海王星辰：领跑新一年

2006年的海王星辰，站在行业前端，一直默默做着自身的一些尝试，其行业的影响力使得其始终处于业内的关注中。2006年，海王星辰改进商品采购的路径，引发了整个行业关于“药店如何经营自有品牌”、“如何处理好品牌药与自有品牌药的关系”的大争论，同时，帅位的更迭亦成为业界的要闻。     

海王星辰:迷雾中穿行

接连经历了自有品牌项目饱受争议、品牌药在门店下架等纷纷扰扰的关注,一向高调的海王星辰在诸多敏感区域欲言又止,外界看来,仿如雾中行走。     

进入2009胡润百富榜500强的医药企业

海王星辰换帅 日前，海王星辰正式向媒体确认原公司总裁钱建农已经卸任。公司原联席首席执行官IanWade将接替钱建农出任公司总裁。海王星辰方面表示，IanWade曾在屈臣氏担任了25年执行董事，今后，海王星辰将在个人护理品、营养补充品的自有品牌上加大拓展。     

疾进 2008：扩张·整合——2008关键词

2007年，平静下暗潮涌动。 品牌连锁向品牌药伸橄榄枝，大打强强联手牌，一片升平中，也不乏南京医药叫板西安杨森、中美史克断货终端的跳跃音符；连锁药店各自潜心在家，或修炼内功，或寻觅资本，偶尔爆出老百姓上亿、一心堂数千万打造信息系统的消息；有关药店的上市，一直雷声大雨点无，终在年尾以海王星辰的上市成功划上阶段性符号……     

100个知名药品品牌市场营销战略分析

目的:为国内上市药品选择市场营销战略提供参考。方法:运用χ2检验对国内(74个)、国外(26个)共100个知名药品品牌运用的4种市场营销战略——侧翼战略、游击战略、防御战略、进攻战略的数量进行统计分析,分别总结其中国内和国外药企以及非处方药和处方药市场营销战略的运用规律。结果与结论:国内和国外药企在游击战略和进攻战略运用上有显著差别,国内药企常用游击战略(20个品牌,27.03%),国外药企基本不运用游击战略(0个品牌,0.00%),而更倾向于运用进攻战略(国内药企:13个品牌,17.57%;国外药企:14个品牌,53.85%);侧翼战略和防御战略运用上国内和国外药企没有显著差别;非处方药和处方药在4种市场营销战略运用上都没有显著差别。     

操练自有品牌

随着海王星辰的上市，其自有品牌的销售报表也惊现于世，众多药店经营者关注焦点不再是自有品牌的是与非，而是如何操练。     

图片新闻

据统计，今年上半年医药行业在广告投放上的整体花费为557亿元，同比增长明显，近五年增速最快。从品牌投放花费看，投放量在1亿元以上的品牌有80余家；大品牌药企在广告投放表现强势，药品品牌投放集中化程度高，排名前20的品牌已占据行业投放总量的63％；从品类投放花费看，投放占比前四名分别为风湿及骨病药、消化系统药、儿科用药及呼吸系统用药，四大品类投放占比总和为56％。     

品类管理缘何迷失？

品牌药企的品类管理项目缘何住连锁药店的经营管理中失宠？零售药店的品类管理是否还需要品牌药企来参与和介入呢？     

100个国内外知名药品品牌在我国市场的营销策略组合比较研究

目的:为国内制药企业制定市场营销策略组合提供参考。方法:采用χ2检验对国内(74个)、国外(26个)共100个知名药品品牌在我国市场运用的营销策略组合中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的数量分别进行统计分析,总结其运用规律。结果与结论:国内药企和国外药企药品品牌在产品策略和价格策略运用上有显著差别,产品策略方面国外药企比国内药企药品品牌更注重概念营销的运用;价格策略方面国内药企药品品牌更倾向于运用低价高促销策略,而国外药企药品品牌更倾向于高价高促销策略。渠道策略和促销策略运用上国内药企和国外药企药品品牌没有显著差别。     

药店经营

全国最大的药店在哈尔滨开张 日前,哈药集团医药药材公司在哈尔滨开办了目前全国零售规模最大的药店——哈药集团医药商厦。据悉,哈药集团医药药材公司2003年将在市内再建20家便民药店,而且在全省每个市县均建立统一品牌的连锁药店,并构建农村供药销售服务网络。海王星辰成为“广东流通龙头企业” 近日,深圳海王星辰获得“广东流通龙头企业”称号。这是广东省经贸委为了扶持     

