店已成为Rx(处方药)与OTC(非处方药)的主要销售渠道。1999年,美国药品零售市场年处理Rx     

Drug Emporium：高折扣药店先驱

从中国药品零售市场现阶段的经营环境来看,大致相当于美国上世纪七十年代。不过,市场变化之快却大有几年浓缩国外几十年历程的趋势,这点在外资分销商的脚步声越来越清晰时显得更为真实。与此同时,国内企业却也不断为如何细分市场,选择业态、提升服务、深化管理等方面的问题所困扰。 “以人为鉴,可以知得失”。本着这一原则,《中国药店》杂志从本期开始将以《镜鉴美国》为题,通过刊载系列文章的形式,介绍英国药品零售发展史各个关键阶段的代表性药店及人物,并以英国《连锁药店评论》杂志的评述作结,以全面呈现其得与失。 本期《镜鉴英国》介绍的是引领英国高折扣药店潮流的Drug Emporium。     

北京开药店，能否不再难——评《浪尖上的北京》

北京是首善之都，北京的药店承担着为两千多万北京人口护佑健康的重任，但谁能想得到北京药品零售市场的发展如此步履维艰，其连锁药店更是左右为难，前途堪忧。须知药品零售业的大背景，是京外的连锁药店正在抓住处方药网售放开、政策与环境逐步转暖、行业集中度正在提高等有利因素加快发展做大做强；     

针对药品零售环境 制定药店零售战略

药品零售业是一种典型的零散型产业,又可称为原子型产业。许多药店尤其是中小型连锁药店在其中竞争,没有任何一个连锁药店能占据显著的市场份额,也没有任何一个连锁药店能对整个产业的发展产生重大的影响。连锁药店面对不断变化的市场环境,必须做出积极的反应,因为环境是药店生存和发展的土壤和条件。     

2006年中国药品零售连锁行业调查报告

中国医药商业协会连锁药店分会经过对全国医药零售连锁企业的典型调查统计，完成了2006年中国药品零售连锁企业基本情况调查报告，资料来源是分会会员单位及部分药品零售连锁企业，数据真实可靠。本篇报告是中国医药商业协会连锁药店分会对医药行业和药品零售连锁企业发展所作的调查分析，     

共赢的药品直供

医药形势瞬息万变，政策环境在变，游戏规则也在变。 2007年，在国家进一步规范医药市场，减少中间环节、深化医改的大环境下，药品零售经营者们也顺应变化，探寻出为赢利而战的“商业新游戏”——药品品种过剩与连锁终端规模膨胀的不和谐节拍，造就了连锁药店有更多的品种选择范畴，也造就了连锁药店直接对话工业进行产品采购的“话语权”。与此同时，同类产品相互间的市场冲击和挤压，也催动工业下沉终端，注重药店的产品深度维护或直接创造市场。     

深圳敢为天下先

深圳,全国药品零售行业市场化程度最高、连锁药店发展最成熟的城市.尽管与北京、上海、广州等地相比,深圳的药品市场规模无疑要逊色许多,然而这里却有国内诸多药品零售连锁企业学习效仿的对象、中国连锁药店的"标准模板"--深圳一致,有特立独行、作风迥异的行业先锋--海王星辰,以及中联、万泽这两个名声虽不及上述二者那样响亮,但同样位居行业前列的知名企业.     

Peoples：首创小型综合商店模式

市场竞争环境的日趋激烈，迫使国内各药品零售企业开始寻找展示“个性”的方式，而最先跃入他们眼帘的便是多元化经营。本期《镜鉴美国》选取的是美国连锁药店Peoples，其首创了小型综合商店模式，开多元化经营之先河。     

非药品经营抬级而上

2008年底，关于药店是不是应该偏离主业经营非药品的争论，一改过往各执一词的状态，零售药店的立场突然开始一边倒，许多尚未涉足非药品经营的企业开始跃跃欲试，而在该领域已小有所成的连锁药店更是将非药品的扩展列入了新的年度战略规划中。非药品，俨然成了2009年医药零售业的热门品类，成为新政策下出路探索的关键词之一。     

对抗性竞争是与非

随着药品零售市场的开放，药店数量的不断增加，药店间的竞争也在升级，出现了不同药品零售企业从“守好自家一亩七分地”的温和式竞争向彼此针锋相对的对抗性竞争发展的现象。这种变化是如何产生的，它会给行业带来什么样的影响，是否会成为一种常态或仅仅是市场在某个特殊时期特殊阶段的异常行为？