IP理论:“免费”中的商机

在同质化商品及营销模式雷同的今天,从不竞争只能是一种奢望,那么有没有一种办法可以绕开竞争呢?传统的营销至少需要4P,即产品、渠道、促销和价格,1P理论则把现代营销战略归结为产品价格.在激烈的市场竞争中,价格往往成为决定消费者是否购买的最主要因素,价低虽然可以取悦消费者,却要以牺牲企业的利润为代价,营销之所以难做,就在于同一行业的企业之间对顾客"多花少收"的营销竞争.产品卖家(企业)为了要让产品买家(顾客)购买它的而不是竞争对手的产品,就必须花更多的成本在产品、渠道和促销(3P)的改善上,同时比竞争对手少收顾客的钱(1P).这种不断增加营销成本和减少营销收入的零和竞争,导致行业利润不断下跌,企业最终无利可图.     

关于医药企业营销团队的绩效研究

目的:利用现代绩效管理来激发营销团队的潜力,促进其为企业带来好的效益。方法:将所研究的绩效管理理论结合医药企业营销团队实际,通过案例分析形成研究成果。结果与结论:应针对医药企业营销团队的特性,通过科学的绩效管理,调动团队成员的积极性和创造性,从而改善团队绩效和企业效益。     

1P理论:“免费”中的商机

1P理论是在第三方买单的情况下,把产品零利润、负利润甚至送给顾客还能挣钱的创新思维。在同质化商品及营销模式雷同的今天,从不竞争只能是一种奢望,那么有没有一种办法可以绕开竞争呢?传统的营销至少需要4P,即产品、渠道、促销和价格,1P理论则把现代营销战略归结为产品价格。在激烈的市     

运用Delphi法建立全科医师团队绩效评价体系研究

目的 建立一套科学、客观、全面、符合现阶段我国基本国情的全科医生医生团队的绩效评价体系. 方法 运用Delphi法对27名专家进行了2轮问卷咨询,对评价指标进行筛选与修正. 结果 两轮问卷的回收率为100.0%和92.3%,专家对评价指标的权威系数均在0.75以上,两轮调查总体指标协调系数均有显著性,信度高. 结论 初步建立了全科医生团队绩效评价体系.     

2005年医药营销新趋势

对于传统的营销思维来说，营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。然而，著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯·穆尔改变了这一观点，他在《竞争的消亡》一书中提出：企业竞争不是要击败对方，而是要联盟广泛的共同力量创造新的优势。     

依托护理文化建优秀护理团队

目的:营造温馨护理文化,提高护理队伍整体素质.方法:通过护理文化建设,改变护士服务理念,规范护理行为,凝聚团队力量,建立激励机制,激发组织活力,规范服务流程,强化科学管理,提高护理人员素质和服务质量.结果:建立"以人为本"的理念,为病人着想,使护士在团队中得到锻炼和提高.结论:现代医院不仅是设备、技术、市场份额的竞争,更重要的是文化的竞争,护理管理、技术水平、服务、风格是形成医院竞争力的重要组成部分,也是医院形象、品牌的关键因素[1].     

2005医药营销新趋势

对于传统的营销思维来说,营销就是竞争,就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。然而,著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯·穆尔改变了这一观点,他在《竞争的消亡》一书中提出:企业竞争不是要击败对方,而是要联盟广泛的共同力量创造新的优势。竞合营销强调融合聚变,突出协同创新,在合作中不断增进企业的市场竞争能力,获得新的发展机会。竞合理念的出现,改变了企业的营销观念,企业与企业之间实际上既有竞争,也有合作。一些医药企业建立了生态联盟系统,提出要像“生态链”那样集成企业产销群体,充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性,从而实现高速发展。竞合营销理念对中国医药企业的影响已经开始显现,一些昔日的竞争者开始联手,共同采购,降低成本,共同推广,扩大市场。     

营销工具选择助力营销效果

社区营销工具和会员营销工具是主动的行销,创造"拉力",可以使更多的消费者来到药房成为我们的顾客;店内促销工具是被动的店内销售,创造"推力",使到店顾客产生消费和提高消费金额。药品终端零售领域竞争越来越激烈,无论是单体药房还是连锁企业,都越来越重视市场营销。但就现阶段而言,对市场营销的理解仍存在误区,单是营销工具的选择,就让很多药店手忙脚乱。特别是随着新技术、新媒介的不断出现,新的营销工具也层出不穷。那么,药店究竟应该如何选择以及选择什么样的营     

以实施名牌战略为重点 着力抓好营销,大力拓展市场,实现上海医药经济的新增长——上海市医药管理局副局长、上海医药行业协会会长陈统辉在上海医药局营销工作会议上的讲话

今年的全局营销工作总结表彰会,是在上海医药行业实现了第一轮“三年大变样”和第二轮“三年大变样”的起步之年召开的。前三年我们取得了较快的发展,从1991年产值34.75亿元开始,1992年增长15.8％,1993年增长20.2％,1994年增长18.5％;三年平均的增长速度达18％。实践证明,切实抓好营销工作是企业兴衰存亡的关键,在搞活企业、加快发展中具有举足轻重的地位。     

