开业企划与市场调研

目前国内的美容院类型不一有美容产品生产企业直接经营的美容院。有整形外科医生的美容整形门诊、有大型美容机构经营的美容连锁店,以及大量的没有任何背景的中小型美容院。虽然特点不同,但多数美容院都能有效地创造出不俗的业绩。对于新开美容院来说,在开业前一定要详加企划,突出自我特色,才能在林立的美容院中开辟出属于自己的一片天空。一、企划内容美容院的企划,至少应包括以下六个重点: 1.客户群(顾容层次、市场区分)的确定;     

解读多品牌策略

在美容化妆品行业从业时间久一点的人，都会觉得业内多数企业习惯于多品牌操作，不论是厂家、代理商还是美容院。笔者曾在美容化妆品行业从业3年多，其间做过不少调研，发现下游的美容院平均经营品牌普遍在2个以上，有70％以上的美容院实施多品牌发展策略。厂家的多品牌运作也极为普遍，代理商的多品牌操作则更甚。笔者曾去过所属美容化妆品企业在温州的一家代理公司，发现经营品牌多达12个以上。     

扎堆的商机有多大

曾几何时，武汉激烈的商业竞争导致几大商业巨头或并购或扩张，一时间大型商场、购物中心等连体经营、集中扎堆经营的现象频频出现，最终促使武汉市区几大黄金商圈的形成，并一度引起媒体的高度关注和讨论。而近年来，武汉市的美容院也爱扎堆经营，江城武汉形成很多美容商圈，不少店面生意红火，但也有美容院在旺季里关门转让的。究竟扎堆经营能够为经营者带来多大商机呢？     

魅祺娜：魅力献礼·营销中国

在后金融危机的影响下，2010年中国美容行业市场竞争进入了白热化阶段。市场在变化，美容院的经营也不再像以前那样顺风顺水了。美容院究竟该如何突破经营瓶颈，并实现持续经营、持续发展、持续赢利呢？     

如何让顾客心甘情愿为高价买单

美容是服务行业,从原理上讲,美容院的盈利应该主要来源于为顾客提供专业的美容护理,但技术服务的收入是很有限的,甚至根本无法支撑美容院的日常经营,产品销售才是美容院最大也是最快的利润来源。美容师在做美容的同时,如果懂得巧妙地推销产品尤其是高价产品,就会为美容院带来更多收益。     

如何让顾客心甘情愿为高价买单

美容是服务行业,从原理上讲,美容院的盈利应该主要来源于为顾客提供专业的美容护理,但技术服务的收入是很有限的,甚至根本无法支撑美容院的日常经营,产品销售才是美容院最大也是最快的利润来源。美容师在做美容的同时,如果懂得巧妙地推销产品尤其是高价产品,就会为美容院带来更多收益。     

行业百事通

四川省广元市XX美容院 陶X我的美容只有50我平方米，开业4年来生意还不错，有一批较稳定的顾客，最近我想将美容院的经营面积扩大到120平方米，顾客定位于中档以上消费群，除了添置必要的美容专业设备外，还想添置电脑和POS机以“显示档次”，请你为我介绍如何很好地利用电脑进行美容院管理，以及有关安装POS机的一些事宜。     

美容院如何实行服务承诺

服务承诺这一市场经济发展中出现的新生事物,已成为美容院经营中吸引顾客的一个重要经营手段。美容院服务承诺是以提高服务质量,树立良好自我形象、密切服务对象关系、提高消费者信任程度、创造良好经济效益为目的。美容院服务承诺是整体经营的重要一环。美容院服务承诺既具有行业和自身特点,也具有社会客观条件的推动与限制。因此,改善美容院服务承诺的条件和方式,是美容院院长和员工必须注重的自我完善的首要工作。1分析美容市场找准承诺内容要有详实的美容顾客的市场分析,为科学的提供服务承诺提供依据。不少美容院对此缺乏本质认识,做一…     

干细胞的美容谎言 高利润的巨大诱惑

2006年1月，中央电视台关于北京、广州等地个别美容院用所谓的干细胞针剂为消费者注射，结果引发质量问题的报道，如一石激起千层浪。一直以来备受业内外人士关注的所谓干细胞美容等高科技项目，再次成了各地媒体和美容消费者议论的话题。而专业美容院的技术和服务水准，也因此一夜之间成了人们质疑的焦点．     

