盘点健康

我们每个人所拥有的只是现在,只是我们的今天,谁离开这个美丽的世界就不再有生命。你是你自己,谁都想做最好的自己。美国石油大亨洛克菲勒43岁时建立起世界上最大的独资企业——标准石油公司;然而53岁时他变得如何呢?由于一天到晚过着紧张忧烦的生活,从无保健概念,     

广药"专卖"难得喝彩

日前,广药集团有关负责人对外称,从2005年1月1日起,对目前药品市场上80个销售额达1000万元以上的产品中的50个同名产品,广药所属销售终端将只能销售广药自己生产的产品,别的品牌一律停售.此举措立即成为业内话题,集团公司内部也评价不一.有接近消息源的人士称,整合行动是在广药正式会议上定了调的.     

"反终端拦截"战术

目前许多OTC厂家的终端药店工作存在很大的盲目性和不合理性.杂牌产品(包括知名和不知名企业的产品)在市场上进行着对知名品牌的终端拦截工作,尤其是类似于医生工作的营业员工作的开展,使这些产品的市场份额和业绩在不断提升,而品牌产品的市场份额则在不断地被他们所蚕食.面对如此终端工作局面,知名OTC企业如何开展一场有效的反终端拦截工作,成为这些企业终端工作的重中之重.     

三招制胜区域市场

<正> 特价、终端推广、改包装,最常见的营销策略。然而正是这平淡无奇的三招却使一个原本也同样平淡无奇的产品在原本已经琳琅满目的保健品市场中脱颖而出。也许,这正恰似武打小说中的高手出招;招式稀松无奇,胜在因地制宜,配合精当。在当前的市场环境下,如果你是一个保健品的区域市场经理,公司品牌的知名度一般,总部只给你一大堆产品及产品折扣率,一分钱的市场支持也没有,你怎样在市场中生存并取胜? 2002年下半年,我所在的一家保健品营销公司在全国多个营销区域的市场推广已到了无法继续下去的地步。     

美军士兵手册里的营销哲学

<正> ① You are not a superman. 你不是超人。(在营销终端面对潜在的枪林弹雨,你必须对自己有清醒的认识。) ②If its stupid but works,it isn’tstupid. 如果一个蠢方法有效,那么它就不是一个蠢方法。(在营销终端,方法没有什么聪明与愚蠢的区别,只要能对产品销售产生拉动的效果,就是好方法。     

走药店·之二 药店价值与终端细分

企业对OTC代表终端走访路线和目标终端都有非常明确的规定,然而在实际工作中计划常常被临时变化所打乱。笔者去年夏季走访了江苏市场的零售终端,对于如何正确指导OTC代表,合理有效地安排终端工作的时间和精力颇有体会,对终端分类又有了新的认识,尤其是区域有效终端的重新认识。区分有效终端与无效终端常州是我们新开发的市场,当地的OTC代表工作热情非常高,从产品铺货到终端推广促销,仅用了很短的时间就完成了,可销量就是始终上不来。代表们非常困惑,产品陈列、宣传品派发、店员产品教育和销售促销等等手段都运用了,可终端的销售量还是在…     

论区域医药供应链战略联盟下的短链零售模式

渠道是整个产品销售链中至关重要的一个环节，一个渠道的建设，最重要的是如何在市场最大化的情况下实现成本最小化。GMP、GSP认证加剧了医药产品的同质化现象，流通渠道的扁平化趋势使医药企业感觉到来自终端甚至消费者的压力，以产品为中心，已逐渐被重视市场需求、关注终端、以消费者为中心的营销理念所取代。     

试论制药企业新产品立项

新产品开发是企业发展的战略决策,同时也是决定自身发展最重要的环节.阐述了制药企业在选择适合自身发展的产品进行开发时,应具备精良的信息检索工具以及专业的信息人员,然后利用这些条件并结合实际情况慎重考虑国家政策、知识产权、药物临床评价、产品技术、终端市场格局和相关企业竞争策略、产品销售预测及竞争力分析等各个方面的问题,从而...     

如何做好销售经理

在上期，我们提出了《我们需要什么样的营销人才》的话题，其实，并不是为了探寻一种什么样的答案，而是在于提出一种思考，那就是：我们要如何做，以及如何做到最好？追求是没有止境的，做市场就是在做一种追求。无论是追求个人或产品价值的最大化，还是企业投入产出比的最佳绩效化，总之，你追求卓越时，才会表现出卓越；你追求最好，才会有最好的付出与获得……在做本期话题的同时，我们特别邀请了长沙黄向鸿总经理和浙江、陕西、宁夏的两位市场经理来谈谈他们眼中的销售经理，以及销售经理眼中的自己……     

终端论剑

六七年前,当西安杨森、中美史克等一批合资企业悄悄开拓中国的OTC市场时,药店还是可以忽略不计的小角色;而今天,再没有人可以忽视药店终端的力量,再没有人怀疑它的未来.药店成为厂家闪转腾挪的"主战场",江湖风云,高手论剑,成也终端,败也终端.谁是最后的胜出者,店员的评判最有说服力--致联公司所作的市场调查中,西安杨森、中美史克、惠氏百宫仍是店员评价最高的厂家,王者地位无人撼动.     