某县人民医院便民药房服务营销问题及解决策略

随着药房的竞争越来越激烈,国内对药房服务营销的研究也开始深入,但研究还缺乏系统性,多是根据个例进行分析。而服务营销相对成熟的研究还是集中在餐饮、旅行社等行业,因此可以借鉴已有的成熟的研究,并结合个例进行研究药房的服务营销。服务营销成为药房取得竞争优势的主要手段,因此研究药房的服务营销问题有助于提高药房竞争力。     

医院营销组织构建与队伍培养

营销组织是医院为了适应激烈的市场竞争而在机构组织内部设立的，是协调医院和就医顾客之间关系的一种组织。所谓的“协调”，是根据营销在医院提供医疗服务的过程中的作用而言的。医院导入营销的目的就是要充分研究就医顾客的现实需求和潜在需求，并在医院力所能及的基础上激发这些需求，使医院的利益和就医顾客的利益实现最大化的交叉，实现双赢。对于医院来说，面对激烈的医疗市场竞争，如何吸引更多的就医顾客，并为其提供满意的服务，如何对医院的竞争环境、竞争形势以及医院的各种资源做出科学而合理的分析，使医院在竞争中占有一…     

"变革中的医药商业"之二"大终端"时代到来

医药商业第二轮扩张热潮涌动,与以往不同的是,随着渠道扁平化的加深,这一轮扩张的战场已经从一线城市转战二三线甚至四线市场.渠道下沉,正成为一股不可阻挡的大潮,为新一轮竞争带来强大的冲击波.     

“大终端”时代到来

医药商业第二轮扩张热潮涌动，与以往不同的是，随着渠道扁平化的加深，这一轮扩张的战场已经从一线城市转战二三线甚至四线市场。渠道下沉，正成为一股不可阻挡的大潮，为新一轮竞争带来强大的冲击波。     

通用药业股份有限公司推出营销新举措

随着我国加入WTO以及“三医改革”的不断深入,医药市场的竞争更趋激烈。2002年对制药企业来说,是上世纪90年代以来形势最为严峻和困难的一年。上海通用药业股份有限公司面对这种局面,注重营销变革,迅速改变传统营销模式,调整策略,制定几项新的举措,去应对新形势下市场的变化,力求销售有新的突破。该公司为了提升销售规模,加大市场份额,2002年的销售要比2001年增长20%,为此,该公司从营销的观念到方式进行了全面变革,并推出了一系列新的营销举措:一是通过培训学习、宣传引导,转变销售人员传统的营销观念,树立市场、竞争、信息、创新、法制、…     

“喜来健宣言”

近年来，体验营销作为一种新兴的营销方式出现在越来越多的行业中，但是，随着体验营销的成功，产生行业的不规范竞争和对体验营销的片面解读等不良现象，使得消费者权益受损。喜来健作为体验营销的倡导者和领航者，决心用自己的实际行动为行业做榜样。     

非处方药市场营销的新理念——情感营销

目的:为竞争日益激烈的非处方药市场寻求一种全新的营销理念。方法:阐释情感营销概念,探讨其在非处方药市场营销环节上的应用。结果与结论:非处方药消费已进入情感阶段,利用情感营销,抓住患者的心理,用真情打动患者,可巩固其在商战中的地位。     

药品营销，调研先行——评《药品营销调研应用与案例》

在医药市场竞争依然惨烈的今天，各家医药企业为提高产品的竞争力，提高企业的竞争实力，纷纷在营销方面花大气力、进行大投入，产生出许多新的营销方式，如分众营销、全程营销、品牌营销、社会营销、价值营销等，但无论哪一种营销方式，都离不开市场调研，正所谓药品营销，调研先行。众所周知，分众营销的产品比面向大众消费群而没有特色的产品更有竞争力。     

现代医院营销组织队伍应具备的基本素质

营销组织是医院为了适应激烈的市场竞争而在机构组织内部设立的，是协调医院和就医顾客之间关系的一种组织。医院导入营销的目的就是要充分研究就医顾客的现实需求和潜在需求，并在医院力所能及的基础上激发这些需求，使医院的利益和就医顾客的利益实现最大化的交叉，实现双赢。对于医院来说，面对激烈的医疗市场竞争，如何吸引更多的就医顾客，并为其提供满意的服务，如何对医院的竞争环境、竞争形势以及医院的各种资源做出科学而合理的分析，使医院在竞争中占有一席之地，因此．强调对医院营销队伍素质的要求，具有十分重要的意义。     

试论医院区域性品牌营销管理

营销不仅是经营,也是管理,不仅是有形产品,也是无形服务.在面对越来越严峻的竞争形势时,各大医院都开始引入现代企业管理模式,开展医院营销.     

社区营销:润物细无声

当你发现某个社区店突然以春天般的姿态绽放时,那一定是社区营销的东风已经将周边浸润很久了。"就算是在繁华地段的商业街店,也要把周边的社区做好,否则就只能看天吃饭了。"一位店长的观点充分说明了社区营销的重要性。从新店开业的"100天社区不能停"到后期持续的日常会员服务,社区营销都是关乎门店业绩和成败的重要营销手段。