医药品牌营销及品牌经营

随着市场经济的发展，人们生活中“认牌消费”的观念日益普及深入，即人们购物往往是首先选择品牌，然后再选择产品。面对这种新的消费特征和习惯，只有优良品质而无响亮品牌的产品，在市场上有可能会卖不掉或者卖不畅，而惟有产品好、品牌响的“双料货”才能卖得快、卖得多、卖得久。收到更好的营销效果。     

探讨非产品型标准的标准制订方法

社会催生新“三百六十行”。据中新网站报导中国截止2003年4月18日已有1838种职业。联合国统计全球现有商品为50万种。如此多的行业，如此多的商品。为了表达商品的功能、使用方法、安全性等。以及和国际接轨，都要求人们对商品制订一个确切的、可靠的、便于度量的技术标准。以使我们在执法过程中有个可遵循准则。那么就要制订如此多的商品标准，即50万个商品标准；再加上要贯彻十六大精神，构建节约型社会、和谐型社会，节约资源、节约能源、节约水。已成为我国经济可持续发展的重中之重，要对每个行业每个产品耗用的资源、能源、水等进行考核，制订单位产品的使用量标准；     

《邦达“下多”高速路》

邦达物流通过服务延伸及增值服务,一头抓住了乡村药店和诊所,一头抓住了工业企业和商业公司,解决了来自于双方“信息不对流”、“服务不对接”、“需求不兑换”的难题。个人认为,这种“靠增值服务获利”的经验也非常值得我们药品零售企业学习,药店不仅仅是卖药,更重要的是“卖服务”、“卖特色”、“卖品牌”,在产品趋于同质化、价格趋于透明化的时代,     

知识产权与医药企业经营战略及核心竞争力

随着中国成为WTO的一员 ,我国企业将更多地融入和参与国际市场竞争 ,竞争的关键也将转向技术贸易壁垒 ,如知识产权、技术标准等。要参与国际市场竞争 ,我们首先必须按照WTO的要求遵守这些竞争的法律和规则。只有在此前提下 ,我们才能进一步考虑如何取得竞争的胜利。在知识产权保护方面我国面临的压力巨大 ,典型的有DVD专利纠纷、微软操作系统专利纠纷等。由于谁先取得知识产权优势 ,谁就获得了合法的市场垄断地位和随之而来的高额垄断利润 ;所以 ,随着我国市场开放和知识产权制度与国际接轨 ,大量国外知识产权纷纷到国内申请专利并被授…     

学术营销的差异化卖点及案例

一个产品想要卖得好，必须有其自身独特的销售卖点，而这个卖点既符合科学及自身功效作用，又要与同处竞争地位的其他产品差异化，而且支撑卖点的临床支撑体系和理论体系更加丰富。对于新产品，卖点一定是企业产品所独有的，产品“卖点”也应是医生的临床需求点，即“买点”。[编者按]     

聚焦性保健品

北京:药店里卖“伟哥” 据生活时报报道,日前,有读者向报社反映,在一些城乡结合部的成人用品商店里面,可以轻而易举购买到“伟哥”。记者按照读者所反映的,在北京朝阳区八里庄附近的两家成人用品商店都发现了“伟哥”,这里的女店主说,“伟哥”是这里卖得最好的进口壮阳药,一般来讲,没有什么副作用,可以先买一粒吃吃看。另外一家店主还算负责,他说,最好在医院经过诊断,才可以服用,否则万一有副作用,他们是不负任何责     

《卖药“有道”》

开药店是一种投资,投资需要利益回报,这是商业活动的本质。药店经营,利润回报必须通过“卖产品”实现,所以怎样“卖药”,的确是药店应认真琢磨的问题。多年的销售经验告诉我,卖药不仅是一个技术活儿,而且也是一种心理公关：选择怎样的服务策略,让消费者认可你们的产品,接受你们的服务,才是“硬道理”。     

他视角

由于各国药政管理机构已开始就监管标准的国际化实施进行协商,跨国性药物临床试验开展的范围将会越来越集中,标准的统一将使研发效率大大提高。当全球同步开发在业内被越来越多地提及时,药品的全球同步研发已经在全世界上路。所有全球同步开发的拥护者共同的愿景就是希望能“提供一个可以指导全球同步开发的工作框架,以指导使用符合GCP要求的临床数据来支持产品的全球注册,以使全球患者尽早获得新的有效的治疗。”     

儿童剂型创新是一片“蓝海”

近日,瑞士诺华公司在美国全国范围内主动召回其用于治疗儿童感冒咳嗽的贴片产品。这则消息再次给欲做儿童药的商家浇了一头凉水。然而,没有谁听说过,不费吹灰之力就能开拓一片没有竞争的“蓝海”。尽管儿童药的开发面临诸多困难,但它仍是我们眼中理想的“蓝海”,关键是谁能把握住。     

得市场者得发展

制约国有企业发展突出的问题就是市场市场是企业家运筹帷幄决胜千里的舞台,是强者战胜弱者,智者战胜愚者的搏击场。产品没有市场,就没有企业的生存、发展、扩张和腾飞。加快企业发展之关键在于驾驭和决战市场的能力。谁有高人一筹的决策和行之有效的措施,谁就能在市场竞争中立于不败之地,就能通过市场加快企业的发展。否则,就被动,就无路可走。随着东南亚金融危机的蔓延,国有企业产品出口不畅,国内工业品产销率偏低,库存积压居高不下,占据了大量的流动资金,已成为妨碍国有企业正常运转和经济效益提高的突出矛盾。这是目前国有企…