终端市场操作需要“关系营销”

<正> 终端市场操作是一个循环不断的维护过程,在这个过程中需要我们明确"我们的产品是卖给谁"?"患者为什么要买我们的产品"?"我们的产品给患者最核心利     

"人海"之后是"效力"

SFE,也就是销售队伍效力管理, 对整个医药行业来说是一个新的概念。回顾以前的历史,医药行业的销售模式一般都是以两翼齐飞的方式启动, 一边以产品为中心,另一边则以市场为中心。传统上,医药企业可以通过对新产品的研发来赢得长久的竞争优势和充足的资金来支配市场,但是现在, 一个单品一骑绝尘的情况越来越少, 药企被迫在市场方面投入更多的努力。 SFE就是针对后一端而出现的。     

铿锵三人行 如何做好销售经理

在上期,我们提出了《我们需要什么样的营销人才》的话题,其实,并不是为了探寻一种什么样的答案,而是在于提出一种思考,那就是:我们要如何做,以及如何做到最好?追求是没有止境的,做市场就是在做一种追求。无论是追求个人或产品价值的最大化,还是企业投入产出比的最佳绩效化,总之,你追求卓越时,才会表现出卓越;你追求最好,才会有最好的付出与获得……在做本期话题的同时,我们特别邀请了长沙黄向鸿总经理和浙江、陕西、宁夏的两位市场经理来谈谈他们眼中的销售经理,以及销售经理眼中的自己……     

"伟哥"争雄谁是"一哥"?

男性勃起功能障碍(Erectile Dysfunction,简称ED)俗称"阳痿",是一种常见男性性功能疾病,目前也是临床医学认定的发病率比较高的疾病之一.随着中国社会经济的快速发展,生活压力的增加、工作节奏的加快、环境恶化以及不良的饮食结构和生活习惯,使得越来越多比例的男性受到了ED的困扰,加之中国人口基数较大,ED患者也有相当数量,中国已经成为较大的ED产品潜在消费市场.目前中国ED产品零售市场是何种状况?带着此问题,<中国药店>杂志社于2004年12期刊登了关于ED产品终端销售的调查问卷.     

药品终端营销的积弊与对策

通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是药品成为消费品的一道龙门，是医药厂商所有生产、经营环节 的终极目标所在。各医药厂商为使自己所生产、经营的药品跃过这道龙 门产生实际的销量，都竞相展开各项终端工作。然而，有很多终端营销　人员因为观念上的误区，而导致了业务上的失败。     

白芷片,解了我的"内急"

做梦也没有想到,尿频病会落到一向身体健硕的我身上。还在上班那阵子,一个劲催这事忙那事,几乎脚不沾地,别说没有哪里不舒坦,当真有也早忘了。年轻体健毛病就是少。退休之后,各种毛病也找上门来了。起初感觉还没有那么明显,后来一进入天寒地冻的冬天,老想小便。亲朋好友纷纷为我献计献策。有人说喝黑豆大枣汤吧,这个补肾最好。我一连喝了两个冬天,雨过地皮湿,有作用也不大。后来看到一份报纸介绍,青岛大学研制的止遗片治尿频最佳,我一买就是上千元。结果,有药吃着尚可,没有药就显原形。价格这么贵,谁吃得起?后来又看到一份报纸介绍说,沈阳有…     

为"机遇"做好准备

在“狼来了”的一片惊呼声中,北京金象大药房董事长徐军镇静自若:“外资观望、逐步进入中国药品零售市场的这段过程,是国内零售业最好也是最后的练兵时间。”连锁经营抢得先机的金象大药房,眼下,为准备打好下一次的“机遇”之战,正深入钻研采购、配送,运输.销售及商品管理各个环节上的“高深学问”。     

保健品营销全档案

中国的保健品，自盛行以来，一直在营销界扮演着主导地位，甚至成为其它领域看齐的营销先锋。概念、广告、礼品、功效、命名、终端、促销之争，愈演愈烈。从策划上见高低，从营销上分成败，这也许就是我们中国保健品市场的发展规律。在偌大的保健品市场领域中，别出一格的命名策略，自圆其说的功效广告、标新立异的概念策划、节庆日的礼品大战，此起彼伏。谁的策略得当，谁的营销做得好，谁就有可能成为王者——     

药品零售:降低铺货风险之要诀

铺货工作不仅决定着销售成果,对货款回收也有重要影响。要降低产品铺货风险,加快货款回收,必须从加强管理入手,以提升产品销量、加快产品销售周转为主要目标,在多方面促进产品销售尽快走上良性循环的轨道,从根源上解决铺货中存在的货款回收难题。     

健言健策

<正>没有加倍的勤奋,就既没有才能,也没有天才。——门捷列夫不用相当的独立功夫,不论在哪个严重的问题上都不能找出真理;谁怕用功夫,谁就无法找到真理。——列宁要永远觉得祖国的土地是稳固地在你脚下,要与集体一起生活,要记住,是集体教育了你。那一天你若和集体脱离,那便是末路的开始。——奥斯特洛夫斯基