开业之初的注意事项

对美容院来说,满足顾客的需要是第一位的。而开设一家新的美容院,首先要考虑的便是如何通过选择合适的美容项目与服务来满足顾客的需求,这是美容院立足的关键。以下几方面是在美容院开设之初应该着重考虑的: 1.注重安全性通常在某一地区有许多美容院分布,但顾客往往只选择感觉最安全的一家去做美容,安全性是美容院需要重点考虑的首要标准。专业的美容机构必须具备合法的经营许可证,以及有关部门核发的合格证;从事医疗美容服务的美容院还要有医疗机构执业许可证。在进行健胸、减肥、祛斑、去皱等美容项目时,美容师要对顾客讲清楚所采取的方法、会遇到的情况、可能造成的后果,让顾客自愿选择,避免因隐瞒     

东三省中小美容院经营调查

每个区域的美容市场都有自己独有的特点，这和当地的经济发展、政策环境、消费能力等多种因素都有关系。通过对东北三省美容市场的一些调查了解，我们掌握了第一手现实终端的真切需求素材，尤其对这个区域中小美容院老板目前经营中所面临的困惑进行了全面的解析，希望能够引起厂家和各地经销商的关注，并帮助他们解决这些困惑。     

店庆促销，20天纳客300人

2007年岁末，郑州红蓝健康美容机构通过《美容财智》杂志的记者联系到笔者，并发送了一封求救信。信的大概内容是：该美容院在“十·一”之后，很少有新客源上门，半个月几乎没有一个新客人，同时老顾客没有再产生新的消费，都是在使用前期买的产品，不愿再购买新产品或尝试其他服务。美容院营业额下降，经营陷入困境，甚至有些入不敷出。     

超英精品美容院设立之思考

超英美容技术和护肤品自应市以来，即成为许多美容院的首选美容化妆品，成为美容院经济效益增长的重要支柱，也成为提高美容院知名度的有效手段之一。随着超英美容技术和护肤品的广泛应用，美容顾客不断提出新的需求。细细归类分析，包含几方面内容：产品的科学性，效果的显著性，使用的安全性，操作的简便性，服务的合理性。简单地讲，就是产品、技术、服务的高档次追求。超英美容满足广大美容师与美容顾客的新需求，顺应美容消费新潮流，提出了在全国各地设立独家超英精品美容院的思路，在应用系列化、精品化、更显效、更安全的超英美容精…     

记者暗访毒针美容

日前，上海市卫生部门频频接到市民对毒针美容的投诉。记者在与卫监所一起进行的暗访和稽查中，发现多家美容院在违法从事经营活动。     

樊文花美白行业的先驱者

樊文花，既是一个人，也是一个品牌。
　　樊文花从1988年开始创业，从经营一家美容院的创业者，直至1998年成立樊文花品牌，美容事业不断发展壮大，今天的樊文花已成为一个享誉美容美白行业的著名品牌--25年的美白护肤临床经验，造就了享誉美容美白行业的“美白专家”称号。     

管理境界：美容院品牌管理时代

随着国家相关职能部门对美容院经营的关注和规范，美容院原有的经营体制和经营方式也将受到巨大的冲击，但同时也是良好品牌脱颖而出掌握先机的最好机会。你的美容院是否已经做出了新的调整？要抓住新的机遇，美容院就需要建立自己独有的品牌营销，这将成为行业未来发展的趋势。     

NanoMedi：让奢华护肤走向大众

自己动手纳米化？这似乎是遥不可及的梦想，而NanoMedi让这一切成为可能。这一引自韩国的最新医疗级高科技美容项目，是美容院实现经营升级的最强利器!     

《医疗美容服务管理办法》面对市场没办法——医疗美容服务管理办法

卫生部的《医疗美容服务管理办法》（以下简称《办法》）出台后，在对全国许多大城市的调查显示，“三文”项目在美容院中仍未绝迹。与《办法》颁布之前不同的是顾客的自我保护意识增强，对美容院的卫生条件较为关注：多数城市的美容院经营者对《办法》有所了解。     

美容院还可以卖什么?

在大多数人的心中,一间美容院要卖的、可以卖的无非就是专业技术服务和美容化妆品了,并把这两项的经营放在至关重要的位置上。而事实上,精明的美容院老板会告诉我们,一间经营良好的美容院首先出卖的绝不是技术和服务,那又是什么呢? 一、卖形象一间美容院拥有良好的店面形象是吸引顾客的首要条件,没有良好的店面形象(比如店面的装璜陈旧、招牌破败且积满灰尘、店门前灯光昏暗等),哪怕我们的技术含量再高,美容护肤产品质量再好,宣传     

中医养生美容院的自我“养生”之道

随着中国加入世贸组织后，具有悠久历史文化渊源的中医养生美容正在成为全球美容业发展的主流趋势与“独门新宠”，被世界各发达国家逐渐接受。当众多的美容院经营者纷纷看好中医养生美容所呈现出的大好前景，各种冠以“中医养生美容”名目的美容院如雨后春笋般应运而生时，美容院经营者是否发现了自身的“养生”之道呢？