滋补炖品:炖出新滋味

滋补炖品在药店销售中,是一个覆盖范围广、品种多的品类。如何认识这一品类的特性,让滋补炖品在药店更充分地释放能量呢?     

滋补炖品：炖出新滋昧

滋补炖品在药店销售中，是一个覆盖范围广、品种多的品类。如何认识这一品类的特性，让滋补炖品在药店更充分地释放能量呢？     

滋阴清热之西洋参

随着夏天的到来,药房里的中药,尤其是滋补类,难以再现冬季销售的火爆态势.虽然清凉品类中药又热起来,但轻花薄草并非提升营业额的佳品,药店唯有把握好纯商药材的销售才能度过淡季.     

未成熟品类:潜心经营的机会

"从整体看,养生品类是非常好的增量品类,市场潜力非常值得挖掘。"品类定义养生品类,究竟涵盖哪些产品?目前,基本可以将养生品类定义为除饮片以外的中药+滋补类中药OTC产品+新资源食品。能够进入药店的新资源食品,一般具有一定的养生功效,例如当下如日中天的玛咖。品类管理的核心是需求管理。人们对健康的需求无外乎两种,治病与养生,这是根据不同人群(已病者和未病者)的不同需求来进行的品类规划。事实上,这种划分方式将与按病种     

围绕“人货场”构建专业化

<正>药店的专业化体现在商品品类及结构的专业化、药品销售培训手册的专业化、店型的专业化以及从业人员的专业化。药店专业化是指药店从业人员需要具备中医、西医等医学知识,中药、西药等药学知识,营养学知识,保健养生学方面的知识;构建科学且专业的药品品类。同时药店专业化还需要药店从业人员在疾病防治用药中按照医学治疗的原则、治法等,专业、科学合理地搭配与推荐药品,提高疗效,同时还要对药物的毒副作用有深入了解,用药搭配能够避免和减少药物对患者的毒副作用。     

花茶营销，还有什么新玩法

<正>无论是中医药特色门店，还是普通药店，均可以充分利用自身的专业优势、品类优势、工业资源优势，根据消费者的养生需求，找到最适合门店的花茶销售之道。随着中医药养生的兴起，花茶品类逐渐成为药店新的业绩增长点，各药店通常采用试喝、价格促销、联合推荐等手段提升花茶品类销量。但近两年随着医保限刷非药品政策的执行，以及消费者养生需求的提高，花茶品类在药店的销售也受到了一定阻碍。     

益生菌赛道加速细分，药店如何再扩容

<正>药店一直以来都把益生菌品类当作黄金单品或者联合用药时的最佳搭档进行销售,并取得了持续增长的销售业绩。我国益生菌市场发展迅猛,天猫健康数据显示,益生菌品类近3年平均增长率超过80%,2022年6月,益生菌在天猫平台的日均搜索量同比增长了6成;在药店端,销售规模三年复合增长率高达16.3%,远高于零售药店全品类约2.9%的市场整体表现。     

打好品类销售战

受疫情影响,2020年度药店主营品类的销售情况较之往年有了明显的变化,因此药店投入更多的精力持续关注各品类的营销走势,以求不断优化商品结构,完善供应链体系,适应新的市场环境。2020年品类销售走势回顾过去的一年,各品类销售数据的此消彼长为药店带来冲击也带来了机遇。疫情爆发之初,全国范围内口罩、消杀等防疫品类经历了一段时间的大规模缺货,同时退烧、止咳品类因各地区销售政策的限制销量骤减。随后,因全民减少外出,以及佩戴口罩等防护措施到位,流感、过敏性疾病发病率直线下滑,药店相关品类的销售也受到冲击。此外,受经济形势影响,高端高价商品的受众人群数量明显下滑。     

平行单品，销售提升的核心玩法

<正>品类运营是药店的重要销售和利润阵地,以销售先行（客流）、稳步客单（专业）、逐步提升毛利为显著特点。但业内这几年做的“单品突破”,在逻辑和实操运营上完全错了。药店圈曾一度比较流行几个词,“爆品”“单品”“黄金单品”“品类提升”（以下统称“单品”）。刚开始接触这些时,感觉有点意思——以品带类,逐步扩大品类销售,从而推动整体业绩的提升,这个逻辑应该没有问题;不过,2020年开始,药店行业的销售增速放缓,一些连锁药店甚至还出现了下滑,大家都在做“单品”,     

