一个项目营销失败的7种死因

正本文节选自《美容院这样开才赚钱》一书第五章:成交,总是死在成交的路上选产品是一门学问,卖产品是一门功夫。找产品考验的是决策者对产品的判断力,但还是有很多标准和套路可遵循的。相比之下,卖产品则会呈现出一个更加复杂的局面。所考验的,一是院长对目标结果的推进、决策能力;二是各级团队间的协作能力;三是代理商或厂家的终端营销能力;四是代理商或厂家跟美容院之间的配合效率等     

经营有道 慧眼识项目 美容院吸金项目选择的五项原则

美容院美容项目的选择，直接关系到美容院的吸金能力。好的项目可能会带来一个大的飞跃，从此产生良好的经济效益，不好的项目也可能使美容院滑向低谷，从此一蹶不振，所以在选择项目时持慎重态度是必要的。那么，美容院如何选择经营项目呢？应重点考虑以下几方面：     

美容院还可以卖什么?

在大多数人的心中,一间美容院要卖的、可以卖的无非就是专业技术服务和美容化妆品了,并把这两项的经营放在至关重要的位置上。而事实上,精明的美容院老板会告诉我们,一间经营良好的美容院首先出卖的绝不是技术和服务,那又是什么呢? 一、卖形象一间美容院拥有良好的店面形象是吸引顾客的首要条件,没有良好的店面形象(比如店面的装璜陈旧、招牌破败且积满灰尘、店门前灯光昏暗等),哪怕我们的技术含量再高,美容护肤产品质量再好,宣传     

专家坐诊疗愈会议营销顽疾

会场营销是美容院服务营销的一种有效形式,而将专家坐诊与会场营销结合起来的营销模式,则能使美容院的营销活动更具权威性、针对性和准确性。     

微声音

【推销与营销】1.推销是赞美产品，营销是赞美客户；2.推销卖贵的，营销卖对的；3.推销广种薄收，营销有的放矢；4.推销是让客户认同产品，营销是让客户认同自己；5.推销是先做事再做人，营销是先做人再做事；6.推销是卖产品，营销是帮客户买产品；7.推销在乎自己受益，营销在乎客户收益。     

孙丽娟 芳华15载,追梦赤子心

正18年前的正月初五,是个破五"迎财神"的好日子。一个芳华正好,文气柔弱的小姑娘决定从老家出来闯一闯。刚到北京时,孙丽娟什么也没有,只有一颗努力向上的心,一双踏实肯干的手。从服务员做起,卖过茶叶、地板砖,日子虽然苦,但也一天天的好过起来……偶然的机会,她走进了美容院。"一进去就觉得,哇,在美容院工作的女孩都那么美,皮肤都那么好,环境又温馨。一切都是我向往的模样。"2003年2月20日,经过跟美容院院长的沟通,她成了     

美容院吸金之疯狂拓客

犹太人的经商秘诀是：＂赚女人和小孩的钱!＂——的确是这样,女人最注重自己的容颜、身体,在美的问题上不惜代价,一掷千金。而一个能够保证客源的美容院,不亚于一棵摇钱树。怎样让顾客走进你的美容院即使美容技术再优秀,     

许晓静 让世界看到中国美

正五官不精致不行、胸型不美不行、肤色不均匀不行、气质不好不行……在要求极度严苛的模特界,重生的她犹如一颗冉冉升起的明日之星,给无数怀揣模特梦想的平凡女孩带来希望。她,就是许晓静。曾被批难成大器,摄影师眼中的"失败作品""不行,换一个角度!还是不行,再换一个角度!哪个角度都不好看,脸蛋太没有立体感了……"每次,许晓静都会被摄影师这样批评。"想要出人头地?没门!有这样一张脸,即使你多努力都     

想要业绩?现在就给你!

正本文节自《美容院这样开才赚钱》第一章第二节考虑到很多美容院都渴望业绩。因此,我们打算分享一个套路。一个可以帮助美容院快速收到钱的套路。如果你掌握了这个套路,每年你都可以用上一次,不用再花钱去请策划公司帮忙。如果你的美容院现在正处于业绩低迷的状况,非常渴望能冲刺一轮业绩的话。可以立即按照以下套路做一把,以解决你的燃眉之急。这叫学以致用,现学     

采丽源全国芳香师技能PK大赛湖南赛区精彩分享

正在美容院的经营理念中一直有一个真理——销售是美容院生产力,消耗是美容院的生命力。一般来说,美容院的院长会直观地特别注重眼前的生存。于是,店里的销售一轮接着一轮,顾客的项目越积越多,库房的产品越堆越高,但想让顾客再如以前一样爽快地刷卡却很难了。作为湖南的代理商,馨利源公司深知这是消耗跟不上销售的原因。消耗没有跟上,影响产品效果,顾客续单就很难,久而久之,店的口碑就受到影响,从而导致美容院     