PB的诱惑

从2003年开始,药店系统通过OEM发展自有品牌运动首先从广东开始。海王星辰、金康等开创先河,然后又有北京金象、湖北同济堂、湖南老百姓等纷纷试水。     

渠道拦截相关问题解答

1、实力强大的品牌药企及产品,品牌产品可以带来人气和零售数量,可以成为带货品种。实施拦截协议渠道商易于接受。 2、渠道流通型产品为主的企业。你有一群大众化普药,就可实施拦截。比如     

联盟转向简

从热衷于高毛利到与品牌企业战略合作，联盟的功能也由“联采分销”转为“只搭平台”。11月6日，江苏药店联盟的20多家成员企业负责人在昆山与康美药业举办了合作模式研讨会，翌日，又辗转另一个会场，与修正药业坤药事业部进行工商战略合作对接。这已是江苏药店联盟今年的第8、第9场与品牌企业的合作对接会，之前的合作对象包括华润三九、珠海联邦、桂林天和、齐鲁制药等品牌药企。     

中国自我药疗产业10大药企榜单重磅来袭

他们是负责任的品牌企业代表．他们是各自专注于某个健康领域前沿的排头兵,在各自的领域中有深入的研究,他们用优质的产品促进了百姓健康,促进了OTC产业的发展,推动了中国医药品牌和医药行业的健康发展,提升了中国品牌药企的核心竞争力,为老百姓生产了更多更好的良心药、放心药。经过《自我药疗》、《药学堂》杂志历时一年的精心调研和一百五十余场社区宣教基地活动与读者的互动得出的专业数据,最终揭晓了中国自我药疗产业中的一系列翘楚,本次为您揭晓自我药疗产业中十大上榜药企,他们用良心好药征服了消费者的心,更为自我药疗产业的发展贡献了不可或缺的力量。     

OEM产品的生命线

药品零售市场的全面放开与竞争的日趋激烈，使得对高毛利产品的追求成为常态化，无论是如海王星辰、老百姓、大参林一类的连锁药店巨头，还是散布于县市级市场的各类中小型药店，都在为此而四处奔忙。药品贴牌模式（OEM）日益成为常见的药品生产和品牌管理模式，连锁药店和医药流通企业更多地开始以企业品牌作药品贴牌。     

产品卖不动，问题出在哪？

近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升。不少老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。     

海王星辰借“高盛”出海

2004年6月28日，在海王星辰成立九周年庆典上，海王星辰与全球最大的投资银行美国高盛集团(Goldman Sachs)签定投资协议，高盛将对海王星辰注资4000万美元。而这笔庞大的资金只是高盛的一部分先期投入，今后，高盛还将继续为海王星辰融资，并在5年内将海王星辰推介到全球主要资本市场上市。     

药店品牌也"驰名"

有人说,中国人是世界上最早经营品牌的民族,而药行则是中国最早做品牌的行业之一,这个堂,那个堂,不管走到哪里,用的都是同一个名号。然而,真正现代意义上的药店品牌建设,应该说是始于上世纪九十年代末,在一批药品零售企业纷纷走上连锁之路时。现代感强烈的CI设计,统一的店面形象,统一的服务规范,让人们记住了深圳一致、海王星辰、北京金象等一个个新的药店品牌名字,而不仅仅是停留在同仁堂、童涵春堂、胡庆余堂、采芝林——那些与悠远历史联系在一起的药行老字号,或者是千篇一律的国营药店的传统认知。而于2001、2002年崛起的老百姓、开心…     

“七剑”合璧,救市还是毁市?

"七剑"很乐观,一直在宣称合作的成果有望年内浮出水面为了应对竞争的压力,2010年4月24日,华润三九、天士力、云南白药、江中药业、东阿阿胶五家上市药企在厦门成立了一个名为"APS品牌药企沙龙"的战略联盟。在接下来的一年中,他们又将康美药业和滇虹药业吸纳入盟,构成"七剑"。     

天冷多加衣

在“终端为王”的年代里，品牌药企的终端活动不得不煞费苦心。先灵葆雅以200多位全国主流连锁药店高管为主角的2008年OTC年会，没有教药店如何赚钱，而是邀请宏观经济专家和投资专家给大家解读了华尔街风暴和中国的“危”与“机”。宏大的主题竞让一直从事微观经营的药店管理者兴趣盎然，可见金融危机之寒冬人人皆感凉意。