药店“器械节”营销爆量攻略

<正>“器械节”是许多药店为提升器械类产品销量而设计的营销活动，但在实际操作中，不仅未能有效带动器械品类的销售，还有可能让员工对器械品类失去信心。“器械节”是当下许多药店为提升器械类产品销量而设计的营销活动，但在实际操作中，往往存在诸多误区，不仅未能有效带动器械品类的销售，还有可能让员工对器械品类失去信心。     

随"疫"而上,维矿品类的新玩法

受疫情影响,"四类药品"销售受阻,在药店的销量下滑严重,为弥补损失,药店不得不从其他品类中挑选增长品类,近两年增长迅猛的维生素、矿物质补充剂恰好符合药店的需求,药店将其视为核心品类进行重点培育. 目前药店维矿品类的增长面临两个亟待解决的问题:一是商品结构的调整,医保禁刷保健品政策日趋严格,消费者更倾向于购买能够报销的维...     

传承创新赛场争霸 阿胶滋补引领风潮——记永盛合阿胶滋补有方药店演说家评选活动总决赛

<正>乘借中医药飞速发展之大势所趋,聚焦以阿胶为代表的滋补品类,中国药店杂志社携手北京同仁堂科技,开启永盛合阿胶滋补有方药店演说家评选活动。自活动发起以来,全国各大知名连锁一呼而应、积极参与,3000余名选手报名参赛。一路赛程推进,历经初赛、复赛,29位选手于10月21日相聚浙江长兴,开启总决赛精彩角逐。     

“拔”出来的健康拔罐

拔罐是连锁药店一个比较小但是比较重要的品类之一。“小”是因为它的销售占比很小,“重要”则是因为拔罐是中医理疗器械的代表性产品,通过拔罐品类的销售可以有效的带动其它的中医理疗器械产品,并能拓展药店经营宽度,增加药店对顾客的粘性。     

阿胶提价,药店照样卖得好

都说"冬季进补,来年打虎",时值进步季节,阿胶作为女性秋冬滋补的佳品,深受女性市民的青睐,但随着东阿阿胶"驴打滚"似的涨价势头,不少市民大叹"补"不起,虽然药店因此也引进了另外一些品牌阿胶丰富品类,但是阿胶价格整体一路"高飞"的走势下,阿胶销售也受到了前所未有的阻力,那么阿胶销售到底该如何破冰?提前宣传做铺垫大部分药店在9、10月份都接到阿胶提价的通知,虽然接到了通知,但大家的做法却并不相同。一些药店对     

慢病管理的线上机遇

据《中国防治慢病中长期规划2017-2025》的数据显示,中国慢病人口已经超过3亿,约占总人口的23％;慢病负担占家庭总疾病负担的70％;人口老龄化不断加深,在未来五年里老龄化人口将增加1亿,慢病人口也会相应的逐渐增多.而慢病患者对于药店来说是最稳定的消费群体;慢病销售品类是药店占比最大的品类,也是最影响销售毛利的品类...     

选对品类，药店的夏季并不“淡”

<正>夏季真的无法提振销售吗？事实并非如此,除了常见的驱蚊防暑类商品,夏季其实还有许多潜在的市场需求品类,一旦药店重点去拓展、开发,会收获不错的回报。夏季往往被药店认为是淡季,销售额常低于其他季度,一些南方沿海城市甚至因台风等气候原因,8月成为全年销售最低的月份。夏季真的无法提振销售吗？事实并非如此,除了常见的驱蚊防暑类商品,夏季其实还有许多潜在的市场需求品类,一旦药店重点去拓展、开发,会获得不错的回报。     

极端高温下，防暑品类冰火两重天

<正>极端高温天气下,防暑降温品类的销售需要药店用心挖掘。做得好,高温带来商机;做得不好,高温带来的便是客流、销售的更严重下滑。今年夏天,全国多地持续出现超过历史最高记录的极端高温天气,随之而来的是消费者对防暑降温品类需求的大幅度增加。但在热浪之下,人们减少了外出,而为了节约电力,局部区域停电、限电,这都给药店经营带来一定的困扰。     

立体零售，立体的多元化

多品类经营伴随着新的医疗改革与医疗保险政策的实施开始在医药零售业大行其道,化妆品、便利品甚至母婴产品都被搬到药店中销售,药店品类扩充的触角触及到了越来越远的领域,以分散经营的风险。     

玩转药食同源——药食同源品类的身份信息

药食同源品类,在药店中有几种不同的叫法,例如养生中药品类、中药花茶品类等.迥异于中西成药的营销模式、鲜明的地域特点、相对可观的毛利空间,使得这一品类一直以来都备受关注.     

个体检测品类：唱给药店的“东风破”

个体检测品类不但可以产生销售利润,而且可以带动其他产品的销售,强化药店的专业形象。