处方药与非处方药相比，哪个疗效好？

非处方药均来自处方药,多是经过临床较长时间考验、疗效肯定、服用方便,安全性比处方药相对要高的药品。但疗效的比较不是一个简单的问题。一些处方药的疗效很好,但由于安全性问题或使用不方便等原因不能作为非处方药;一些新上市的药品,虽然疗效很好,但尚缺乏较长的考察,安全性未定,也不能作为非处方药。通常情况下,上市的处方药需经过3~5年的考察才能转为非处方药。     

挖掘养生中药的增量市场

当下养生风潮兴起,越来越多的90后加入保健大军,养生中药市场也迎来了新商机.据中研普华产业研究院预测,2025年健康养生产业市场规模将达16706亿元,不少老牌药业瞄准了这一市场,如张仲景大药房、同仁堂药店、广药集团等洞察到市场和消费者的变化,从产品定位、产品战略、销售渠道等方面快速做出调整和布局,挖掘养生中药的增量市...     

处方药，如何细化营销？

老子曾诡“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，它精辟地指出了想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处入手。与此类似，20世纪世界最伟大的建筑师之一密斯·凡·德罗在被要求用一句话来描述他成功的原因时说了五个字：“魔鬼在细节”，他反复地强调如果对细节的把握不到位，无论你的建筑设计方案如何恢弘大气，都不能称之为成功的作品。可见对细节的作用和重要性的认识，古已有之，中外共见。也就是所谓“一树一菩提，一沙一世界”，生活的一切原本都是由细节构成的，如果一切归于有序，决定成败的必将是微若沙砾的细节，细节的竞争才是最终和最高的竞争层面。     

处方药，把营销切向纵深

近年来,处方药推广可谓屡次“碰壁”,营销渠道也在缩小,营销方式倍受限制。它首先遇到的是广告宣传管道的被堵塞:2002年12月,国家规定所有处方药不能在大众媒体上做广告,从此它只能在专业媒体刊登广告;不久又碰到医保目录“门槛”,企业必须花费相当精力才能进入医保目录。随后则面临药品招标的坎沟,只有通过招标才能顺利进入大医院销售,让企业苦不堪言;再后来,又遭遇药店销售的处方药必须凭医生处方购买,零售途径受挫。目前“带金销售”已受到越来越严格的监管,道路可谓越来越狭窄!     

政策驱动，处方药零售迎新变

<正>在处方药零售政策的不断调整下,未来专业药房的业态会更加多样化,规模不断扩大,专业服务、品类管理、数智化能力日益提升,从而改变过去以OTC为主的药房形态。在处方药零售政策历经从逐步探索到破冰、再到现在的全面支持影响下,专业药房有了不一样的定义。现在的专业药房并不仅仅是DTP药房,而是涵盖了社区专业药房、院边专业药房、特药药房、专科专病药房,其共性都是以处方药销售为主,紧贴政策报销,给相关病种患者提供专业服务。可以说,专业药房在处方药零售政策的影响下呈现出全新的态势。     

红源达：助力药店，撬动补血品类增量空间

<正>通过“红遍中国”项目,红源达深度挖掘补血品类的潜在市场,提升贫血患者满意度,最终实现连锁药店企业的业绩增长。国家集采进入第八轮、医保监管持续推进、处方药网售闸门打开……近年来,我国医药市场政策大餐悉数端出,对行业及产业的影响均十分巨大——传统线下药店面临十分严峻的挑战。浪潮退去,时代给予的红利不复存在,存量空间早已满满当当,     

《中国处方药》的新奶酪

转瞬之间,又到了《中国处方药》杂志排版付印的日子了。但总是觉得有许多东西没有表达出来或者表达得不够透彻。这种感觉源于两方面,一方面是本期的专题策划“医大毕业生流向哪里?” 另一方面是在本期杂志上我们再一次动了一个不小的手术。     

学术推广是处方药销售模式更新的重要选择

论述学术推广是新形势下处方药销售的重要模式，学术推广外包则是医药企业的可行选择．指出学术推广外包对医药企业是风险与机遇并存，并提出规避风险的建议。     

疫情之下，“起飞”的团购业务成为新增量

<正>近几个月以来,受全国性多地散发疫情的反复影响,居家隔离、线下门店营业受限、跨市物流不稳定成常事,人们的消费需求与习惯也发生了改变。当下,囤货已经成为人们的一种消费习惯,团购模式受到商家和消费者的热烈追捧。医药零售行业也是如此。疫情常态化成趋势,“四类药品”不定期下架,药店面临着客流大幅下滑的冲击,经营压力日渐加大。     

美国抗组胺处方药市场面临新变数

先灵葆雅(Schering-Plough)宣布计划将其一种用于治疗过敏症的药氯雷他定(Claritin)转为非处方药之后，股票立即下降五个百分点。这一举动可能影响到整个美国抗组胺药的处方药市场．包括辉瑞的Zyrtec。分析家们警告说尽管先灵葆雅引入了新的抗组胺类的处方药．但它的利润增长还是要面临新的压力。     

美国宣布一项新处方药安全计划

由于近年来处方药的非医学用途显著增加,布什政府已宣布一项全面而广泛的计划以促进处方药的安全使用. 2004年3月1日白宫国家药物控制政策办公室(ONDCP)主任John P.Walters在披露该计划时说"处方药的非医学用途已成为美国日益普遍和严重的问题."     