去美容院之前

进美容院前要费些脑筋,想想今天要做的项目,安排一下自己的着装,这样会减去你许多麻烦。如果你想做一个新发型为了去赴一个约会、出席某种社交场合,或参加一次舞会,你不妨把相称的衣服穿去,这样发型做好就可看到效果。另外,最好带一件旧外套,因为你在焗油或染发过程中,很有可能不小心弄脏衣服。假如你准备的是一件地道的晚装,不适合在白天穿到美容院中,那么,请你晚上在家里先试穿一下,考虑好一个相配的发型再去,不要使做出来的效果二者相差太远。如果你是第一次进美容院,怕生面孔被冷落,则化了妆、穿得漂亮高档些也在情理之中。但以后再去,尽量不要浓妆,不要穿真丝、纯毛     

如何抢占岁末年初营销先机

岁末年初，辞旧迎新，各大商家都在摩拳擦掌迎战新一轮营销竞争。在美容业，从厂家到代理商，再到终端美容院，也都在积极备战。本期，世纪良谋的李东老师以自身经历的一个营销事件当作起点，为大家讲解这一阶段进行营销活动的重要性。     

如何开一家一流的美容院?

正本文节选自《美容院这样开才赚钱》一书第二章"我想做一家一流的美容院!"曾几何时,无数院长都有过这样的夙愿。毫无疑问,每一个有追求的院长都想把自己的美容院做成一流!那么,什么样的美容院可以称之为一流的美容院?百达可以为一流的美容院设定了一个最基础的     

珂蒂雅全国标杆店：山西江宇纤丝鸟——大爱成就大业

作为KODIAK（珂蒂雅）美胸品牌的加盟商,从加盟培训到第一轮营销结束,在短短的半个月时间内,山西江宇纤丝鸟美容院就取得了三百多万的美胸项目营销业绩,成为珂蒂雅品牌全国标杆店。江宇纤丝鸟能做出这份成绩,获得这份殊荣,得益于珂蒂雅美胸项目的五大核心竞争优势,更是领军人物秦江平董事长和其团队辛勤耕耘的硕果。秦江平,江宇纤丝鸟的灵魂成功并不是一条坦途,要有不屈不挠的精神,迎难而上的勇气,和一颗上进的心。而秦江平无疑是属于具备这些素养的少数人之一。     

只做服务不卖产品拯救美容院的营销新法

近日,有美容院打出“只做服务不卖产品”的口号,这究竟是应对美容院顾客流失的营销新法,还是只是一种揽客噱头？提供服务与推销产品在美容院的经营中孰轻孰重,它们真的存在矛盾吗？     

借势造势社区美容院开门红——郑州楠桦美容SPA养生会所开业促销实录

对于社区美容院而言，借势造势相结合，是一种适用而又行之有效的营销手段。     

铺贷 让美容院变成大卖场

铺货营销,即向美容院进行终端铺货,把美容院当超市来经营。从营销的角度来看,这是化妆品专业线营销的新亮点,也是一场把美容院变成卖场的经营革命。保健品、药品、食品、饮料、日化品等走大流通渠道销售的快速消费品,基本都是通过向市场铺货来快速占领市场的。然而对于     

异国按摩唤醒沉睡的肌肤

按摩一直是美容院必不可少的一个辅助项目。美容结束，帮顾客松松筋骨、按按肌肉，这是很多美容师熟悉得不能再熟悉的按摩程序。然而今天我们为大家介绍的两种来自国外的按摩方法，却有更神奇的作用。     

聚焦你的目标做管理

<正>本文节选自《美容院这样开才赚钱》一书每一个决策,都是一张多米诺骨牌。你推倒一张牌,就会顺路推倒很多牌。你说的每一句话,也有可能推倒一张多米诺骨牌!运营思路对了,项目优质了,人员匹配了,剩下的就是如何确保执行到位了。我们通常说:"失之毫厘,谬以千里"。再好的运营思路,再完美的执行方案,在执行过程中今天走样一点,明天走样一点,最后都会大走样,拿不到想要的结果,干不出想要的业绩。而作为美容院的运营者,你要确保你的团队有执行力,你必须做到三     

“偏门”项目赚大钱

抓住好项目，就像攥住了赚钱的法宝。从美白、祛斑、祛痘，除皱等面子工夫，到丰胸，减肥的全面塑形，再到卵巢保养，激素调节等。伴随这些由外而内的项目一个个火爆，短时间内也造成了一批美容院新贵。