欧盟新成员国的处方药市场增长迅速

据IMS Health预测，2003～2008年欧洲最大的五个市场(德、法、意、西、英)将继续在该地区的药物销售额中占主要份额，但其复合年增长率(CAGR)为6．5％，显著低于新进入欧盟的五个主要国家，后者这一时期的CAGR预计为9．9％。在此期间，其他欧盟国家的CAGR将是8．6％，欧洲其余地区在5．2％，到2008年整个欧洲的年平均增长率为7％。     

24小时营业，药店新的增量

<正>药店24小时营业能够弥补夜间售药的“空白时间”,通过线上线下深度融合发展,为药店注入新活力。随着医药O2O平台的快速发展,以及新冠疫情的刺激和多地政策的助推,以前难以持续经营的24小时药店又在行业掀起了热潮。打破传统,开放式营业近期,海宁海港大药房的一家门店,营业时间从原本的7:30-22:00改为24小时营业,除了延长营业时间外,还增设了中药饮片区域,提供常用方剂的抓方服务。     

从处方药运营逻辑，窥探数智赋能之道

<正>数智化能够赋能专业药房提升患者管理能力,规范和提效处方药运营,让专业药房成为提供个性化健康解决方案的平台。零售药房整体客流量下滑已成定局,但专业药房的发展势不可挡,从细分领域来看,DTP药房、双通道药房、门慢特药房的客流都在增长。从个人账户下的医保定点药房,到慢病、特病医保定点药房,到双通道药房,再到纳入门诊统筹的定点药房,国家有一系列政策推动零售药房进行差异化分类,     

会员拉新:向线上求增量

会员数量是药店业绩的有力保证,为开发新会员,各家药店可以说使出了十八般武艺.随着互联网技术的发展,以及消费者消费习惯的变化,零售业在吸引新会员方面有了更多的渠道与更新颖便利的方式.在日新月异的大环境中,药店行业的会员拉新出现了哪些新变化?又有哪些新的增量空间?     

利导思维，有益健康

人的思维有利导思维和弊导思维之分。只有运用好利导思维，才能取得事半功倍的效果，否则就会陷入弊导思维从而损害健康。利导思维就是遇到对自己不利的事情时，把思考导向对自己有利方面，亦即是往积极美好方面去想。日本学春山茂雄在《脑内革命》一书中有言：“想好事，好事降临，想坏事，坏事敲门。”。所谓弊导思维就是凡事往坏的方面想。     

禁止以注册商标企业名称等形式变相发布处方药广告

犤本刊讯〗中华人民共和国国家工商行政管理总局和国家食品药品监督管理局5月6日联合发出通知,禁止以注册商标企业名称等形式变相发布处方药广告。通知称,根据《中华人民共和国药品管理法》的有关规定,处方药不得在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传,而近一时期一些药品生产、经营企业以宣传注册商标、企业名称(字号)形式,变相在大众传播媒介发布处方药广告的现象严重。为及时制止此种行为,现就有关问题通知如下:一、药品生产、经营企业在广告中宣传的企业名称中含有处方药通用名称或者商品名称,或者是广告中含…     

医改新处方，以欧洲为鉴

医疗体制的优化改革对于每个政府来说都是一项高难度的命题。因为关乎民生，所以引起广泛重视。拥有相对完善医疗体制的国家在这个方面的成功经验能否提供借鉴？     

眼科品类：慢病新军，增量新星

<正>小眼科,大作为。眼科品类可提升空间巨大,但药店无论从品类规划,还是营销推广,都没有重视起来。作为药店必备的常规品类,眼科用药不管是品规数量还是销量都不那么显眼,但眼科慢病——干眼——的高发,以及眼部护理、近视预防等需求的增加,让眼科品类也成为了被寄予厚望的增量品类。     

唤醒沉睡会员，在存量中求增量

<正>客户留存率提高5%能带来25%—95%的利润提升,因此,唤醒沉睡会员是降低经营成本、获得稳定客流和持续盈利的有效途径。在全网私域流量时代,无论是单体药店抑或连锁药店,都积累着大量的会员群体,但为何很多企业的会员消费贡献率总是不高？因为大多数会员正在“沉睡”。沉睡会员,即付费会员在一段时间内没有活跃、交易、回购或使用其会员权益的状态。